АЗС представляет собой комплекс для заправки автотранспортных средств моторным топливом и маслами, а также спецжидкостями. Хотя рынок в данной сфере наполнен в достаточной степени, открывать автозаправочные станции всё же имеет смысл.
С уверенностью входить в нишу позволяет концепция, основанная на устойчивой тенденции роста российского автомобильного рынка и спроса на качественное топливо.
Содержание
Как открыть заправку — пошаговый план
Значительные преимущества бизнеса делают его привлекательным для большинства предпринимателей.
Плюсы:
- Стабильность спроса во всех регионах
- Отсутствие фактора сезонности
- Адаптация бизнеса к колебаниям рынка
- Наличие разных каналов сбыта и поставки топлива
- Высокая доходность
- Рентабельность бизнеса 15-50%
- Возможность расширения за счёт увеличения ассортимента услуг и сопутствующей деятельности: кафе, минимаркет
Минусы:
- Насыщенность рынка
- Существенные стартовые капиталовложения
- Большое количество разрешительной документации
Прежде чем открывать заправку необходимо составить бизнес-план, учитывающий поэтапное решение вопросов:
Анализ рынка и конкуренции
На сегодняшний день 80% автозаправок монополизированы крупными холдинговыми компаниями: ТНК, Роснефть, Лукойл и прочими. Объёмы продаж обычных заправочных станций на порядок ниже раскрученных АЗС. Вливаясь в данную сферу бизнеса с нуля, новичок может рассчитывать лишь на 30% рыночной доли с учётом других частников.
Для исследования ситуации в районе используют региональную динамику охвата рынка, уровень конкуренции, численные показатели целевой аудитории. К последним относятся владельцы автомобилей и корпоративные клиенты со служебным транспортом.
Основной ассортимент заправок может быть представлен следующими товарными группами: бензином различных марок, дизельным топливом, моторными маслами, охлаждающими и тормозными жидкостями. Пользуется спросом и сопутствующая продукция: холодные и горячие напитки, печатные издания, предметы личной гигиены, фаст фуд.
Определение формата деятельности
Выделяют несколько разновидностей современных автозаправочных станций:
По конструктивному исполнению
- Модульная АЗС является популярным вариантом станции, сочетающей привлекательную стоимость с высокой функциональностью. Представляет собой модульную конфигурацию из ёмкости и колонок раздачи топлива, расположенных над землёй;
- АЗС блочного вида состоит из единой конструкции для наполнения, хранения и раздачи топлива с подземным размещением резервуаров и надземным расположением ТРК;
- Передвижная конструкция на шасси для снабжения потребителей светлыми нефтепродуктами: бензином, керосином, дизельным топливом;
- Контейнерного типа с объединёнными блоками хранения и раздачи топлива в резервуарах «А» более 20 кубических метров или «Б» менее 20 кубометров;
По размещению резервуаров
- С надземным размещением;
- С подземным расположением;
- На транспортном средстве;
По назначению
- Автозаправочные станции общего пользования для частных и корпоративных клиентов;
- Ведомственные АЗС для заправки топливом служебного транспорта крупных предприятий;
По территориальному расположению
- Речные;
- Городские;
- Сельские;
По виду топлива
- Классическая станция с раздачей топлива посредством бензиновых колонок и размещением резервуаров с нефтепродуктами под землёй;
- Автозаправочная станция газового типа для заправки транспортных средств сжатым до жидкого состояния природным газом.
С точки зрения рациональности оптимальными считаются передвижные автозаправки и классические, позволяющие получить больший доход. Блочные заправки можно использовать как дополнительный источник прибыли.
Существует 2 варианта ведения бизнеса: самостоятельное открытие АЗС или по франчайзингу.
Стоит ли покупать франшизу и какая лучше
Для снижения риска получения финансовых убытков новичкам лучше запустить бизнес путём приобретения франшизы известной марки. Подход позволит получить готовый бизнес-план со стратегией развития и обеспечит поддержку франчайзером на всех этапах запуска.
Преимуществами работы по франшизе также будут: сокращение расходов на рекламу, своевременность поставок качественного топлива, широкая клиентская база с лояльным отношением к имени бренда, минимум рисков материальных неудач и потерь.
Из недостатков: невозможность быстрого выхода из бизнеса, ежемесячные отчисления фиксированных роялти компании-владельцу, зависимость бизнеса от положения и стабильности франчайзера.
Для организации бизнеса по франшизе необходимо выйти на связь с представителями компании и детально узнать об условиях сотрудничества. Затем подать заявку на рассмотрение вашей кандидатуры, зарегистрировать заявку на использование имени бренда в Роспатенте и заключить франчайзинговый договор.
