Каждый год ВУЗы и колледжи страны выпускают готовых специалистов для швейной отрасли. Сразу, или поработав какое-то время по профессии, многие из них решают открыть свое ателье по пошиву и ремонту одежды. На это есть резонные мотивы:
- качество одежды из масс маркета уже не удовлетворяет требованиям покупателя;
- растет спрос на дизайнерские, уникальные вещи и аксессуары, сшитые под конкретного заказчика;
- выбор качественных тканей, актуальных расцветок для производства одежды и домашнего текстиля, разнообразен и доступен;
- с развитием интернета, возможность поиска клиентов больше не ограничивается районом расположения ателье.
Не обязательно быть специалистом швейной индустрии, чтобы стать владельцем ателье. Швейное дело развивается по тем же правилам, что и любой другой бизнес. Умения организовать людей, ставить задачи, искать клиентов и пути продаж приводят бизнес к успеху.
Содержание
Специализации ателье по пошиву и ремонту
Швейные мастерские предоставляют разные виды услуг по ремонту одежды и занимаются пошивом определённых вещей. В зависимости от своей специализации делятся на две категории.
Узкопрофильные
Специализируются на пошиве одной категории одежды или аксессуаров. Для примера:
- Мужской костюм
- Свадебные и вечерние платья
- Женская одежда
- Детская одежда
- Школьная форма
- Домашний текстиль
- Спецодежда
- Одежда из кожи
- Одежда из меха
- Верхняя одежда
- Автомобильные чехлы
- Нижнее белье и купальники
- Головные уборы
- Сумки и рюкзаки
- Туристические и торговые палатки, тенты, навесы
Широкого профиля
Более крупные швейные ателье работают по нескольким направлениям, совмещая смежные категории производимой продукции представленные выше. Определиться по каким направлениям будет рентабельно работать и развиваться поможет анализ рынка.
Ошибки на старте швейного бизнеса
Итак, Вы выбрали в каком направлении работать и чем будет заниматься ваше ателье. Теперь важно не допустить ошибок.
10 ошибок при создании частного ателье:
- Начать действовать без бизнес-плана;
- Занять денег у родственников;
- Экономить на продвижении;
- Брать все на себя;
- Отсутствие ответственных квалифицированных специалистов в команде;
- Ожидание быстрой прибыли;
- Приукрашивание действительности — будьте честны с клиентом;
- Не слушать клиента;
- Неправильное ценообразование;
- Не разделять бизнес и дружбу.
Анализ рынка и конкурентов
Для успешного бизнеса мало только крутой бизнес-идеи и команды специалистов.
Очень важно проанализировать рынок и конкурентов. Сделать это надо перед тем как начинать инвестировать в швейное ателье. Как действовать:
- Определить конкурентов и их местонахождение с помощью программ Яндекс.Карты, Google Карты или 2ГИС.
- Изучить перечень услуг, которые предоставляют конкуренты. С помощью сайтов, страниц в социальных сетях или личного обращения за услугой.
- Составить список направлений, которые не охвачены конкурентами. Эти направления можно развивать в своей швейной мастерской.
- Проверить будет ли спрос на неохваченные конкурентами направления. Для этого проанализируйте есть ли в вашем городе потенциальные заказчики. Какие сферы, отрасли, люди могли бы стать клиентами. Для городов в которых средний доход невелик, открыть ателье по пошиву мужских костюмов класса премиум, с большой вероятностью, станет ошибкой.
- Присмотритесь к ателье, которые работают через интернет. Для примера: продажа швейными мастерскими домашней одежды, нижнего белья, детской одежды, домашнего текстиля из эксклюзивных, качественных, натуральных материалов, давно набирают популярность в интернете.
Выбор помещения для ателье
Хорошими идеями помещений для ателье по ремонту и пошиву одежды будут:
- Помещение в торговом центре (обязательно на 1 этаже);
- Помещение в магазине тканей;
- Помещение в общественных центрах;
- Помещение в центре города (в случае, если ателье ориентировано на пошив одежды для премиум сегмента)
В случае, когда аренда площадей в центре города или крупном торговом центре не по карману, можно рассмотреть альтернативный вариант — открыть пункт приема и срочного ремонта в рентабельном месте с дорогой стоимостью арендной площади, а само производство разместить в спальном районе.
