Наблюдая тенденцию устойчивого спроса на дверные полотна можно смело утверждать о привлекательности идеи бизнеса на магазине дверей. По статистическим данным российские семьи меняют их с периодичностью в 7-10 лет, что говорит о постоянстве клиентопотока. При минимальных вложениях на старте можно добиться высоких финансовых результатов.
Самым выгодным вариантом ведения бизнеса считается продажа входных и межкомнатных дверей определённого ценового сегмента. При совмещении нескольких уровней возможно размывание клиентской аудитории и сужение ассортимента. Обе концепции имеют свои преимущества и недостатки.
Содержание
Плюсы и минусы бизнеса
К плюсам дешёвого и среднего сегмента можно отнести:
- Высокий уровень спроса;
- Хороший товарооборот;
- Минимум рисков, связанных с браком.
К минусам: непродолжительный срок службы и капризные условия хранения из-за невысокого качества дверей.
Плюсы дорогого сегмента:
- Минимальный брак;
- Доход базируется на стоимости реализованных товаров, а не на их количестве;
- Неплохой товарооборот.
Из минусов: глубокий анализ рынка и тщательный выбор места расположения торговой точки.
Если вы решите открыть салон дверей по предложению полного ассортимента продукции всем уровням сегмента, оптимальным будет держать на складе недорогие модели с запасом, а элитные варианты реализовывать на заказ.
Как открыть магазин дверей пошаговый план
При решении заняться этим видом деятельности, нужно подумать о грамотно составленном бизнес плане, включающем в себя важные моменты:
- анализ рыночной ситуации и конкурентной среды;
- выбор концепции развития и ассортиментного ряда;
- оформление документов;
- организация места деятельности;
- поиск поставщиков;
- расходы на старте и ежемесячные;
- маркетинг и реклама.
Изучим детально каждый пункт плана и прикинем первоначальные вложения:
- Ремонт помещения – 100 тыс. руб.
- Оборудование – 100 тыс. руб.
- Приобретение выставочных образцов – 100 тыс. руб.
- Реклама – 20 тыс. руб.
- Оформление документов – 10 тыс. руб.
- Остальные расходы – 10 тыс. руб.
В среднем выходит 340 тыс. руб. В текущие затраты будет входить: уплата налогов, коммунальных услуг, выплата заработной платы, обслуживание автомобиля.
Анализ спроса и конкуренции
Ожидаемая прибыль будет зависеть от многих составляющих. Перед открытием магазина ответственно подойдите к изучению рыночного спроса и уровня конкуренции.
В последнее время возрастает потребность в продукции из натуральных высококачественных материалов по доступной стоимости. При выборе дверей клиенты, как правило, посещают несколько точек в поиске оптимального варианта. Поэтому наличие высокой конкуренции не сильно сказывается на открытии новых магазинов. Каждый имеет своих поставщиков, аудиторию и ценовой сегмент.
Правильно сформировав ассортимент при умелом вложении средств, занять свою нишу не составит труда.
Поиск подходящего помещения
Удачное расположение магазина является основным из показателей эффективности дверного бизнеса. Необходимо учесть:
- уровень проходимости;
- транспортную доступность;
- примечательность точки;
- близость объектов инфраструктуры;
- парковку.
Стоит выбирать районы новостроек, территорию в соседстве с другими строительными магазинами и рынками.
Помещение должно быть сухим, хорошо освещённым и чистым, площадью 40-50 квадратных метров. Но можно начать и с небольшого отдела в 10-15 квадратов.
Затраты на его аренду могут составить до 50-70 тыс. руб.
Ремонт помещения
На ремонт и оснащение торговой точки потребуется сумма в 200 тыс. руб. Из оборудования следует закупить гипсокартон, шкафы, крепежи или специальные подпорки для выставочных стендов, на которых будут размещены двери. Они должны легко открываться для демонстрирования покупателям.
В торговом зале размещают стол с офисной техникой, кассовый аппарат, мебель для клиентов.
Складское помещение потребует покупки инвентаря для реставрации дверных полотен. Работая по предварительному заказу, необходимость в его содержании отпадает.
Для доставки дверей необходим автомобиль, на покупку которого уйдёт 300-400 тыс. руб.
Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент
Число производителей дверей насчитывает более пятисот компаний, и с каждым годом их количество увеличивается.
В качестве поставщиков рационально рассмотреть мелких представителей для закупки небольших партий товара. Так как выгодные условия сотрудничества крупные оптовики предоставляют при больших объёмах. Найти их можно в интернете или оптовых базах города. Выбирайте поставщика с доставкой до адреса и возможностью возврата неликвидного товара.
