Собственный магазин обуви является заманчивой бизнес-идеей, при правильной организации способной принести неплохой доход. В последние годы наблюдается рост объёма продаж обуви и увеличение доли этого рынка от 1 до 3% ежегодно.
Спрос на обувь присутствует всегда, в любое время года, в зависимости от сезона.
Рассмотрим плюсы и минусы данного бизнеса для того, чтобы оценить идею и понять, стоит ли открывать обувной магазин.
| Преимущества | Недостатки |
| Высокая рентабельность бизнеса благодаря возможности наценки на товар в пределах 100-300% | Крупные первоначальные инвестиции на раскрутку бизнеса |
| Короткий срок окупаемости вложений за 6-8 месяцев работы | Перенасыщение обувного рынка |
| Отсутствие сезонности спроса на обувь | |
| Востребованность вне зависимости от экономической и политической ситуации в стране, доходов населения | |
| Простота в организации бизнеса, не требующая получения специальной лицензии | |
| Возможность выбора разного формата деятельности |
Содержание
Пошаговый бизнес-план открытия магазина обуви
Перед запуском торговой точки, следует грамотно спланировать деятельность с проработкой следующих вопросов:
- Анализ рыночного спроса и предложений конкурентов
- Выбор концепции бизнеса, ассортимента и поставщиков товара
- Поиск и ремонт помещения под магазин
- Оформление деятельности
- Найм персонала и закупка необходимого оборудования
- Маркетинговая политика магазина
- Финансовая оценка расходов и планируемой прибыли
- Возможные риски бизнеса
Подробно остановимся на каждом пункте бизнес-плана по открытию обувного магазина с нуля.
Анализ спроса и конкуренции
Так как обувь относится к товарам первой необходимости, спрос на неё стабилен. Вопрос лишь в том, какую обувь хотели бы видеть покупатели. Чаще всего меняют и покупают обувь женщины: 60-70% оборота и дети с показателем в 20%. Первые просто потому, что нужна лишняя пара туфелек или сапожек, а вторые из-за быстрого износа обуви и роста стопы.
Изучить потребности покупателей можно с помощью проведения опроса на темы:
- Какого вида обувь чаще приобретаете
- Обувь каких производителей предпочитаете
- Что для вас важнее: качество или цена
- Где бы вы хотели видеть новый магазин
- Какой ассортимент обуви хотели бы видеть и т. п.
Вопросы должны затрагивать темы, интересующие предпринимателя. Обязательно обратите внимание на предложения и цены ближайших конкурентов и, исходя из результата, определите свою нишу. Если рядом уже есть отделы мужской и женской обуви, то стоит открыть магазин обуви для детей, и, наоборот.
Выделиться на фоне конкурентов позволит:
- Разнообразный ассортимент товаров для удовлетворения широкой целевой аудитории
- Привлекательная ценовая политика
- Реализация качественной, удобной обуви
- Высокий уровень сервиса
- Определяем нишу, ассортимент и поставщиков
Определяем свою нишу и целевую аудиторию
Формат магазина во многом будет зависеть от размера населённого пункта, места расположения точки, величины капиталовложений и предпочтений самого предпринимателя. Магазин брендовой обуви стоит открывать в больших городах, небольшие точки с демократичными ценами уместны в посёлках или спальных районах города.
В зависимости от ценового сегмента выделяют:
- Магазин эконом-класса для потребителей с доходом ниже среднего
- Вариант эконом-плюс, ориентированный на покупателей среднего достатка
- Магазин дорогой обуви элитных брендов, рассчитанный на клиентов с высоким уровнем дохода
В зависимости от целевой аудитории:
- Детская обувь
- Подростковая
- Женская обувь
- Мужская
В зависимости от материала изделия:
- Кожаная обувь
- Замшевая
- Из эко-кожи
- Текстиля
- Резиновая
В зависимости от сезона:
- Летняя обувь
- Зимняя
- Демисезонная
- Весенняя
- Осенняя обувь
В зависимости от категории:
- Ботинки и полуботинки
- Кеды
- Сапоги и полусапоги
- Кроссовки
- Туфли
- Сандалии и босоножки
- Домашняя обувь
Магазин может быть универсальным или узконаправленным, ориентированным на определённую группу населения. Максимальную прибыль приносят первые точки, в которых можно купить обувь сразу на всю семью, а также сопутствующие товары. При выборе формата не следует объединять несколько ценовых категорий, этим вы только оттолкнёте покупателя.
