Фитнес клубы продолжают набирать всё большую популярность у современного населения. С каждым годом открываются новые спортивные заведения. И если раньше позволить себе посещение подобного клуба могли единицы, сегодня сделать это может каждый.
Данная статья расскажет о нюансах бизнеса на фитнес индустрии и поможет разобраться в планировании деятельности. Для начала, остановимся на его сильных и слабых сторонах.
| Преимущества бизнеса: | Недостатки: |
| Хорошая рентабельность | Высокий уровень конкуренции |
| Быстрая окупаемость | Крупные стартовые вложения |
| Возможность выбора формата деятельности | Требование больших площадей и специального оборудования |
| Растущий спрос на услугу |
Сгладить отрицательные стороны поможет правильно выбранная концепция развития.
Она предполагает несколько вариантов бизнеса:
- приобретение готового фитнес клуба является дорогостоящей идеей
- работа по франшизе выгодна всесторонней поддержкой известного бренда, но потребует внесения ежемесячных платежей некоторое время
- бизнес с нуля предполагает самостоятельную организацию дела с проработкой соответствующих шагов
Такая бизнес идея подойдёт людям, имеющим определённые знания и опыт в спортивной индустрии. Хотя прибегнуть к помощи специалистов всё равно придётся.
Пошаговый бизнес план открытия фитнес клуба будет включать следующие аспекты:
- Анализ рынка и конкурентов
- Выбор ассортимента услуг
- Поиск и подготовка помещения
- Документальное оформление
- Найм персонала
- Закупка оборудования и инвентаря
- Маркетинговая деятельность и реклама
- Требуемые вложения на старте
- Оценка рентабельности
- Анализ рисков
Содержание
Анализ спроса и конкуренции
Первый шаг подразумевает детальное изучение спроса на услуги, предложения и прейскурант конкурентов. Основными из которых будут крупные фитнес центры и студии с широким перечнем услуг. Рыночная доля сферы фитнеса показывает ежегодный прирост на 10%. Согласно исследованиям, аудиторию заведений составляют женщины и мужчины в возрасте 20-45 лет со средним уровнем дохода. На них и стоит ориентироваться.
Популярностью пользуются следующие услуги:
- Тренажёрного зала и силовых тренировок
- Аэробики
- Массажа
- Йоги
- Солярия
Определяем ассортимент услуг
Бизнес примечателен широкими возможностями и разнообразием услуг для клиентов. Помимо перечисленных позиций, к фитнес-программе можно добавить индивидуальные и групповые занятия:
- Семейным фитнесом
- Детской хореографией и танцевальными направлениями
- Пилатесом
- Стретчингом
- Боевыми искусствами
- Аквааэробикой
- Для будущих мам и лиц старшего возраста с низкой интенсивностью
Для отдыха посетителей стоит организовать фитнес бар и детскую комнату. Исходя из личных предпочтений и возможностей, выбирают узкий или расширенный перечень услуг.
Поиск и ремонт помещения
При выборе местоположения для клуба учитывают его транспортную и пешую доступность, заметность для клиентов, наличие парковки. Заведение может располагаться не только в центре города, но и в спальном районе или на окраине. Допускается его размещение в оздоровительном комплексе, отдельном коммерческом сооружении, цокольном этаже жилого дома.
Размер помещения зависит от финансовых возможностей и планируемой посещаемости, но минимальная площадь должна быть от 140-150 кв. м. из расчёта 5 кв. м. на посетителя или 6 кв. м. на единицу оборудования.
Здание должно соответствовать требованиям санитарных, строительных и противопожарных норм, иметь систему кондиционирования, вентиляции и отопления.
Поддерживаемая температура в зале 18 градусов, вестибюле и раздевалках 20-22 градуса, душевых 25 градусов. Оптимальная влажность 45-55%. Следует выбирать помещение с высокими потолками от 3,5-4 м., большими оконными проёмами и ровными гладкими полами без щелей. Если зал универсален, нужно организовать его прогрев в ускоренном режиме.
