Бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля

0
1438

Каждый год ВУЗы и колледжи страны выпускают готовых специалистов для швейной отрасли. Сразу, или поработав какое-то время по профессии, многие из них решают открыть свое ателье по пошиву и ремонту одежды. На это есть резонные мотивы:

  • качество одежды из масс маркета уже не удовлетворяет требованиям покупателя;
  • растет спрос на дизайнерские, уникальные вещи и аксессуары, сшитые под конкретного заказчика;
  • выбор качественных тканей, актуальных расцветок для производства одежды и домашнего текстиля, разнообразен и доступен;
  • с развитием интернета, возможность поиска клиентов больше не ограничивается районом расположения ателье.
швейная мастерская

Не обязательно быть специалистом швейной индустрии, чтобы стать владельцем ателье. Швейное дело развивается по тем же правилам, что и любой другой бизнес. Умения организовать людей, ставить задачи, искать клиентов и пути продаж приводят бизнес к успеху.

Содержание

  • 1 Специализации ателье по пошиву и ремонту
    • 1.1 Узкопрофильные
    • 1.2 Широкого профиля
  • 2 Ошибки на старте швейного бизнеса
    • 2.1 10 ошибок при создании частного ателье:
  • 3 Анализ рынка и конкурентов
  • 4 Выбор помещения для ателье
  • 5 Оформление документов
  • 6 Выбор оборудования
  • 7 Подбор персонала
  • 8 Основные способы продвижения ателье по пошиву
  • 9 Прейскурант услуг швейного ателье
  • 10 Сколько стоит открытие
  • 11 Рентабельность ателье по пошиву и ремонту
    • 11.1 Как увеличить прибыль
    • 11.2 Чек-лист открытия ателье по пошиву и ремонту одежды

Специализации ателье по пошиву и ремонту

Швейные мастерские предоставляют разные виды услуг по ремонту одежды и занимаются пошивом определённых вещей. В зависимости от своей специализации делятся на две категории.

Узкопрофильные

Специализируются на пошиве одной категории одежды или аксессуаров. Для примера:

  • Мужской костюм
  • Свадебные и вечерние платья
  • Женская одежда
  • Детская одежда
  • Школьная форма
  • Домашний текстиль
  • Спецодежда
  • Одежда из кожи
  • Одежда из меха
  • Верхняя одежда
  • Автомобильные чехлы
  • Нижнее белье и купальники
  • Головные уборы
  • Сумки и рюкзаки
  • Туристические и торговые палатки, тенты, навесы

Широкого профиля

Более крупные швейные ателье работают по нескольким направлениям, совмещая смежные категории производимой продукции представленные выше. Определиться по каким направлениям будет рентабельно работать и развиваться поможет анализ рынка.

Ошибки на старте швейного бизнеса

Итак, Вы выбрали в каком направлении работать и чем будет заниматься ваше ателье. Теперь важно не допустить ошибок.

10 ошибок при создании частного ателье:

  • Начать действовать без бизнес-плана;
  • Занять денег у родственников;
  • Экономить на продвижении;
  • Брать все на себя;
  • Отсутствие ответственных квалифицированных специалистов в команде;
  • Ожидание быстрой прибыли;
  • Приукрашивание действительности — будьте честны с клиентом;
  • Не слушать клиента;
  • Неправильное ценообразование;
  • Не разделять бизнес и дружбу.

Анализ рынка и конкурентов

Для успешного бизнеса мало только крутой бизнес-идеи и команды специалистов.
Очень важно проанализировать рынок и конкурентов. Сделать это надо перед тем как начинать инвестировать в швейное ателье. Как действовать:

  1. Определить конкурентов и их местонахождение с помощью программ Яндекс.Карты, Google Карты или 2ГИС.
  2. Изучить перечень услуг, которые предоставляют конкуренты. С помощью сайтов, страниц в социальных сетях или личного обращения за услугой.
  3. Составить список направлений, которые не охвачены конкурентами. Эти направления можно развивать в своей швейной мастерской.
  4. Проверить будет ли спрос на неохваченные конкурентами направления. Для этого проанализируйте есть ли в вашем городе потенциальные заказчики. Какие сферы, отрасли, люди могли бы стать клиентами. Для городов в которых средний доход невелик, открыть ателье по пошиву мужских костюмов класса премиум, с большой вероятностью, станет ошибкой.
  5. Присмотритесь к ателье, которые работают через интернет. Для примера: продажа швейными мастерскими домашней одежды, нижнего белья, детской одежды, домашнего текстиля из эксклюзивных, качественных, натуральных материалов, давно набирают популярность в интернете.