Необходимо правильно сгруппировать товар: отдел для мужской, женской и детской обуви. В размерный ряд должна входить обувь от самого маленького до большого размера, стоит увеличить количество обуви ходовых размеров 37-39.
Для привлечения широкой аудитории можно разнообразить ассортимент магазина средствами ухода за обувью, сумками, ремнями, чулочно-носочной продукцией и другой галантереей.
Поставщиков обуви можно найти в интернете и там же изучить информацию о производителе. Недорогую качественную обувь предлагают российские и белорусские фабрики, турецкие бренды. Дешёвая китайская обувь, в изобилии представленная на рынке, быстро рвётся и имеет сомнительное качество, хотя и пользуется спросом у людей с низким уровнем дохода. Во избежание проблем со сроками поставки рекомендуется заключать договора с 3-4 поставщиками.
Объём закупки определяется площадью торговой точки с учётом наполненности магазина. При этом не должно быть нагромождения товара, как и пустых полок.
Поиск и ремонт помещения
Выбирая место под магазин, учитывают интенсивность пешеходного трафика, развитость инфраструктуры, транспортную развязку, близость от производств и офисных зданий, ТЦ. Разместить точку можно в отдельно стоящем здании на центральной улице города, торговом центре, цокольном этаже многоквартирного жилого дома первой линии.
Площадь для размещения небольшого магазина обуви должна быть около 40-50 кв. м., которая делится на:
- Территорию торгового зала с обувью и стойкой продавца объёмом 36-41 кв. м.
- Складское помещение для хранения товара 9 кв. м.
К магазину должны быть подведены все коммуникации, водоснабжение, отопление, канализация, вентиляция. Отделка помещения выполняется из негорючих безопасных материалов в соответствии с требованиями, оформление витрины и интерьера — согласно формату точки с хорошим освещением зала. На входе размещают красочную вывеску, завлекающую покупателей. В среднем, расходы на ремонт и аренду помещения составят 90-120 тыс. руб.
Оформление документов
Деятельность магазина обуви необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции как ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство требует минимальное количество документов и простоту отчётности, оформления за несколько дней. Для этого надо написать заявление, уплатить госпошлину 800 руб., предоставить паспорт, зарегистрировать кассовый аппарат, а также получить разрешение от СЭС и пожарной службы. ООО актуально для крупного бизнеса и закупки больших партий товара из-за границы.
Выбираемая система налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами, коды по ОКВЭД: 47.72 о розничной торговле обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, 52.43.1 о розничной торговле любой обувью.
Магазин следует оснастить пожарной сигнализацией, огнетушителем и планом эвакуации, оформить уголок покупателя с книгой жалоб и предложений.
Найм персонала
Имея небольшую обувную точку, можно не нанимать сотрудников, выполняя все функции самостоятельно, особенно на начальном этапе. При других обстоятельствах следует принять на работу:
- Двух продавцов консультантов для посменной работы по графику
- Товароведа
- Бухгалтерию можно вести онлайн, услуги уборщицы по аутсорсингу
Требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, ответственность, коммуникабельность. Заработная плата продавцов складывается из небольшого оклада и премиальной части в виде процента с продаж.
