Каждая личность стремится к безопасности и независимости. Разве можно достичь удовлетворения своих естественных потребностей, если работаешь на работодателя? Полностью зависишь от его желаний, настроения и стереотипов? Конечно, нет.
Многие отвечают на эти вопросы отрицательно. Следом встает вопрос: «Как же достичь финансовой и личностной независимости?» Открыть собственный бизнес – верное решение. Вы сможете сами решать с кем работать, как работать и где работать.
Отбрасывайте все сомнения и просто изучайте информацию. Эта статья поможет вам создать бизнес-план магазина косметики и парфюмерии – в одном из беспроигрышных направлений реальности. Мы разберем все в мельчайших подробностях и пройдём весь алгоритм действий от начала до конца.
Содержание
Преимущества парфюмерного и косметического бизнеса
Почему это беспроигрышное направление? Оно активно расширяется и растёт. Каждая женщина хочет выглядеть красиво и ухоженно. К тому же уход за собой пропагандирует само общество. Невозможно представить себе современную женщину без трендового маникюра и приятного парфюма. Представительницы нежного пола готовы отдавать значительную часть своего дохода (около 15%) магазинам косметики и парфюмерии.
Недостаток направления – узкая и специфическая тема, более актуальная для женщин, чем для мужчин. Это традиционно женский бизнес. Имеет риски, присущие всем сферам. Подробно обсудим их в заключении статьи.
Пошаговый бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
С чего же начать? Вот чёткий алгоритм действий:
- Анализ конкурентов;
- Выбор специализации и формата заведения;
- Поиск подходящего помещения;
- Регистрация в налоговой инспекции, оформление сопутствующей документации.
- Подбор оборудования;
- Выбор поставщиков, ассортимента и его закупка;
- Подбор сотрудников;
- Реклама торговой точки.
Рассмотрим каждый шаг подробно, изучим мельчайшие нюансы. Кроме этого, рассчитаем:
- общую стоимость открытия магазина косметики;
- стоимость закупки оборудования;
- стоимость закупки товара;
- стоимость рекламы.
Прикинем сколько можно заработать на парфюмерном бизнесе и оценим риски этого направления.
Анализ конкурентов
В действительности это не первый шаг – анализ конкурентов всегда сопровождает вас при любом вашем решении.
Нужно выбрать специализацию? — оцените конкурентов.
Нужно определиться с ассортиментом? — оцените конкурентов.
Нужно выбрать помещение и его месторасположение? — оцените конкурентов.
Как раскрутить магазин косметики? Полноценная и грамотная оценка конкурентов:
- какие они используют способы рекламы;
- как они привлекают потребителей;
- какой у них ассортимент;
- с какими работают поставщиками;
- какую они используют «вишенку на тортике» и т.д.
Выбор специализации и формата помещения
Изучив конкурентов в своем городе или отдельном районе, можно принять решение о специализации магазина косметики и парфюма.
Выбираем сегмент: низкий, средний или высокий. Ориентируемся на уровень доходов населения и свой стартовый капитал. И, конечно же, на личные предпочтения.
Возможные специализации:
- элитная косметика и парфюмерия;
- декоративная косметика;
- лечебная косметика;
- натуральная косметика;
- профессиональная косметика.
Есть возможность выбрать вариант брендовой торговой точки. Заключается договор об официальном дилерстве с известным брендом и появляется перспектива работы с подготовленными и уже «тёплыми» потребителями.
Преимущества монобрендового формата:
- сотрудничество всего лишь с одним поставщиком;
- узкий ассортимент (легко и быстро запомнить);
- экономия на рекламе.
Он может стать вашей «вишенкой на тортике».
Главный недостаток этого выбора: полная зависимость от поставщика и качества его продукции.
Альтернативным вариантом выступает мультибрендовый формат магазина косметики. Вы значительно расширите круг потребителей и устраните зависимость от конкретного бренда.
Зато столкнётесь с проблемой большого объёма информации:
- много разных поставщиков с различными условиями поставок;
- высокое количество наименований ассортимента;
- вынужденный аудит и отсев плохо продаваемых торговых марок.
Также козырем вашего бизнеса может стать косметика конкретной страны. Эксклюзив из Японии, Кореи или Италии. Такая специализация направлена на узкую целевую аудиторию. Требуется формирование «своих» потребителей. Осуществляется с помощью бесспорного качества и уникальности товаров.
Выбор размера помещения вытекает из специализации и ваших финансовых возможностей. Это может быть небольшой уголок в торговом центре или полноценное отдельное помещение с огромными витринами.
Поиск подходящего помещения
К этому шагу относится как выбор самого помещения, так и его расположения.