Выбор помещения для ателье

Хорошими идеями помещений для ателье по ремонту и пошиву одежды будут:

  • Помещение в торговом центре (обязательно на 1 этаже);
  • Помещение в магазине тканей;
  • Помещение в общественных центрах;
  • Помещение в центре города (в случае, если ателье ориентировано на пошив одежды для премиум сегмента)

В случае, когда аренда площадей в центре города или крупном торговом центре не по карману, можно рассмотреть альтернативный вариант — открыть пункт приема и срочного ремонта в рентабельном месте с дорогой стоимостью арендной площади, а само производство разместить в спальном районе.

Нюансы швейного бизнеса:

Для подключения промышленных швейных машин к сети потребуется напряжение 380В. Рабочее место швеи должно быть освещено по специальным стандартам и они в пять раз превышают требования к жилым помещениям.

Оформление документов

Зарегистрировать ателье по пошиву и ремонту одежды удобно, оформившись как индивидуальный предприниматель. Процедура стандартна. Необходимо обратиться в налоговую службу.

  • Самостоятельно или доверить посреднику, оплатить услугу и не вникать в тонкости;
  • Определиться с кодами деятельности ОКВЭД. Их выбирают из справочника ОКВЭД с запасом, на случай расширения видов деятельности ИП. Для швейного ателье подойдут — 95.29.1; 52.74; 17.40; 18.2; 18.22; 18.24; 18.24.4; 51.42.5;
  • Подготовить заявление по форме Р21001. Подписывается заявление при подаче документов, в присутствии инспектора;
  • Оплатить квитанцию на госпошлину за регистрацию ИП;
    Выбрать систему налогообложения, для начинающих рекомендуют УСН
  • В Пенсионный фонд и Росстат сведения об ИП поступают автоматически из налоговой службы. Далее следует:
  • Изготовить печать
  • Открыть расчетный счет в банке
  • Приобрести онлайн-кассу
  • Заключить договор аренды помещения
  • Получить разрешение в Роспотребнадзоре
  • Разрешение в пожарном надзоре. Если помещение арендуете, то у арендодателя оно уже должно быть. Возьмите для себя копию.

Выбор оборудования

Следует рассмотреть возможность приобретения промышленного швейного оборудования у пошивочных цехов. Это выгодно тем, что цена будет ниже, чем на аналогичные новые. Налаживайте связи со специалистами, слесарями, которые обслуживают эти машины и знают в них толк.

Основной комплект оборудования для ателье по пошиву и ремонту одежды:

  • Промышленная прямострочная машинка;
  • Оверлок;
  • Отпариватель;
  • Утюг;
  • Стол закройщика;
  • Манекены;
  • Расходные материалы: ножницы, иглы, нитки, булавки, пуговицы, молнии;
  • Зеркало в примерочную;
  • Вешалки;

При расширении производственных мощностей, и для выполнения некоторых категорий заказов могут потребоваться швейные машины:

  • Цепного стежка;
  • Челночного стежка;
  • Скорняжная
  • Стежков зиг-заг, фигурный зигзаг

Подбор персонала

Персонал играет ведущую роль для ателье по пошиву и ремонту одежды. Об этом говорят владельцы швейного бизнеса. Вам потребуются портные, технолог.

портной

  • Ищите швей и портных на сайтах объявлений.
  • Пропишите требования, условия работы;
  • Оплату предлагайте сдельную;
  • Заключайте договор с работником. Пропишите все моменты. Требования к работе, режим работы и отдыха, сроки выполнения работ, систему поощрений и наказаний;
  • Проводите собеседование в два этапа. По телефону, затем лично;
  • Подготовьте анкеты для сбора и хранения личных данных сотрудников;
  • Уточняйте специализацию. Хороший портной всегда назовет свою специализацию.
  • Быть профи во всем невозможно;
  • Просите отзывы с предыдущих мест работы;
    Давайте тестовые задания — обращайте внимание на скорость и аккуратность выполнения задания;
  • Устанавливайте испытательный срок при приеме на работу;
  • Обучайте свой персонал, практикуйте наставничество;
  • Требуйте аккуратности, исполнительности и вежливости к клиенту.

Продумайте вопрос по ведению бухгалтерии. Можно либо самостоятельно заниматься бухгалтерской отчетностью, либо заключить договор со специалистом, который возьмет бухгалтерию и налоговую отчетность на аутсорсе.