Для подключения промышленных швейных машин к сети потребуется напряжение 380В. Рабочее место швеи должно быть освещено по специальным стандартам и они в пять раз превышают требования к жилым помещениям.
Оформление документов
Зарегистрировать ателье по пошиву и ремонту одежды удобно, оформившись как индивидуальный предприниматель. Процедура стандартна. Необходимо обратиться в налоговую службу.
- Самостоятельно или доверить посреднику, оплатить услугу и не вникать в тонкости;
- Определиться с кодами деятельности ОКВЭД. Их выбирают из справочника ОКВЭД с запасом, на случай расширения видов деятельности ИП. Для швейного ателье подойдут — 95.29.1; 52.74; 17.40; 18.2; 18.22; 18.24; 18.24.4; 51.42.5;
- Подготовить заявление по форме Р21001. Подписывается заявление при подаче документов, в присутствии инспектора;
- Оплатить квитанцию на госпошлину за регистрацию ИП;
Выбрать систему налогообложения, для начинающих рекомендуют УСН - В Пенсионный фонд и Росстат сведения об ИП поступают автоматически из налоговой службы. Далее следует:
- Изготовить печать
- Открыть расчетный счет в банке
- Приобрести онлайн-кассу
- Заключить договор аренды помещения
- Получить разрешение в Роспотребнадзоре
- Разрешение в пожарном надзоре. Если помещение арендуете, то у арендодателя оно уже должно быть. Возьмите для себя копию.
Выбор оборудования
Следует рассмотреть возможность приобретения промышленного швейного оборудования у пошивочных цехов. Это выгодно тем, что цена будет ниже, чем на аналогичные новые. Налаживайте связи со специалистами, слесарями, которые обслуживают эти машины и знают в них толк.
Основной комплект оборудования для ателье по пошиву и ремонту одежды:
- Промышленная прямострочная машинка;
- Оверлок;
- Отпариватель;
- Утюг;
- Стол закройщика;
- Манекены;
- Расходные материалы: ножницы, иглы, нитки, булавки, пуговицы, молнии;
- Зеркало в примерочную;
- Вешалки;
При расширении производственных мощностей, и для выполнения некоторых категорий заказов могут потребоваться швейные машины:
- Цепного стежка;
- Челночного стежка;
- Скорняжная
- Стежков зиг-заг, фигурный зигзаг
Подбор персонала
Персонал играет ведущую роль для ателье по пошиву и ремонту одежды. Об этом говорят владельцы швейного бизнеса. Вам потребуются портные, технолог.
- Ищите швей и портных на сайтах объявлений.
- Пропишите требования, условия работы;
- Оплату предлагайте сдельную;
- Заключайте договор с работником. Пропишите все моменты. Требования к работе, режим работы и отдыха, сроки выполнения работ, систему поощрений и наказаний;
- Проводите собеседование в два этапа. По телефону, затем лично;
- Подготовьте анкеты для сбора и хранения личных данных сотрудников;
- Уточняйте специализацию. Хороший портной всегда назовет свою специализацию.
- Быть профи во всем невозможно;
- Просите отзывы с предыдущих мест работы;
Давайте тестовые задания — обращайте внимание на скорость и аккуратность выполнения задания; - Устанавливайте испытательный срок при приеме на работу;
- Обучайте свой персонал, практикуйте наставничество;
- Требуйте аккуратности, исполнительности и вежливости к клиенту.
Продумайте вопрос по ведению бухгалтерии. Можно либо самостоятельно заниматься бухгалтерской отчетностью, либо заключить договор со специалистом, который возьмет бухгалтерию и налоговую отчетность на аутсорсе.
Основные способы продвижения ателье по пошиву
На начальном этапе, для швейного ателье маркетинг особенно важен. Не экономьте на рекламе не только первые месяцы, но и первый год. Решившись на пошив одежды, клиент должен знать куда идти.