Не забываем, анализ конкурентов – основа решения! Исходя из выбранной специализации и учета целевой аудитории начинаем методично изучать районы города:
- смотрим где и какие торговые точки находятся;
- есть ли прямые конкуренты или крупные сети;
- изучаем количество салонов красоты, центров здоровья, косметологических частных клиник;
- оцениваем густонаселенность района.
Все эти показатели помогут вам правильно выбрать подходящий район и рассчитать целевую аудиторию. Уделите достаточно времени. От этого шага зависит рентабельность вашего парфюмерного и косметического бизнеса.
Подбор оптимального помещения будет происходить легче. Можно арендовать отдельно стоящее здание или часть жилого многоквартирного дома (цокольный этаж). Аренда в торговом центре и вовсе поможет избежать решения многих бумажных волокит.
Регистрация в налоговой инспекции, оформление сопутствующей документации
Этот шаг пугает многих. Бумажные заморочки и бюрократизм организаций давно в прошлом. Сейчас все документы делаются оперативно и через онлайн-запись. Никаких трудностей не возникнет.
Первый момент – регистрация бизнеса. Вы можете встать на учет в налоговую инспекцию как индивидуальный предприниматель (ИП) или даже стать «Обществом с ограниченной ответственностью» – ООО. Для небольшого формата и новичков оптимальнее выбрать ИП.
Магазин косметики и парфюмерии регистрируется под кодом ОКВЭД-2: 47.75.1.
Также необходимо приобрести кассовый аппарат и внести его номер в базу налогового органа.
Варианты системы налогообложения:
- упрощенная система налогообложения (УСН)
- единый доход на вменённый доход (ЕНВД)
В первом взимается только один налог: либо на доходы (6%), либо на разницу между доходами и расходами (5-15%).
Во втором налог взимается с предполагаемого (вменённого) дохода.
Ставки зачастую зависят от региона, изучайте информацию на сайте налоговой инспекции.
Сопроводительные документы, необходимые для открытия:
- санитарно-эпидемиологическое разрешение;
- заключение пожарной инспекции;
- разрешение об эксплуатации помещения;
- договор аренды;
- сертификаты качества товара.
Многих проблем можно избежать при размещении парфюмерного бизнеса в торговом центре. В этом случае требуется регистрация и договор с администрацией комплекса.
Подбор оборудования
Вы получили в распоряжение пустое пространство. Теперь его надо грамотно наполнить и оформить.
Учитываем квадратуру и считаем сколько потребуется стеллажей, прилавков, стендов, витрин. Их количество не должно перегружать магазин. Потребителю нужно обеспечить комфорт и простор. Но и ассортимент не может раскладываться на полки друг на друга.
Покупателю важно предоставить возможность неторопливого выбора! Любая косметика требует тщательного осмотра и подбора оттенка. А парфюм можно выбирать вообще вечно!
Наличие всевозможных пробников обязательно. Стеклянные и зеркальные витрины магазина косметики будут однозначным преимуществом.
По возможности витрины закрытого типа лучше не выбирать. Они мешают полноценному осмотру и снижают продажи.
В дизайне отделки помещения закономерно использовать один яркий цвет – фирменный. При этом разбавляя его спокойным, пастельным цветом.
Наличие приятной музыки и яркого освещения увеличит продажи и создаст настроение. Мелочей не бывает!
Выбор поставщиков, ассортимента и его закупка
Важно найти полезных поставщиков, изучить их прайсы. Следует обратить внимание на следующие моменты:
- отзывы о данном поставщике;
- наличие сертификатов качества на поставляемый товар;
- предлагаемые акции и бонусы.
Всю необходимую информацию можно найти в интернете. Помним о конкурентах и не забываем ориентироваться на них. Возможно, вы сможете найти поставщика товара, не представленного у соперников и заинтересовать таким образом покупателей.
Обычно товары распределяются в процентном соотношении по трём ценовым сегментам: дешёвые, среднего уровня, дорогие – 25%, 50% и 25% соответственно.
Количество наименований ассортимента зависит от площади магазина косметики. Первоначальная закупка должна наполнить полки, но не быть чрезмерной. Следует проанализировать покупательский спрос и выявить наиболее ходовые позиции. Грамотное формирование ассортимента позволит избежать простаивание товара, перегруз полок.
Подбор сотрудников
Продавец в сфере парфюмерного бизнеса и в бьюти-бизнесе должен уметь не только пробивать и выкладывать товар, но и консультировать. Качественная и умелая консультация не даст уйти покупателю без покупки.
К продавцу-консультанту предъявляются следующие требования:
- опрятный внешний вид;
- грамотная речь;
- доброжелательность;
- знания всех характеристик товара;
- умение подбирать тона, оттенки и структуры;
- чувство вкуса.
Ваша задача, как работодателя, обучить или отправить на обучение своего сотрудника. Часто различные мастер-классы проводятся фирмами-производителями брендов бесплатно.
