Современные тенденции в моде диктуют спрос на натуральную продукцию. Среди потребителей не теряют популярности кожаные изделия ручной работы. В статье разберем, какие документы, оборудование понадобятся на открытие собственного дела, где лучше закупать материалы и как заниматься продвижением товара, каковы рентабельность и риски этого бизнеса.
Содержание
Общая концепция бизнеса
Изделия из кожи ручной работы ценятся уникальностью и неповторимостью. Зачастую их преподносят в качестве оригинального и ценного подарка. Такие вещи выглядят дорого и статусно; ими приятно пользоваться.
Освоить изготовление крафтовых изделий по силам даже новичку. В итоге через год-два можно стать успешным бизнесменом. При этом необязательно самому осваивать ремесло скорняка — более перспективно изучить тонкости шитья из настоящей кожи. В дополнение следует знать нюансы реализации и продвижения кожаной галантереи.
Особенности изготовления кожаных изделий как бизнес
Изготовление изделий из кожи имеет нюансы, о которых следует знать:
- Новичкам не рекомендуем сразу же браться за изготовление сложных вещей. Лучше начать с самых простых: ожерельев, аксессуаров на голову, футляров.
- Начинайте изготовление кожаных изделий по шаблонам. Постепенно развивайте свои навыки.
- Сначала приобретайте комплектующие и сырье в розницу. Постепенно заключайте договора на прямые поставки от производителей.
- Первоначально оборудовать мастерскую можно в квартире. Освободите для этого одну комнату. Помещение должно быть вентилируемым. Для работы потребуется удобный стол, стеллажи, хороший свет.
- Стоимость продукции формируется из расценок на сырье, количества потраченного времени, востребованностью изделия среди потребителей.
- Продвигать собственный продукт проще всего через соцсети.
- Для избежания проблем с налоговой следует сразу же зарегистрировать бизнес.
Зарабатывать на кожаных изделиях ручной работы можно двумя способами: самостоятельное изготовление и реализация продаж вещей от различных умельцев. Первый способ подходит для творческих людей, увлекающихся хенд мейдом и владеющих навыками работы с кожей. Второй обычно выбирают люди, имеющие предпринимательские и маркетинговые навыки.
Какие изделия из кожи пользуются спросом
Среди населения востребованы следующие товары:
- ручная кладь;
- обложки для документов, бумаг;
- визитницы, бумажники;
- ключницы;
- ремешки, ремни;
- футляры под очки;
- браслеты и другие украшения.
На самом деле, список изделий гораздо шире — все зависит ожиданий потребителей. Пробуйте разные направления — возможно, вы найдете необычное направление, которое понравится вашей целевой аудитории, и сможете хорошо заработать.
Анализ спроса и предложений конкурентов при изготовлении изделий из кожи
Изготовление кожаных изделий как бизнес в России занимает небольшую часть рынка, примерно 20%. Главная доля производства приходится на Китай и Турцию. Чаще всего зарубежные производители экспортируют кожгалантерею в низком и среднем ценовом сегменте. По изготовлению люксовой продукции лидируют Италия, Испания.
Отечественные производители в большинстве случаев конкурируют с китайскими изготовителями в низшей категории товаров. Тем не менее, в последние годы в России наблюдается увеличение спроса на кожаные вещи в среднем ценовом сегменте.
За несколько последних лет спрос на кожгалантерею только растет, как и охват среди населения.
Но брендовые крафтовые вещи найти сложно (если не под заказ. Главная причина — высокая стоимость продукции. Поэтому для развития бизнеса рекомендуем занимать нишу между брендами масс-маркета и крафтом. Изделия из кожи должны быть доступны для среднестатистического покупателя и при этом характеризоваться хорошим качеством.
Необходимые документы для официального ведения бизнеса
Во избежание проблем с ФНС лучше зарегистрировать изготовление кожаных изделий как бизнес официально. В дальнейшем это поможет выйти на более высокий уровень рыночных отношений.
Новичкам проще всего открыть ИП. Для этого понадобятся следующие документы:
- заявление о госрегистрации по форме P21001;
- оригинал документа, подтверждающего личность и его копию;
- ИНН;
- квитанция об уплате госпошлины. На сегодняшний день это 800 рублей.
Пакет документов можно подать через МФЦ, «Госуслуги». В последнем случае пошлину оплачивать не нужно. Но при этом понадобится ЭЦП (электронно-цифровая подпись)
Помимо этого, понадобится оформить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной службы. Для налоговых проверок рекомендуем сохранять договора с контрагентами, накладные бумаги на сырье и комплектующие. Чтобы подтвердить качество продукции, необходимо пройти сертификацию в сертификационном центре. Для изделий из натуральной кожи это обязательно, из искусственной — нет.
Какое потребуется оборудование при изготовлении изделий из кожи
Для изделий из кожи ручной работы потребуются такие инструменты и оборудование:
- резальная машина;
- пробойники;
- шило;
- спец. иглы.
При расширении производства понадобится купить скорняжный агрегат, аппарат для проклеивания, приборы для нанесения узора, инструменты для покраски кожи. Также подбор допоборудования формируется от особенностей кожгалантереи.
Читайте также: бизнес-план по пошиву нижнего белья.
