Бытовая химия — продукт постоянной необходимости. Универсальные средства для уборки, гели для мытья посуды, чистящие средства для сантехники: раковин, унитазов, и прочие необходимые для быта вещи, которыми пользуются все вне зависимости от достатка. Нескончаемым спросом объясняется прибыльность открытия дела по продаже бытовой химии. В этой статье мы расскажем о том, как грамотно организовать бизнес-стратегию при открытии своего магазина бытовой химии и быстро окупить затраты.
Содержание
Плюсы и минусы бизнеса
Как и любое предприятие, открытие магазина бытовой химии есть как преимущества, так и недостатки. Для начала ознакомимся с плюсами:
- Главный плюс магазина бытовой химии — практически гарантированная окупаемость. Вне зависимости от финансовой ситуации каждому человеку необходимо иметь под рукой моющие средства. Всем хочется жить в чистоте, а потому и постоянно пополнять запасы чистящих средств приходится регулярно.
- Большой срок годности продукции. Предпринимателю не нужно будет заботиться о сроках годности товара на складах. Так например, мыло хранится 24 месяца, а стиральный порошок — 36 месяцев. Большинство продукции срока годности не имеют.
- Некоторые средства и принадлежности считаются одноразовыми, поэтому покупать их приходится часто. Пример — резиновые перчатки, салфетки для мебели, целлофановые пакеты.
- Большой выбор товаров. Люди могут выбирать товары от одного производителя, подбирать продукцию по составу. Магазин бытовой химии должен предложить клиенту товары на любой вкус.
- Широкий диапазон цен. На первый взгляд одинаковая продукция бывает как за 50, так и за 300 рублей. Люди с любым достатком смогут найти подходящий товар.
- Несложно зарегистрировать бизнес. Для открытия магазина бытовой химии бизнесмену не нужно иметь ни специализированное образование, ни лицензию.
- Возможность открыть бизнес разных масштабов: как маленький киоск возле дома, так и полноценный специализированный магазин.
Помимо очевидных преимуществ открытия бизнес-дела в данной сфере, важно упомянуть и о главном недостатке — высокая конкуренция в области торговли бытовой химией. Из-за нескончаемого спроса и доступности открытия такого предприятия на рынке регулярно появляется множество новых организаций.
Важно уметь выделиться среди огромного количества торговых точек. Предложить покупателю выгодные условия или товар, который потенциальный клиент нигде больше не найдет.
Оформление документов
Ниже представлен перечень юридических документов, необходимых для оформления:
- регистрация предпринимательской деятельности;
- оформление налогового режима;
- договор об аренде помещения;
- лицензия о соблюдении санитарно-эпидемиологических норм;
- лицензия о наличии пожарного оборудования и системы пожарной безопасности;
- сертификаты, подтверждающие качество поставляемых товаров (запрашиваются у подрядчиков);
- оформление кассового аппарата;
Лицензия на торговлю бытовой химией не обязательна. Сбор необходимых протоколов занимает от двух до четырех недель. Разберем ключевые моменты подробнее.>>>
Выбор формы регистрации
По закону РФ для регистрации такого бизнеса необходимо оформить ИП или ООО. Это даст право на предпринимательскую деятельность . Форму организации выбирайте исходя из планируемых масштабов бизнеса. Если не рассчитываете привлекать партнеров и инвесторов и хотите открыть небольшую торговую точку, выгоднее выбирать ИП. Для создания торговой сети сразу регистрируйтесь как ООО, чтобы впоследствии не тратить время и деньги на переоформление.
ОКВЭД магазина бытовой химии
ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
Для оформления торговой точки по реализации бытовой химии можно выбирать из нескольких кодов:
- 48.31 – бытовая химия;
- 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи;
- 47.75 – косметические товары и товары личной гигиены в специализированных магазинах.
Выбор системы налогообложения
Работа розничных магазинов попадает под облегченный режим единого налога на вмененный доход. Выгоднее выбирать систему ЕНВД при открытии маленького магазина.
Если площадь магазинного помещения превышает 150 кв.м, разумнее оформлять упрощенную систему налогообложения. Это поможет вам сэкономить.
Выбор местоположения для магазина бытовой химии
Критерии для выбора подходящего места:
- расположение в местах с высокой проходимостью;
- удаленность от прямых конкурентов;
- размер арендной платы.
Лучшим расположением считается близость с жилыми помещениями. Учитывая быстрый расход моющих и чистящих средств в быту, люди предпочитают быстро выйти за покупками в магазин у дома и продолжить заниматься своими делами.
Выбор и обустройство помещения
Рекомендуем, приобретать помещение площадью минимум 50 квадратных метров, лучше – 100. Часто продукция бытовой химии обладает крупными габаритами. Они занимают на полках много места, поэтому в маленьких магазинах будет трудно выставить весь ассортимент.
Для бесперебойного функционирования магазину бытовой химии понадобится следующий перечень оборудования:
- кассовое оборудование;
- стеллажи;
- прилавки;
- витрины;
- тележки, корзины;
- рабочее место для продавцов;
- система видеонаблюдения, чтобы не тратиться на охранника;
- оргтехника.
При организации пространства важно помнить о комфорте покупателей. Не ставьте стеллажи слишком близко, чтобы посетители могли спокойно передвигаться по магазину и рассматривать продукцию.
Выбор поставщиков и закупка товара
Выбирая поставщика, обращайте внимание на следующий перечень критериев:
- предлагаемая продукция. Хорошо, если поставщик может предложить широкий ассортимент товаров. Это исключает необходимость в поиске нескольких партнеров;
- наличие и предоставление сертификатов качества. Соблюдение пункта необходимо, чтобы избежать проблем при проверке органами власти;
- рецензии на услуги поставщика. Работайте только с проверенными компаниями. От этого зависит слаженность работы и репутация магазина;
- стоимость ассортимента и его поставку. Рекомендуем следить за скидками и акциями, предлагаемые поставщиком, при совершении оптовых заказов, — это поможет Вам сэкономить;
- условия доставки.