Как минимум должно быть несколько продавцов, кассир и уборщица. Все управленческие функции и бухгалтерию на старте можно взять на себя. Экономить и спешить на этом шаге не имеет смысла. Без эффективных кадровых решений магазин себя не окупит и не принесет прибыли.
Реклама торговой точки
Заключительный и немаловажный штрих – самопрезентация. Умение позиционировать правильно свой магазин косметики и удерживать покупателей является половиной успеха.
Масса способов осуществления рекламы:
- буклеты, листовки;
- красивая витрина и вывеска;
- соцсети;
- рекламные мероприятия у партнёров.
Так как же раскрутить магазин косметики с нуля? Основной метод – формирование у покупателей «полезной привычки» покупать продукцию именно вашего магазина. Это достигается хорошим уровнем сервиса и наличием акций и выгодных предложений для постоянных клиентов.
Обязательно заведите уголок потребителя, проводите ежемесячные опросы и учитывайте их мнение.
Востребованным, эффективным и малозатратным способом рекламы является создание странички магазина в соцсетях. Этот метод набирает популярность и становится нормой. Особых знаний и вложений не требует на первых порах. Но потом лучше нанять специалиста по ведению аккаунта.
Главный критерий выбора инструментов маркетинга – ваш бюджет. Возможно, стартовый капитал небольшой, тогда в будущих прибылях учтите и выделите часть средств для рекламы своего бизнеса.
Переходим к практике: бизнес-план магазина косметики – его расчёт
Самый тревожный вопрос: сколько будет стоить все это удовольствие?
Сумма складывается из начальных вложений и обязательных расходов.
Таблица расчета стоимости открытия магазина косметики:
| Начальные расходы | Сумма | Обязательные (ежемесячные) расходы | Сумма |
| Регистрационные пошлины | 10 000 | Ежемесячная аренда | 35 000 |
| Аренда | 35 000 | Коммуналка | 5 000 |
| Ремонт | 15 000 | Заработная плата | 36 000 |
| Оборудование | 200 000 | Налог | 20 000 |
| Товар | 250 000 | Прочие | 30 000 |
*Все расчеты произведены на примере магазина площадью 40 м² в небольшом населенном пункте, имеющего двух сотрудников. Значения сильно приближены и зависят от конкретного региона, состояния помещения, специализации и ассортимента торговой точки. Их цель – демонстрация методики расчётов.
Стартовый капитал в нашем случае равен 510 000 рублей. Ежемесячные расходы достигают 126 000 рублей.
Когда и какую прибыль ожидать? Торговая наценка на косметические товары обычно составляет 30-100%. Чтобы выйти в плюс и покрыть первоначальные траты понадобится несколько месяцев.
Согласно данным усреднённой статистики выручку нового магазина косметики можно рассчитать следующим образом:
Ежедневный доход приблизительно равен 15 000 р. В месяц это 450 000 р. Из этой суммы необходимо вычесть ежемесячные расходы. В нашем случае 126 000 рублей. Оставшаяся сумма 324 000 рублей минус закупочную стоимость товаров 250 000 рублей будет равна сумме вашей прибыли в месяц — 74 000 рублей.
В таком случае окупить потраченные средства вы сможете через почти 7 месяцев.
Стоит вооружиться терпением, так как для того, чтобы пройти все этапы и достичь результата, может понадобиться 8-9 месяцев.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Риски, с которыми вы скорее всего столкнётесь:
- конкуренция с крупными сетями;
- некачественный товар;
- нарушение условий и графика поставок товара поставщиками;
- преждевременное прекращение договора аренды;
- текучесть и непрофессионализм персонала;
- отсутствие спроса;
- прочие.
Минимизировать риски данного бизнеса поможет дотошный аудит конкурентов и умение собирать и обрабатывать информацию. При каждом риске важно вовремя его заметить и принять меры по нивелированию.
Избежать конкуренции с крупными сетями можно в начале пути, изучив месторасположение будущего магазина косметики.
От некачественного товара никто не застрахован. Снизить такую вероятность получится благодаря выбору проверенных поставщиков.
Если на ваши полки попал брак или подделка – быстро реагируем и снимаем с продажи. Мнение покупателей и уважение ставятся на первое место.
Текучесть кадров — проблема многих бизнесов. Научитесь строить долгое и крепкое сотрудничество. Это уменьшит затраты, связанные с поиском, обучением и подготовкой работников.
Соблюдение рекомендаций на каждом этапе открытия торговой точки даст возможность избежать многих проблем.
Со временем удачным решением будет работать еще и онлайн. Организация процесса продаж через интернет не требует сверхвозможностей и обеспечит дополнительную прибыль.
Не бойтесь начать! Составляйте свой бизнес-план магазина косметики и дерзайте.