Закупки материалов
Специфика кожаных изделий во многом зависит от качества сырья. Лучше всего натуральную кожу приобретать напрямую у производителя. Но при запуске производства бывает невыгодно покупать сырье оптом. Рекомендуем покупать кожу в розницу в специализированных магазинах. Здесь у вас есть возможность потрогать и посмотреть материал, визуально оценить его качество.
Также возможно заказать кожу через интернет. Выбор поставщиков огромный. Но есть один большой минус. Материал может оказаться не того качества и не подойти для дальнейшей обработки.
Натуральная кожа реализуется исключительно шкурами, со всеми неровностями. Один дециметр кожи продается за 25-30 рублей. Чем качественнее сырье, тем выше цена. Наименьшие размеры шкуры начинаются от 45 дециметров. Соответственно, стоимость будет свыше одной тысячи рублей.
Для изготовления штучных кожаных изделий новичкам советуем обратиться в пошивочные ателье. Возможно, у них найдутся обрезки различных размеров. Цена идет за один килограмм материала.
Фурнитуру желательно покупать импортную: японскую, итальянскую. Для этого найдите группы в соцсетях либо заказывайте через интернет-магазины.
Персонал и компетенции
Изготовление кожаных изделий подразумевает работу небольшого цеха, в котором будут трудиться как минимум 1-2 сотрудника.
Малый бизнес не может позволить нанять в штат дизайнера. Поэтому работники совместно могут продумывать дизайн будущего изделия, или дизайнера можно привлечь на условиях сдельной оплаты. Перед разработкой новой модели исследуется рынок и модные тенденции.
В компетенцию персонала входят следующие этапы производства:
- на каждый вариант изготавливается лекало, которое сокращает период изготовления вещи;
- вырезается деталь;
- размечаются линии швов;
- проделываются пробоины под шов;
- закрепляются декоративные элементы;
- детали прошиваются между собой седельным швом;
- готовое изделие обрабатывается защитными средствами.
Читайте также, как заработать на производстве изделий из полимерной глины.
Реклама и маркетинг
Важный этап изготовления кожаных изделий как бизнеса — продвижения товара. В самом начале неплохой вариант – «сарафанное радио». Дарите небольшие изделия родственникам, знакомым.
Зарегистрируйтесь в соцсетях. Вступайте в группы, специализирующиеся на кожаных изделиях ручной работы. Выкладывайте там фото своей готовой продукции.
Хороший вариант рекламы — объявления на «Юле», «Авито». Также возможно расклеивать объявления на подъездах жилых домов, остановках общественного транспорта. Создайте личный сайт. При расширении производства можно размещать рекламу на радио, телевидении.
Как продать свои изделия ручной работы в интернете
Для продажи кожаных изделий воспользуйтесь интернетом. Зарегистрируйтесь на сайтах продажи хенд мейд изделий вроде «Ярмарки мастеров». Здесь можно бесплатно разместить до трех изделий. С постоянными клиентами сможете работать через форму индивидуального заказа. Минус сайта — высокая стоимость рекламы на товар.
ВКонтакте возможно создать собственный магазин. Для этого следует наполнять каталог фотографиями и описанием изделий. Таргетированная реклама будет продвигать ваш товар в других аналогичных группах. У продавца будет возможность принятия платежей по банковской карте. Доставка продукции осуществляется почтой России или другими службами доставки.
Торговая площадка Wildberries предоставляет возможность реализации кожаных изделий через их сеть. Обязательное условие: официальное оформление бизнеса в качестве ИП или самозанятого.
Выгоднее всего продавать товары на зарубежных сайтах.
Сколько нужно вложить на старте
Стартовые инвестиции зависят от уровня производства. Так, новичок может существенно сэкономить на аренде помещения, если оборудует мастерскую в квартире. Придется потратиться на закупку инвентаря и материалов. В среднем вложения обойдутся новичку в сумму от 60-70 тыс. рублей.
Для среднего производства первоначальный капитал составит порядка 500 тыс. рублей. В бюджет закладывается покупка спецоборудования, аренда помещения, зарплата персонала. Сэкономить можно на приобретении подержанного оборудования.
В таком случае стартовые капиталовложения составят от 300 тыс. рублей.
Рентабельность бизнеса
Наценка на кожаные изделия ручной работы достигает 300-500%. Точная цифра зависит от модификации товара, квалификации персонала, масштабов производства. Ежемесячный доход может составлять 60-70 тыс. рублей. В таком случае окупаемость среднего бизнеса наступит через 6-12 месяцев. Начинающий мастер, работающий на дому в одиночку, может окупить вложения уже в течение 1-2 месяцев работы.
Риски бизнеса
Изготовление кожаных изделий как бизнес имеет следующие риски:
- некачественные поставщики;
- приобретение кожи, не подходящей для поддержания формы изделия;
- некачественная фурнитура;
- неграмотный маркетинг, слишком долгий поиск постоянных клиентов и способов реализации готовой продукции.
Какими бы ни были размеры вашей деятельности, необходимо составить бизнес-план по изготовлению изделий из кожи. Просчитайте первоначальные затраты, проанализируйте спрос, целевую аудиторию.
Читайте также: мыловарение на дому.
