Ювелирный магазин как бизнес-идея относится к высокорентабельному направлению с перспективой развития. Актуальность обусловлена востребованностью ювелирных изделий и у женщин, и у мужчин. Их покупают в качестве подарка близким или, чтобы побаловать себя.
Драгоценные металлы не теряют ценности с годами, инвестиции в золото всегда выгодны.
Плюсы бизнеса:
- Стабильный спрос на изделия с увеличением к праздникам
- Отсутствие сроков годности товара
- Высокая прибыль от продаж
- Магазин не требует большой площади и много сотрудников
- Наценка на ювелирные украшения составляет 50%-80%
Минусы:
- Крупные первоначальные вложения
- Окупаемость от 1,5 до 3 лет
- Необходимость получения разрешений на деятельность
Содержание
Как открыть ювелирный магазин
Задавшись целью организации ювелирного бизнеса, нужно спланировать последовательность шагов, а именно: выбрать формат магазина и оформить необходимые документы, подыскать помещение и персонал, закупить оборудование и украшения, оценить рентабельность и риски. На реализацию идеи потребуется 3-4 месяца.
Для начала следует определить формат бизнеса:
- Прилавок в ТЦ подойдёт новичкам с небольшой суммой инвестиций
- Салон антикварных или дизайнерских ювелирных изделий сложен в реализации и требует крупных затрат
- Ювелирный магазин серийных украшений средней стоимости для широкого круга покупателей
- Фирменный салон по франшизе предполагает небольшие вложения и помощь франчайзера на всех этапах бизнес-процесса
- Крупный ювелирный магазин с разнообразным ассортиментом от недорогих украшений до эксклюзивных изделий известных брендов: статуэтки, посуда, сувениры из драгоценных металлов и прочее. Такой формат потребует огромных инвестиций и больше подойдёт опытным предпринимателям.
Необходимо найти источник инвестиций: личные средства, банковский кредит или иные поступления.
Далее предпринимательскую деятельность регистрируют в ИФНС как ИП или юридическое лицо. Для оформления ИП нужно подать соответствующее заявление, паспорт, ИНН, заплатить пошлину 800.руб.
При нескольких учредителях открывают ООО, дополнительно предоставив решение учредителей с протоколом собрания, устав общества и квитанцию об уплате госпошлины 4 тыс. руб. Указываемый код ОКВЭД: 58.48.22 о специализированной розничной торговле ювелирными изделиями.
Налогооблагаемая база: УСН с отчислением 6% от всего дохода или 15% с чистой прибыли.
Кроме того, потребуется открыть расчётный счёт в Банке и иметь сертификаты качества на каждую партию товара. Для торговли драгоценностями необходимо получить лицензию, разрешение Роспотребнадзора и пожарной службы, а также встать на учёт в Государственной инспекции пробирного надзора.
Анализ спроса и конкуренции
Ювелирный рынок динамично развивается и растёт на 5% в год. Хотя конкуренция достаточно высокая, при грамотном маркетинге и ценообразовании завоевать своего клиента несложно.
Перед открытием стоит проанализировать данный рынок на предпочтения покупателей и число конкурентов, их предложение и цену. Для этого изучают динамику продаж на специальных сайтах, чтобы определить спрос на изделия и сформировать будущий ассортимент. Для оценки конкурентов лично посещают ювелирные салоны или читают отзывы в интернете.
Обычно ювелирные магазины работают в следующих направлениях:
- Реализуют изделия из драгоценных металлов и камней
- Производят чистку украшений
- Занимаются скупкой драгоценностей для обмена на новое изделие
- Осуществляют заказ ювелирных украшений по каталогу производителя
Поиск и ремонт помещения
При выборе помещения под ювелирный магазин отталкиваются от локации. Это должен быть благоустроенный район с развитой инфраструктурой, транспортной развязкой и хорошим пешеходным трафиком.
Магазин может располагаться в торгово-развлекательном центре или на первом этаже отдельно стоящего здания первой линии с местом парковки, подведёнными коммуникациями и удобным подходом. Требуемая площадь помещения 30-40 кв. м. Над входом следует повесить стильную вывеску.
В помещении необходимо выполнить ремонт и оформление в лаконичном стиле, светлых тонах. Важно выигрышно разместить ювелирные изделия, как на внешних, так и на внутренних витринах, чтобы вызвать у покупателя желание зайти в магазин и посмотреть товар. Также нужно установить правильное освещение, желательно в холодном белом свете.
Выкладку товара производят с учётом просматриваемости изделия и насыщенности. Клиент должен видеть полный ассортимент украшений и иметь прямой доступ к витрине.