Отделка помещения должна быть выполнена из материалов, допускающих регулярную обработку дезинфицирующими средствами и уборку: резиновых плит толщиной 1 см, рулонных материалов для спортзалов, наливных полов на основе полиуретана.
Зона помещения делится на:
- территорию встречи гостей
- тренажёрный зал
- место для разминки
- отдельные раздевалки для мужчин и женщин с душевыми кабинками, санузлом
- помещение для хранения инвентаря
Также необходимо оформить уголок потребителя с информацией:
- Об оказываемых видах услуг, цене и правилах предоставления
- О возможных медицинских противопоказаниях
- Форме и правилах расчёта за услуги
- ФИО тренера
- О технике безопасности
- Иную полезную информацию
Покупка помещения обойдётся в 1-3 млн. руб. На первых порах можно его арендовать, что поможет сэкономить значительную сумму.
Оформление документов
На данном этапе следует выбрать форму деятельности: ИП или юридическое лицо и вид налогообложения. Проще будет оформить ИП с УСН 6% или 15%. Для этого нужно обратиться в Налоговую инспекцию с заявлением, паспортом и оплаченной государственной пошлиной.
Кодами ОКВЭД будут:
- 93.04 о физкультурно-оздоровительной деятельности
- 93.05 о других персональных услугах
- 92.61 о работе спортивных объектов
- 92.62 о других видах деятельности в области спорта
Помимо этого необходимо получить следующие документы:
- Согласие от местной администрации
- Разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы
- Подтверждение квалификации на сотрудников фитнес клуба и наличие медицинских книжек с отметками о прохождении профосмотра
Неплохо открыть и расчётный счёт в банке для возможности оплаты услуг банковскими картами. В целом весь процесс документального оформления займёт около месяца.
Найм персонала
Успех бизнеса во многом зависит от уровня квалификации персонала, так как именно на него, в большинстве случаев, опираются клиенты. Поэтому к вопросу выбора сотрудников стоит подойти с особой внимательностью.
В таблице представлен примерный штат сотрудников для небольшого фитнес центра.
| Штатная единица | Количество | Расходы на заработную плату |
| Управляющий | 1 | 45 тыс. руб. |
| Администратор | 1 | 25 тыс. руб |
| Администратор в солярий | 1 | 30 тыс. руб. |
| Инструктор | 2 | 60 тыс. руб. |
| Массажист | 2 | 60 тыс. руб. |
| Специалист по йоге | 1 | 30 тыс. руб. |
| Охранник | 2 | 50 тыс. руб |
| Уборщик помещений | 1 | 15 тыс. руб. |
| Итого: | 315 тыс. руб. |
В спортивном зале всегда должен присутствовать человек, оказывающий бесплатные консультации клиентам. Обязательно наличие у персонала клуба специального образования и санитарных книжек. Отличным вариантом будет возможность привлечения в заведение спортсменов, которые смогут проводить тренировки и давать мастер-классы.
Закупка оборудования
Фитнес-зал оснащают необходимым спортивным инвентарём, подбираемым с помощью специалиста. Минимальный набор включает в себя:
- Тренажёры на разные группы мышц
- Беговые дорожки
- Степ-платформы
- Подвесное оборудование
- Помосты
- Скамьи под штангу и для тренировки ног
- Блины, гантели, шары и прочее
Потребуются также зеркала, мебель для раздевалок, душевые кабины, солярий, музыкальное сопровождение, оргтехника и другое. Приобретают спортивное оборудование проверенных производителей, зарекомендовавших себя на рынке.
Реклама и маркетинг
Важным шагом бизнес плана служит рекламная деятельность, которая подразумевает использование следующих маркетинговых каналов:
- Размещение наружной рекламы, баннеров в местах большого скопления людей
- Рекламу в СМИ, на радио
- Распространение листовок и расклеивание объявлений на транспорте, в лифтах
- Продвижение через собственный сайт, интернет ресурсы, социальные сети и участие в форумах
- Продажа клубных карт, подарочных сертификатов
Запускать в ход рекламу следует задолго до открытия, чтобы дать узнать о заведении как можно большему числу населения. Экономить при этом не стоит, так как доходы фитнес клуба напрямую связаны с эффективным маркетингом.