- Рассказать о себе
- Заметная вывеска с названием;
- Реклама по радио (для помещения в ТЦ);
- Реклама в соц. сетях;
- Расклеить листовки, раздать флаеры (для ателье в спальном районе);
- Разработать сайт;
- Реклама в местных СМИ;
- Скидки, бонусная программа;
Налаживайте контакты с потенциальными клиентами. Ищете организации, секции, магазины в которых ваши услуги могут потребоваться.
После того как клиент к вам пришёл, ваша задача, сделать так, чтобы вернулся он именно к вам. Персонал должен сработать профессионально, быстро, аккуратно, качественно.
Прейскурант услуг швейного ателье
Составляя прейскурант услуг швейной мастерской, ориентируйтесь на цены у конкурентов. Сделайте их немного ниже, на этапе открытия и раскрутки. Это позволит привлечь клиентов. Примерный перечень услуг по ремонту одежды:
- Подгонка по фигуре верхней одежды;
- Подгонка по фигуре повседневной одежды;
- Подгонка по фигуре мужского костюма;
- Укоротить/ удлинить низ верхней одежды;
- Замена молний;
- Ремонт кожаных изделий жидкой кожей;
- Ремонт рукавов;
- Отпаривание;
- Мелкий ремонт.
Сколько стоит открытие
Посчитаем расходы на открытие небольшой швейной мастерской
по пошиву и ремонту одежды. Арендуемое помещения площадью 20 кв.м, 2 швеи. Это маленькая мастерская, с большим объемом регулярных заказов она не справится. Нужно будет расширить ассортимент швейного оборудования, нанять дополнительный персонал, в случае увеличения объемов производства. Учтем расходы на регистрацию ИП, покупку он-лайн кассы, изготовление печати.
| профессиональная швейная машина | 30 000 руб. |
| бытовая швейная машина | 15 000 руб. |
| оверлок | 40 000 руб. |
| стол раскройщика | 5 000 руб. |
| манекен | 3 000 руб. |
| 2 рабочих места для швеи (стол, стул) | (2 500 руб. + 2 000 руб.) х 2 |
| примерочная (зеркало, вешалка, шторы) | 5 000 руб. |
| ремонт помещения 20 кв.м | 50 000 руб. |
| расходы на регистрацию ИП, он-лайн кассу, печать | 10 000 руб. |
| реклама | 30 000 руб. |
| расходные материалы и прочие расходы | 30 000 руб. |
| аренда помещения | 15 000 руб. |
| ИТОГО: | 212 000 руб. |
Рентабельность ателье по пошиву и ремонту
Говоря об окупаемости бизнеса, владельцы называют срок 6-8 месяцев. За такой короткий период получается вернуть средства, которые были инвестированы. Далее можно продолжать развивать бизнес, осваивать новые специализации, привлекать новых клиентов.
Как увеличить прибыль
- Обратите внимание на клиентов с особенностями фигуры. Им сложно подобрать одежду в магазине и они пользуются услугами ателье;
- Часть заказов можно передать швеям, которые работают на дому. Это позволит увеличить объем выполняемых заказов и при этом не платить за дополнительную площадь аренды;
- Всегда соблюдайте сроки заказа и следите за качеством работы.
Клиент ценит качество услуги, оперативность, вежливость. Это три основные ступени на пути к успеху.
Ателье по пошиву и ремонту одежды, часто становится семейным бизнесом. У него быстрая окупаемость. Небольшая мастерская не требует больших финансовых вложений. Услуги пользуются спросом. Важно подобрать квалифицированных сотрудников и тогда развитие бизнеса не заставит себя долго ждать. Это актуальная бизнес-идея.
Чек-лист открытия ателье по пошиву и ремонту одежды
- Анализ рынка;
- Анализ конкурентов;
- Составление бизнес плана;
- Регистрация предприятия;
- Поиск помещения;
- Подбор персонала;
- Заключение договора аренды;
- Ремонт помещения;
- Покупка оборудования и расходных материалов;
- Размещение рекламы;
- Разработка и утверждение прейскуранта;
- Открытие ателье.