Основные способы продвижения ателье по пошиву

На начальном этапе, для швейного ателье маркетинг особенно важен. Не экономьте на рекламе не только первые месяцы, но и первый год. Решившись на пошив одежды, клиент должен знать куда идти.

  • Рассказать о себе
  • Заметная вывеска с названием;
  • Реклама по радио (для помещения в ТЦ);
  • Реклама в соц. сетях;
  • Расклеить листовки, раздать флаеры (для ателье в спальном районе);
  • Разработать сайт;
  • Реклама в местных СМИ;
  • Скидки, бонусная программа;

Налаживайте контакты с потенциальными клиентами. Ищете организации, секции, магазины в которых ваши услуги могут потребоваться.

После того как клиент к вам пришёл, ваша задача, сделать так, чтобы вернулся он именно к вам. Персонал должен сработать профессионально, быстро, аккуратно, качественно.

Прейскурант услуг швейного ателье

Составляя прейскурант услуг швейной мастерской, ориентируйтесь на цены у конкурентов. Сделайте их немного ниже, на этапе открытия и раскрутки. Это позволит привлечь клиентов. Примерный перечень услуг по ремонту одежды:

  • Подгонка по фигуре верхней одежды;
  • Подгонка по фигуре повседневной одежды;
  • Подгонка по фигуре мужского костюма;
  • Укоротить/ удлинить низ верхней одежды;
  • Замена молний;
  • Ремонт кожаных изделий жидкой кожей;
  • Ремонт рукавов;
  • Отпаривание;
  • Мелкий ремонт.

Сколько стоит открытие

Посчитаем расходы на открытие небольшой швейной мастерской
по пошиву и ремонту одежды. Арендуемое помещения площадью 20 кв.м, 2 швеи. Это маленькая мастерская, с большим объемом регулярных заказов она не справится. Нужно будет расширить ассортимент швейного оборудования, нанять дополнительный персонал, в случае увеличения объемов производства. Учтем расходы на регистрацию ИП, покупку он-лайн кассы, изготовление печати.

профессиональная швейная машина 30 000 руб.
бытовая швейная машина 15 000 руб.
оверлок 40 000 руб.
стол раскройщика 5 000 руб.
манекен 3 000 руб.
2 рабочих места для швеи (стол, стул) (2 500 руб. + 2 000 руб.) х 2
примерочная (зеркало, вешалка, шторы) 5 000 руб.
ремонт помещения 20 кв.м 50 000 руб.
расходы на регистрацию ИП, он-лайн кассу, печать 10 000 руб.
реклама 30 000 руб.
расходные материалы и прочие расходы 30 000 руб.
аренда помещения 15 000 руб.
ИТОГО: 212 000 руб.

Рентабельность ателье по пошиву и ремонту

Говоря об окупаемости бизнеса, владельцы называют срок 6-8 месяцев. За такой короткий период получается вернуть средства, которые были инвестированы. Далее можно продолжать развивать бизнес, осваивать новые специализации, привлекать новых клиентов.

Как увеличить прибыль

  • Обратите внимание на клиентов с особенностями фигуры. Им сложно подобрать одежду в магазине и они пользуются услугами ателье;
  • Часть заказов можно передать швеям, которые работают на дому. Это позволит увеличить объем выполняемых заказов и при этом не платить за дополнительную площадь аренды;
  • Всегда соблюдайте сроки заказа и следите за качеством работы.
Правильные акценты:

Клиент ценит качество услуги, оперативность, вежливость. Это три основные ступени на пути к успеху.

Ателье по пошиву и ремонту одежды, часто становится семейным бизнесом. У него быстрая окупаемость. Небольшая мастерская не требует больших финансовых вложений. Услуги пользуются спросом. Важно подобрать квалифицированных сотрудников и тогда развитие бизнеса не заставит себя долго ждать. Это актуальная бизнес-идея.

Чек-лист открытия ателье по пошиву и ремонту одежды

  • Анализ рынка;
  • Анализ конкурентов;
  • Составление бизнес плана;
  • Регистрация предприятия;
  • Поиск помещения;
  • Подбор персонала;
  • Заключение договора аренды;
  • Ремонт помещения;
  • Покупка оборудования и расходных материалов;
  • Размещение рекламы;
  • Разработка и утверждение прейскуранта;
  • Открытие ателье.

Читайте также статьи:

Как открыть шоу рум одежды с нуля
План открытия интернет-магазина одежды

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here