Закупка оборудования
Магазин обуви оборудуют следующей мебелью и материалами:
| Наименование | Стоимость |
| Витрина для аксессуаров | 17 тыс. руб. |
| Стойка продавца | 20 тыс. руб. |
| Стеллажи для склада | 2 500 руб. за шт. |
| Полки в торговый зал | 1 тыс. руб. за шт. |
| Стойки для зала | 5 тыс. руб. за шт. |
| Терминал для карт | 19 тыс. руб. |
| Кассовый аппарат | 7 тыс. руб. |
| Зеркала разного формата | 6 тыс. руб. |
| Мягкие тумбы или скамьи для примерки обуви | 3 тыс. руб. за шт. |
| Коврики | 1 тыс. руб. за шт. |
| Лопатки для обуви | 500 руб. за шт. |
Приобретать стоит надёжное оборудование известных производителей. Размещают его так, чтобы обеспечить покупателям свободное перемещение по залу, не натыкаясь на острые предметы и выступы.
Реклама и маркетинг магазина
Планируя деятельность, следует уделить внимание маркетинговой стратегии. В качестве эффективных рекламных инструментов используют:
- Красиво оформленную витрину, оригинальный интерьер магазина в едином стиле;
- Наружную рекламу, в СМИ;
- Распространение рекламных буклетов в местах большой проходимости людей;
- Размещение объявлений в лифтах, транспорте, подъездах домов;
- Продвижение через собственный интернет-сайт, группы в социальных сетях, доски объявлений, тематические форумы;
- Внедрение программы лояльности покупателей: различные акции и скидки, сезонные распродажи обуви и прочее;
- «Сарафанное» радио
Чем больше инструментов вы задействуете, тем быстрее получите прибыль и круг клиентов.
Сколько стоит открыть магазин обуви
Рассчитывая объём инвестиций, учитывают расходы на оформление документов, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу и прочие мелкие затраты. В среднем, на открытие магазина обуви понадобится от одного до трёх миллионов рублей.
Наибольших расходов потребуют:
- Вложения в оборудование
Сумма зависит от объёма торговой площади и формата магазина. Примерная сумма составит 200-250 тыс. руб. Сэкономить позволит б/у вариант - Вложения в товар
На закупку первой партии обуви средней ценовой категории уйдёт порядка 450-500 тыс. руб., для ежемесячного пополнения ассортимента 100 тыс. руб.
Сколько можно заработать
Прикидывая выручку, отталкиваются от среднего чека и количества посетителей. По среднестатистическим данным клиент тратит на покупку обуви около 5-7 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона. Обслуживая 10 человек в день со средним чеком 1 500 руб. месячный заработок составит 450 тыс. руб. За вычетом текущих расходов получаем чистую прибыль 200 тыс. руб. При таком показателе первоначальные затраты окупятся в течение 8-10 месяцев работы. Рентабельность составит 40-50%. Больше заработать позволит увеличение товарооборота, расширение бизнеса и товарного ассортимента.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Продажа обуви, как и любой бизнес, связана с определёнными видами рисков. К ним относятся:ъ
- «Устаревание» продукции, несоответствие тенденциям моды
Во избежание проблемы следят за трендами сезона, закупают товар небольшими партиями - Рост конкуренции
Потребует активного маркетинга и рекламы, гибкой ценовой политики - Сезонное снижение продаж может наблюдаться в период отпусков
Минимизировать помогут сезонные распродажи, акции и скидки - Повышение закупочных цен на товары и арендной платы
Потребует поиска новых поставщиков и арендодателя - Низкий уровень спроса при неверном формате и расположении точки, плохо организованной рекламной деятельности, плохом сервисе
- Человеческий фактор в лице недобросовестных поставщиков обуви, персонала
Заранее зная о возможных проблемах, можно свести их к минимуму, просчитав на этапе планирования.
Заключение
С помощью подробного бизнес-плана возможно избежать многих ошибок в работе. Не стоит ждать мгновенного результата, так как первое время покупателей будет мало, а инвестиции пойдут на рекламу и закупку товара. На окупаемость можно рассчитывать спустя 6-8 месяцев от запуска.
Только при глубоком анализе и проработке необходимых шагов стоит надеяться на высокую прибыль. Увеличение товарооборота и расширение сети обувных магазинов позволит говорить об успехе и процветании бизнеса.