Вариантами популярных франшиз являются:
- Бренд Лукойл, имеющий более 6 тыс. заправочных станций по России. Общие затраты при сотрудничестве составят от 6 млн. 617 тыс. руб.: на паушальный взнос – 400 тыс. руб., оборудование автозаправки – 6 млн. руб., выплату роялти 217-398 тыс. руб. ежегодно.
Компания обеспечит франчайзи своевременной поставкой высококачественного топлива, свободой решений в вопросе стоимости продукции, бесплатным обучением сотрудников и рекламной поддержкой. - Франшиза Газпромнефть, позволяющая открывать АЗС в странах бывшего СНГ. Размер первичного взноса по франшизе решается индивидуально, а величина роялти составляет от 100 тыс. руб. ежегодно. На оборудование заправки потребуется 6 млн. руб.
Компания гарантирует бесперебойность поставок горючего, а также квалифицированную помощь в решении финансовых вопросах и маркетинге. - Роснефть, насчитывающая свыше 1 тыс.700 автозаправочных станций на территории России. На оборудование АЗС от бренда потребуется 850-950 тыс. руб., сумма первоначального взноса и роялти определяется в индивидуальном порядке. Компания активно внедряет инновационные методы и ищет новые нефтяные месторождения, что делает её прогрессивным франчайзером.
- Франшиза Shell, отличающаяся минимальными капиталовложениями и получением готовой автозаправочной станции. Затраты на открытие составят не более миллиона рублей без паушального взноса. Компании придётся платить ежемесячно 30-50% с полученной выручки.
- Франшиза сети Plus наименее затратна и даёт возможность устанавливать цены на топливо, и сопутствующие товары. Паушальный взнос и размер роялти стартуют от 100 тыс. руб., а срок окупаемости инвестиций составляет два-три года.
Выбор франшизы зависит от финансовых возможностей предпринимателя, предпочтений и условий сотрудничества, а известное имя бренда позволит быстро реагировать на изменения рынка.
Документы и разрешения
Предпринимательскую деятельность необходимо зарегистрировать в качестве ИП для мини-заправки или юридического лица в случае с классической АЗС и их сетью. Чтобы оформить ИП нужно встать на учёт в ИФНС, подав заявление по форме, паспорт, квитанцию об уплате государственной пошлины в размере 800 руб. и выбрав налогооблагаемую ставку по УСН 6% с прибыли или 15% с разницы между доходами и расходами.
Для ООО следует заплатить госпошлину 4 тыс. руб. и дополнительно предоставить решение о создании общества с протоколом собрания учредителей, устав, уставный капитал не менее 10 тыс. руб., завести расчётный счёт с печатью.
Так как автозаправочная станция относится к объекту повышенной пожароопасности, на ведение деятельности необходимо получить разрешительные документы:
- Разрешение на строительство от местного архитектурного отдела
- Получение одобрения на проект от Ростехнадзора
- Заключение СЭС на реализацию топлива
- Разрешение на торговлю и хранение топливных материалов регионального представительства Минтопэнерго
- Заключение Пожарного надзора
- Договора аренды с собственником земельного участка, дератизации и на вывоз мусора с территории АЗС
- Сертификаты качества от поставщиков топлива и оборудования
Получение разрешительной документации занимает от 2 до 4 месяцев и требует суммы 300-500 тыс. руб.
Список документов зависит от формы приобретения АЗС: строительства на подготовленном участке или покупки готовой автозаправки.
- В первом случае определяющим фактором успеха бизнеса является удачное расположение заправочной станции. В приоритете места рядом с транспортными развязками, магистралями и автостоянками недалеко от населённых пунктов. Желательно, чтобы поблизости не было автозаправок известных монополистов-конкурентов. Выбранный земельный участок под строительство согласуют с местной администрацией, отделом архитектуры и Ростехнадзором. После улаживания формальностей приступают к строительным работам. Величина затрат составит от 2 млн. руб.
- При покупке готовой заправки перечень требуемых документов уменьшается, что, конечно, облегчает предпринимателю организационный процесс запуска бизнеса. В этом случае расходы снижаются до миллиона рублей.
В помещении классической АЗС располагают санузел, небольшую торговую зону, комнату персонала, снаружи — две ТРК. Для мини-станции используют 1-2 топливных раздаточных колонки.
Покупка оборудования
Для нормальной работы автозаправки понадобится закупить следующее оборудование:
- Колонки раздачи топлива – 50 тыс. руб. за штуку
- Автоматизированная система управления АЗС – 300 тыс. руб.
- Цистерны по 30 кубометров из нержавеющего материала – 100 тыс. руб. за штуку
- Пожарный резервуар и противопожарное оборудование – 100 тыс. руб.
- Ёмкость для хранения топлива на случай аварийных ситуаций – 30 тыс. руб.
