Россия все еще остается аграрным государством и крупнейшим мировым экспортером зерна и других сельскохозяйственных культур. В статье рассмотрим, как запустить бизнес по продаже семян и сколько на этом можно заработать
Содержание
Особенности торговли семенами
У магазина по продаже семян есть свои особенности. Чаще всего такие торговые точки расположены за городом, в сельской местности, на территории дач и в частном секторе — в общем, в тех районах, где люди имеют возможности что-то выращивать. Конечно, некоторые городские жители занимаются разведением цветов или рассады на подоконниках, но этого недостаточно, чтобы запустить прибыльный бизнес.
Семена отличаются не только по видам растений, но также по весу/количеству семян и их качеству.
Для реализации такого проекта нужно найти и оборудовать подходящее помещение, закупить сами семена, продумать рекламу, при необходимости — нанять персонал.
К плюсам бизнеса относят следующее:
- небольшой объем капиталовложений;
- востребованность семян;
- их компактность — товар не занимает много места;
- нет риска порчи товара — семена обычно имеют срок годности 2-3 года;
- достаточно высокая наценка на товар.
Но есть и недостатки:
- сезонность — семена покупают в основном в межсезонье, а в остальное время будет серьезный спад продаж;
- конкуренция;
- несмотря на достаточно высокий спрос, целевая аудитория все же ограничена — не всем интересно выращивание растений из семян.
Рассмотрим план запуска бизнеса.
Семена и рассада как бизнес: первые шаги
Определитесь, какие именно семена вы будете продавать — какие культуры и каких фирм-производителей. Из семян можно вырастить многие виды цветов (орхидею, бегонию, розы и т.д), практически все виды овощей и зелени, а также ягод. Важно продумать ассортимент — он должен быть достаточно широким, но при этом включать ходовые позиции, чтобы товар не залеживался у вас на складе.
В первую очередь, проанализируйте внутренний рынок и уже существующих конкурентов, их ассортимент и цены. Это важно для выбора собственных товарных позиций. Ваша цель — стать конкурентоспособными по цене, ассортименту и качеству.
Обратите внимание на подбор персонала. Хотя на каждой упаковке с семенами есть инструкция, очень важно, чтобы продавец был в теме, мог посоветовать и ответить на вопросы, без лишнего давления предложил купить и другие семена.
Компании-производители семян занимают примерно 50% этого рынка, и они же считаются основными конкурентами. Подумайте, за счет чего вы сможете выиграть у них.
Документы для ведения бизнеса
Бизнес нужно зарегистрировать. Обычно предприниматели выбирают вариант ИП. Он требует минимальный набор документов для запуска и ведения дела. Зарегистрировать ИП можно за три дня, подав заявление в налоговую, а также в МФЦ или через сайт Госуслуги. Доступные коды деятельности ОКВЭД: 46-21,47-76. Для регистрации нужны только паспорт, заявление и квитанция, подтверждающая оплату пошлины.
Следующий шаг — постановка на налоговый учет. Автоматически вас переведут на ОСНО, но это крайне невыгодно для малого бизнеса (слишком сложный налоговый и бухгалтерский учет, высокие налоги). Поэтому лучше сразу при регистрации или в течение месяца после нее подать уведомление о переходе на другую систему налогообложения — например, УСН.
У вас на руках должен быть договор с арендатором, договор на вывоз мусора, дезинсекцию и дератизацию, а также трудовые договора с персоналом, уголок потребителя, книга жалоб и предложений, сертификаты качества на весь товар. Лицензия на этот вид деятельности не нужна.
Поставщиков семян несложно найти в интернете. Для открытия торговой точки также потребуются разрешения от пожарных и Роспотребнадзора.
В некоторых случаях (например, если у вас несколько учредителей) лучше сразу зарегистрировать ООО. При этом у вас должны быть решение учредителей и Устав, а также уставный капитал от 10 000 рублей. Процедура регистрации (а такле ликвидации) ООО сложнее, чем в случае ИП. Зато у юридического лица есть другие преимущества — ему проще привлечь финансирование и сотрудничать с другими юр.лицами.. Риски ООО меньше — такое Общество отвечает по обязательствам только своим уставным капиталом, а не имуществом собственников.
Аренда помещения
Для успешного бизнеса очень важно правильно подобрать локацию. Подойдут рынки (особенно для садоводов), магазины и ларьки поблизости с частным сектором.
Необходимая площадь — порядка 20-25 кв. метров. В магазине должны быть все коммуникации — качественное освещение, вентиляция, отопление, водоснабжение и электричество. Обязательное условие — хорошая транспортная доступность.
Большой плюс, если ваша точка хорошо просматривается с проезжей части.
Торговое оборудование
Оборудование для магазина семян включает витрины и стеллажи, а также конструкции модульного типа. Кроме того, вам понадобятся шкафы, упаковочный стол, оборудование для рабочего места продавца, компьютер и ПО, кассовый аппарат и терминал для бесконтактной оплаты, осветительные приборы, напольные подставки для удобрений.