В случае расширенного ассортимента целесообразно заключить договор с несколькими организациями. Из ассортимента можно реализовывать:
- металлические двери разного формата и толщины;
- изделия из экологического, натурального шпона;
- ламинированные образцы различной цветовой гаммы;
- покрытые плёнкой ПВХ;
- двери из стекла;
- пластиковые раздвижные.
Фурнитура, витражи, межкомнатные перегородки и замки дополнят его объём.
Продумайте вопрос ценообразования. Торговая наценка на дверные полотна колеблется в диапазоне 20-150% исходя из модели, материала и условий поставщика. Оптимально остановиться на средней рыночной цене с предоставлением скидок и различных акций.
Прикинем примерную прибыль от продажи одной двери. Если взять среднюю стоимость в 15 тыс. руб. и наценку 20%, выйдет 3 тыс. руб. дохода. Следовательно, десять клиентов принесут 100 тыс. руб. в месяц.
Реклама и маркетинг
Не забудьте уделить внимание такой важной составляющей бизнеса, как реклама. Наиболее эффективные приёмы для этого вида деятельности: распространение буклетов, расклеивание объявлений в лифтах и подъездах домов, автобусных остановках, рекламирование через газеты, яркая вывеска.
Неплохим вариантом будет продвижение бизнеса на собственном сайте, где клиенты ознакомятся со всем ассортиментом и его характеристиками.
Далее занимаемся документальным оформлением бизнеса.
Регистрация бизнеса
Существует две формы организации юридического лица: индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью. Наиболее удобной формой является ИП, подразумевающую упрощённую систему налогообложения и минимум документации со ставкой 15%. Для оформления потребуется: паспорт, ИНН, заявление на регистрацию, квитанция об уплате госпошлины в 800 руб.
ООО стоит открыть в том случае, если планируете открыть сеть магазинов. Тогда нужно дополнительно предоставить договор с условиями входа и выхода из членства, а также иметь сертификаты качества на продукцию. Госпошлина для этой формы бизнеса составит 4 тыс. руб.
Указываемые коды ОКВЭД:
- 47.52.73: «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах»
- 47.59.4: «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах»
- 53.20.31: «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта»
При реализации дополнительной продукции указывают соответствующие коды. Для полного перечня понадобятся:
- Нормативно-правовая база на магазин
- Заключение от санитарно-эпидемиологической службы
- Разрешение пожарной инспекции и другие документы
Найм персонала
Следующим важным шагом в реализации плана будет поиск персонала магазина. Как минимум, следует нанять двух продавцов с посменным графиком работы, монтажника, уборщицу, грузчика, водителя и бухгалтера с возможностью удалённой работы.
В целях экономии можно держать одного продавца-консультанта, а остальной персонал привлекать по необходимости: доставлять двери может транспортная компания, а вести учёт бухгалтер по аутсорсингу. При небольших масштабах бизнеса можно заниматься бумажной работой самому. При укрупнении может понадобиться помощник.
Установка дверей как дополнительный доход
В качестве дополнительного дохода разнообразить сервисный перечень поможет услуга по установке дверей, демонтажу и вывозу старой, гарантийному ремонту. Нужно будет заключить договор подряда с монтажниками со сдельной оплатой.
Риски бизнеса
Для торговли дверями не характерны некоторые присущие другим видам бизнеса риски, например, сезонность. Двери покупают в любое время года. Даже с конкуренцией легко справиться посредством предоставления дополнительных услуг, гибкой ценовой политики и отличной от конкурента концепции.
Из рисков, пожалуй, можно выделить:
- Поставку бракованной или плохого качества продукции. Поэтому будьте внимательны при выборе поставщика и приёмке товара
- Повышение цены закупки. В этом случае придётся увеличить стоимость двери, что приведёт к потере клиента. Во избежание риска следите за динамикой цен и закупайте крупные партии для уменьшения издержек
- Низкий спрос. Возникает при неправильно выбранном местоположении магазина или завышении стоимости
Чёткое следование этапам бизнес плана позволит избежать многих неприятных моментов. В целом, бизнес на продаже дверей является достаточно перспективной затеей с возможностью роста и минимальными вложениями. На 100 тыс. руб. можно запустить небольшую точку в удачном месте, которая окупит себя через пару месяцев и начнёт работать на прибыль.
Помимо перечисленных преимуществ, бизнес на дверях привлекателен ещё и возможностью открытия собственной оптовой базы. Такая концепция позволит увеличить доход путём повышенного товарооборота и установить розничную цену ниже уровня конкурентов. Этим вы завоюете внимание всей целевой аудитории.