Заинтересовать клиента можно яркой запоминающейся вывеской и слоганом, оригинальным оформлением. Привлечь и удержать посетителей помогут программы лояльности, различные акции и скидки: постоянным клиентам, в праздники и дни рождения, розыгрыши бесплатных посещений и подобные мероприятия. Нужно работать так, чтобы людям хотелось приходить к вам снова и снова. А довольный клиент, как известно, является лучшей рекламой любого бизнеса.
Сколько стоит открыть фитнес клуб
Первоначальные затраты в среднем составят от 2 млн. 370 тыс. руб. Из них:
- Вложения в оборудование выйдут в сумму от 700 тыс. руб. в зависимости от площади помещения
- На ремонт также потребуются существенные расходы порядка 1 млн. руб.
- Оформление необходимой документации обойдётся в 50 тыс. руб.
- Арендная плата 70 тыс. руб.
- Реклама 50 тыс. руб.
- Прочие расходы 50 тыс. руб.
Цифры условны и зависят от региона, места расположения, размера бизнеса и вложений на рекламу. Сэкономить позволит долгосрочная аренда помещения, расположенного в спальном или удалённом районе города.
Кроме стартовых вложений будут ещё и ежемесячные расходы: на заработную плату, налоговые и другие отчисления, коммунальные платежи, оплату аренды и так далее.
Сколько можно заработать
Надо сказать, что по приблизительным данным заработать в месяц можно около 900-950 тыс. руб., при этом чистая прибыль будет равняться 300-350 тыс. руб. Что позволит окупить стартовые капиталовложения за 6-7 месяцев работы. Хотя при более крупных вложениях окупаемость может растянуться до 2-3 лет.
Выручка рассчитывается исходя из следующих статей: индивидуальных и групповых занятий, посещений тренажёрного зала, работы солярия и массажного салона. В процентном соотношении клиентов можно поделить так: 80% отнести к числу постоянных, а 20% — к новичкам.
- При средней цене занятия 250 руб. в час, посещаемости 30 человек в день и количестве 70 занятий в месяц заработать можно 525 тыс. руб.
- При месячном абонементе 3 тыс. руб. и 100 клиентов выручка составит 300 тыс. руб.
- Солярий при 100 клиентах и цене 250 руб. позволит получить ещё 25 тыс. руб.
- С услуг массажа стоимостью 1 тыс. руб. можно заработать 70-80 тыс. руб.
Планируемая выручка будет зависеть от количества услуг в прейскуранте и посещаемости заведения. Дополнительные позиции позволят увеличить прибыль: сауна, фитнес бар, бассейн, реализация спортивного питания, косметологические услуги.
На перспективу стоит подумать о возможностях расширения. Так вы заинтересуете и охватите широкую целевую аудиторию. К тому же при таком подходе бизнес будет высокорентабельным.
Возможные проблемы и риски
На последнем этапе планирования следует оценить возможные риски бизнеса и проблемы, главной из которых будет влияние конкуренции. Чтобы удержать конкурентное преимущество потребуется задействовать все возможные маркетинговые каналы, использовать отличительные методы и дополнительные ресурсы.
Игнорирование изучения рыночного спроса грозит низким уровнем посещаемости фитнес центра. Похожую ситуацию создаёт и экономическая нестабильность в стране. Длительную окупаемость следует учесть при задействовании на развитие бизнеса банковского кредита. В то время как первую прибыль возможно будет получить спустя полгода, оплачивать кредитные обязательства придётся с первого месяца.
Только просчитав и оценив возможности и риски, тщательно спланировав необходимые шаги приступают к запуску дела.
В заключение, отметим некоторые важные моменты:
- Для успеха бизнеса нужно постоянное развитие и расширение перечня оказываемых услуг
- Качественный сервис и квалифицированный персонал обеспечат имидж заведения
- Своевременное реагирование на рыночные изменения поможет удержаться на плаву
- Нацеленность на перспективу гарантирует получение прибыли
В любом случае стоять на месте не стоит. Правильная концепция и грамотный подход – вот залог процветания бизнеса.