Выбирая поставщика, отдавайте предпочтение ООО, с наработанной репутацией, положительными отзывами.
Заключение договора с поставщиками необходимо. Там должны быть указаны ключевые условия сделки: ассортимент, стоимость и качество товаров, а также сроки доставки и способ оплаты.
Выбор ассортимента
В торговых точках по продаже бытовой химии должны быть представлены:
- чистящие и моющие средства: гели для уборки, средства для мытья посуды, средства для мытья полов, гели для чистки сантехники и др.
- стиральные порошки, кондиционеры для белья;
- аэрозоли и гели для борьбы с насекомыми;
- ароматизаторы;
- предметы для уборки: резиновые перчатки, губки, тряпки и т.п.
- предметы личной гигиены: шампуни, бальзамы, мыло, мочалки, зубные щетки, зубные пасты;
- желательно также приобрести уходовую и декоративную косметику.
При установке стоимости товаров следует учитывать факт того, что в магазины “у дома” в основном ходят люди среднего и низкого достатка, желающие сэкономить на покупках. Поэтому дорогие товары желательно представлять в небольшой объеме.
Примерное процентное соотношение выразим так:
50 % — товары по средней цене, 30% — дешевые товары, 20% — дорогие.
Найм персонала
Внимательно подбирайте персонал. Вкладывайтесь в их обучение. Дружелюбные и мотивированные сотрудники влияют на увеличение потока потенциальных клиентов.
В штате сотрудников магазина бытовой химии должны числиться:
- Администратор. Лучше нанимать опытного человека. Начинающему бизнесмену нет смысла тратить средства и время на обучение новичка. Часто эту должность занимает сам предприниматель;
- Продавцы-консультанты. Продавцы — лицо магазина. Они должны быть приветливыми и дружелюбными, а также быстро ориентироваться в наименованиях представленных товаров. Зачастую людям нужна помощь в подборе продукции, особенно в точках с широким ассортиментом. Оптимально, 2 человека на смену.
- Уборщица. В любом магазине необходимо содержать чистоту, чтобы людям было комфортно там находиться. Обязанности уборщицы можно передать продавцам-консультантам за дополнительную плату.
- Бухгалтер — по мере необходимости. Начинающему предпринимателю не выгодно держать бухгалтера в штате на постоянной основе.
На самом деле, пока бизнес не начнет приносить стабильный заработок рекомендуем не нанимать продавца, уборщицу и бухгалтера. На начальном этапе в точке с небольшой проходимостью сам предприниматель сможет выполнять эти обязанности.
Маркетинг и реклама
Грамотно продуманная рекламная и маркетинговая стратегия поможет улучшить бизнес. Потенциальные покупатели должны узнать об открытии торговой точки с первых дней ее работы. Лучшими вариантами продвижения являются:
- яркая вывеска;
- рекламные листовки с выгодными предложениями;
- рекламные афиши;
Предложите покупателям подарки и скидки в дни открытия. Впоследствии введите в магазине систему специальных предложений и накопительных карт. Люди любят экономить. Это поможет привлечь больше постоянных покупателей.
Сколько нужно вложить денег на старте
Затраты на открытие бизнеса зависят от запланированного масштаба предприятия. Для небольшого магазина начальные затраты составляют порядка 300-700 тысяч рублей. Сюда входят:
- первый месяц аренды помещения;
- оплата коммунальных услуг;
- ремонт;
- покупка оборудования;
- закупка товаров;
- зарплатный фонд;
- реклама.
Выйти на стабильный средний заработок можно примерно через полгода, когда живущие рядом люди начнут привыкать к магазину. По прошествии этого времени у предпринимателя получается легко управляемый бизнес со стабильным доходом.
Сколько можно заработать на продаже бытовой химии
На доходность бизнеса будут влиять следующие факторы:
- посещаемость магазина;
- удобство расположения магазина;
- качество рекламы;
- предлагаемый ассортимент.
Проведем расчет предполагаемого дохода среднего магазина бытовой химии.
Наценка на бытовую химию составляет от 30 до 200%.
Возьмем среднюю — 100%.
Какой доход можно получить при вложении в товар 350 тыс. рублей?
Предположим, что мы продали за месяц весь товар — получили 700 тыс. рублей.
Но такого в реальной жизни не бывает. Обычно в месяц уходит порядка 35% товаров.
35% от 700 000 — это 245 000 рублей — среднемесячный доход магазина.
Дальше нужно покрыть ежемесячные расходы: аренда, коммунальные услуги, пополнение запасов проданных товаров, зарплата сотрудникам, реклама.
245 000 — (20000+5000+85750+60000+5000) = 69250 рублей
В среднем, остается 70000 рублей. И это на начальных этапах!
Возможные проблемы и риски бизнеса
При планировании любого бизнес-плана важно ознакомиться с возможными рисками и проблемами:
- Главной проблемой, с которой столкнется начинающий бизнесмен в сфере бытовой химии — высокая конкуренция. Сразу продумайте стратегию борьбы конкурентами, которые расположены поблизости.
- Недобросовестные поставщики. С новыми поставщиками рекомендуется заключать не долгосрочные контракты, чтобы проверить надежность и качество исполнения работы. Так вы сможете избежать лишних финансовых затрат.
Однако эти проблемы нивелируются стабильно высоким спросом на продукцию бытовой химии. При грамотном подходе к организации бизнеса предприниматель получит легкую в управлении торговую точку с хорошим стабильным доходом.