Такое оборудование не должно стоить дорого, но если вы хотите сэкономить — покупайте подержанное оборудование.
Читайте также, как заработать на выращивании цветов на дому.
Персонал
Если нет возможности привлечь к работе членов семьи, нужны наемные сотрудники. Очень важно, чтобы продавец разбирался в сельскохозяйственной тематике и ассортименте, мог ответить на вопросы и дать совет покупателям. Также он должен быть вежливым, коммуникабельным и стрессоустойчивым.
Выполнять роль администратора может сам владелец бизнеса, а бухгалтерию можно передать на аутсорс. Уборщицу привлекают только для работы по вечерам — или продавцы за небольшую дополнительную оплату сами убирают магазин после закрытия.
Сколько нужно вложить на старте
Количество расходов зависит от размеров магазина и его расположения.
Вот примерный расчет стартовых затрат в рублях:
- аренда помещения — 20 тыс;
- ремонт — 50 тыс;
- покупка оборудования — 150 тыс;
- оформление документов — 10 тыс;
- покупка первой партии товара — 60 тыс;
- маркетинг- 30 тыс;
- ФОТ на 2 сотрудников и бухгалтера на аутсорсе на месяц работы — 60 тыс;
- резервный фонд — 100 тыс.
Итого — примерно 500 тыс рублей.
Кроме того, вам потребуются ежемесячные расходы:
- аренда — 20 тыс;
- фонд оплаты труда — 60 тыс;
- дозакупка товара — 30 тыс;
- маркетинг — 5 тыс;
- налоги и коммунальные платежи — от 10 тыс.
Итого — порядка 130 тыс. рублей.
Если также торговать сопутствующими товарами (инвентарем для огорода,, рассадой), бюджет увеличится.
Сэкономить можно на персонале, если привлечь членов своей семьи, а также на рекламе.
Читайте также: бизнес-план овощного магазина.
Рентабельность
Бизнес имеет ярко выраженную сезонность, и это нужно учитывать. Самые большие продажи будут весной и осенью. Зимой и летом прибыль будет минимальной: хорошо, если магазин выйдет в ноль. Также спрос зависит от дня недели — хорошие продажи могут быть в пятницу и субботу.
Поэтому при составлении финансового плана нужно учесть недельные и особенно годовые колебания, чтобы вывести средние расчетные показатели прибыли. Бизнес важно открыть в начале высокого сезона (в августе-сентябре или в марте).
При средней цене 1 пакета семян в 100 рублей и при реализации 3000 таких пакетов выручка составит 300 000. За вычетом постоянных издержек можно рассчитывать на чистую прибыль порядка 170 тыс. рублей. Срок окупаемости может составлять примерно полгода.
Чтобы увеличить прибыль, расширяйте ассортимент за счет продажи подкормок и удобрений, рассады, садового инвентаря.
Риски бизнеса
Бизнес по продаже семян кажется простым, но и здесь есть свои риски. В первую очередь, это простои и низкие продажи не в сезон (а не сезон — это как минимум полгода). Продумайте ассортимент таким образом, чтобы даже летом и зимой магазин хотя бы выходил в ноль. Рассмотрите возможность продажи других товаров, которые будут востребованы в любое время года.
Другие риски:
- плохо продуманная локация. Вы продаете специфический товар, и спрос на него ограничен. Поэтому магазин должен располагаться близко к вашей целевой аудитории;
- большая конкуренция. Поскольку бизнес не требует больших затрат, многие пробуют свои силы в этой нише. К тому же семена можно купить и в крупных супермаркетах, и напрямую у производителей (они предлагают лучшие цены), и заказать онлайн в специализированных магазинах или на маркетплейсах. Заранее проанализируйте конкурентов и продумайте преимущества, которые привлекут к вам клиентов;
- низкое качество. Не всегда можно определить качество семян, которые продаются в упаковке — поэтому так важно найти хороших поставщиков. Также не забывайте про обязательную сертификацию семян;
- слабый интерес к выращиванию цветов, овощей и зелени из семян в вашем регионе. Возможно, эта категория товаров просто не востребована — тогда открывать магазин бессмысленно.
Учтите, что многие виды семян нам привозили из-за границы, а в 2022 году из-за санкций поставки прекратились.
Так что сейчас у вас есть отличная возможность начать прибыльный бизнес и даже рассчитывать на меры государственной поддержки (в виде грантов, субсидий и т.п) в рамках политики импортозамещения.
В любом случае, семена в нашей стране — востребованный товар. Помимо зелени и овощей, большой спрос на пряности и экзотические цветы, а также на лекарственные растения, которые выращивают из семян. Бизнес можно считать перспективным, но чтобы он приносил стабильную прибыль, важно продумать все нюансы.
Читайте также, как открыть цветочный магазин.