- Охранная система и видеонаблюдение – 50 тыс. руб.
На данную статью расходов потребуется заложить около миллиона рублей. Оборудование приобретают непосредственно у производителей или официальных поставщиков.
Найм персонала
В штат сотрудников заправочной станции нужно нанять:
- Управляющего для руководства заправкой, контроля организационных процессов, работы с поставщиками
- Мастера-технолога для обслуживания оборудования, устранения неисправностей, закупки расходных материалов
- Операторов для обслуживания клиентов заправки и выдачи топлива с посменным графиком работы
- Уборщика помещений
Бухгалтер может привлекаться на основе аутсорсинга. Основными требованиями к персоналу будут: внимательность, порядочность, аккуратность, коммуникабельность.
Сколько нужно вложить на старте
Требуемые инвестиционные средства на открытие АЗС представлены в таблице:
| Статья расходов | Приблизительная сумма |
| Оформление деятельности с получением разрешительных документов | 500 тыс. руб. |
| Строительство площадки под станцию и установка АЗС | 2 млн. руб. |
| Приобретение оборудования | 1 млн. руб. |
| Закупка топлива | 3 млн. руб. |
| Реклама и маркетинг | 150 тыс. руб. |
| Непредвиденные расходы | 50 тыс. руб. |
| Итого: | 6 млн. 700 тыс. руб. |
В реальности цифры могут быть на порядок больше в зависимости от формата заправки, региона расположения, наличия сопутствующего бизнеса: кафе, магазин, автомойка и прочее.
Текущие расходы будут включать следующие статьи:
- На фонд оплаты труда – 200 тыс. руб.
- Амортизационные издержки – 20 тыс. руб.
- Коммунальные платежи – 6 тыс. руб.
- Закупку топлива – 3 млн. руб.
- Всего: 3 млн. 226 тыс. руб. ежемесячно
Маркетинг и особенности бизнеса
Данный бизнес сопряжён с крупными первоначальными вложениями и высокой конкуренцией. Для быстрого выхода на окупаемость и максимальные продажи необходимо развернуть эффективную рекламную кампанию. Основными инструментами продвижения бизнеса будут:
- Яркое световое оформление автозаправки с вывеской, выделяющее её на общем фоне
- Наружная реклама в виде указателей и билбордов, размещаемых на ключевых участках дорог
- Транслирование рекламных роликов на местной радиостанции
- Продвижение с помощью собственного сайта, интернет-ресурсов и социальных сетей
- Внедрение программы лояльности в виде накопительных бонусов и скидочных карт частным автовладельцам, долгосрочных договоров на льготное обслуживание корпоративным клиентам
- Установка цен чуть ниже конкурентных
- На рекламную кампанию следует выделить 150 тысяч рублей.
Рентабельность АЗС
Средняя наценка на бензин, дизельное топливо тормозные и охлаждающие жидкости составляет 15%, на моторные масла — 40%.Показатели рентабельности автозаправочной станции варьируются в пределах 15-30%. Отпускные цены на бензин включают в себя: налог на добавленную стоимость, акцизный сбор и налог на реализацию горюче-смазочных материалов. Чтобы лучше в них ориентироваться стоит отслеживать информацию в официальных интернет-источниках.
Реализуя 50 тысяч литров топлива в месяц, окупить вложения получится через 2-3 года работы. Дополнительную прибыль принесёт продажа сопутствующих товаров в минимаркете, услуги СТО, кафе, автомойки. Качественное топливо и высокий сервис послужат залогом успешного бизнеса.
Риски бизнеса
Для данной сферы бизнеса характерны многие виды рисков, которые следует учитывать ещё на стадии планирования. Условно их можно разделить на несколько групп:
Технологического характера
- уменьшение спроса на ГСМ в случае появления транспорта с двигателем, работающим на альтернативном топливе
- увеличение количества автовладельцев транспорта, заправляемого газом
- неисправность оборудования заправки
Политического характера
- введение ограничений на цену бензина со стороны государства и, как следствие,
- снижение стоимости топлива и недополучение прибыли предпринимателем
Экономического
- снижение темпов экономического роста, влияющее на развитие сети АЗС
Социального, коммерческого и правового характера
- уменьшение численности населения и количества автомобилей, а значит, и
- клиентовдемпинг цен конкурентами-монополистами
- снижение покупательской способности клиентов
- ужесточение требований со стороны контролирующих органов к оборудованию заправки, соблюдению противопожарной безопасности
Если вы готовы к значительным финансовым вложениям и тонкостям освоения ниши топливного бизнеса открытие собственной АЗС ваш вариант. Грамотный пошаговый план действий или франшиза известного бренда облегчат процесс.