Покупка торгового оборудования
Основное торговое оборудование магазина площадью 30-40 кв. м. приведено в таблице:
| Наименование | Количество | Стоимость, руб. |
| Демонстрационное оборудование: подставки, бюсты, дисплеи, подиумы | 1 | 140 тыс. |
| Колба с подсветкой | 5 | 13 тыс. |
| Витрина с подсветкой | 14 | 28 тыс. |
| Сейф | 2 | 21 тыс. |
| Стулья | 2 | 2 тыс. |
| Терминал и кассовый аппарат | 1 | 30 тыс. руб. |
| Компьютер | 1 | 25 тыс. |
| Ювелирные весы | 1 | 1 тыс. |
Витрины должны быть сделаны из небьющегося стекла с оснащением сигнализацией и надёжным замком. Существует несколько их разновидностей:
- Классическая витрина разных форм, представляющая собой прилавок высотой 100-120 сантиметров со стеклянной крышкой
- Вертикальный стенд высотой 120-170 сантиметров, вмещающий большое количество изделий и позволяющий сэкономить площадь помещения
- Шкаф из стекла, использующийся в дорогих салонах для размещения эксклюзивных украшений и крупных ювелирных изделий
Отдельным вопросом стоит освещение витрин, заниматься которым должен специалист с опытом. Он установит выгодный свет для каждого вида драгоценных металлов и камней с учётом их особенностей.
Покупка украшений
Ассортимент ювелирного магазина должен состоять из золотых и серебряных украшений без вставок и со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней:
- браслетов и цепочек
- колье, кулонов
- серёг и колец
- декоративных булавок, запонок
- брошей, пирсинга
- наручных часов
Для охвата широкой целевой аудитории 80% товара представляют в среднем и низком ценовом сегменте и 20% — в премиум классе.
При покупке украшений необходимо проверять:
- наличие клейма производителя и пробирной пробы
- наличие бирки с пломбой производителя и бирки с информацией о названии изделия, вида металла и вставки, веса и розничной стоимости украшения
При этом бирка должна быть с подписью продавца или печатью.
На начальном этапе не стоит закупать много украшений, лучше приобрести небольшую партию разного ассортимента и посмотреть, что будет лучше продаваться. Также можно работать на реализации изделий через каталоги под заказ.
При выборе поставщика учитывают условия поставки, сроки оплаты, цену изделий. На рынке можно найти как российских, так и зарубежных производителей ювелирных изделий. Рассмотрите несколько поставщиков и посетите выставки, где можно изучить продукцию ювелирных компаний и подписать договор.
Заключайте договора с надёжными поставщиками проверенных брендов. При этом обсудите возможность рассрочки платежа или оплату по факту продажи, срок замены не пользующегося спросом товара.
Найм персонала
От персонала магазина зависит половина успеха бизнеса. Поэтому нанимать следует доброжелательных, разбирающихся в ювелирной продукции продавцов-консультантов, способных качественно осуществить продажу.
Им устанавливают посменный график работы и заработную плату из небольшого оклада и премиальной части в виде процента с выручки. Кроме продавцов понадобится менеджер по продажам, охранник, уборщица и бухгалтер по аутсорсингу.
Реклама и маркетинг
Для продвижения бизнеса следует запустить масштабную рекламную кампанию с помощью следующих инструментов:
- Транслирования рекламных роликов по местному телевидению, радио, объявлений в печатных изданиях
- Наружной рекламы: щитах, билбордах
- Раздачи листовок и флаеров в местах большой проходимости людей, ТЦ
- Создания собственного сайта с фото и описанием изделий, групп в соцсетях
- Расклеивания объявлений в транспорте, лифтах, остановках общественного транспорта
- Сарафанного радио
- Программы лояльности: скидки клиентам, подарочные сертификаты, праздничные акции
Не скупитесь на рекламу, так как от её эффективности зависит клиентопоток и прибыль магазина.
Сколько нужно денег на старте
Первоначальные капиталовложения зависят от формата и площади ювелирного магазина. В среднем, понадобится около 4-5 млн. руб.:
| Статья расходов | Сумма вложений |
| Аренда и ремонт помещения | 300 тыс. руб. |
| Приобретение торгового оборудования | 1 млн. 200 тыс. руб. |
| Закупка первой партии товара | 2 млн. 500 тыс. руб. |
| Страхование деятельности | 50 тыс. руб. |
| Установка сигнализации и освещения | 160 тыс. руб. |
| Оформление документов | 40 тыс. руб. |
| Реклама и маркетинг | 100 тыс. руб. |
Ежемесячные расходы
Помимо стартовых вложений нужно прикинуть ежемесячные расходы. В их число войдут:
- затраты на рекламу
- аренду помещения
- коммунальные платежи
- выплату заработной платы персоналу и налогов,
- закупку новой партии товара
Текущие расходы составят 500 тыс. руб. Показатель усреднён и, может отличаться от указанной величины.
Рентабельность ювелирного бизнеса
Доходы магазина будут зависеть от количества покупателей, размера наценки на товар, его конечной стоимости. Продавая 10 ювелирных изделий ежедневно при среднем чеке в 5 тыс. руб. за день можно выручить до 50 тыс. руб., а за месяц до полутора миллионов рублей, из которых чистая прибыль составит от 500 тыс. руб.
Конечно, в будние дни выручка может быть и меньше, а в выходные и праздники, наоборот, возрастать. Но в целом, окупить начальные инвестиции получится за 1-2 года работы магазина.
Риски бизнеса
Продажа украшений сопряжена с определёнными рисками, большинство из которых можно минимизировать на этапе планирования бизнеса:
- Противоправные действия сотрудников, клиентов или третьих лиц в виде совершения кражи изделий
Для предотвращения используют установку системы видеонаблюдения и охранной сигнализации, программу страхования, ежемесячную инвентаризацию - Приобретение не пользующегося спросом товара
Чтобы этого избежать, выбирают поставщика, который может забрать нереализованные изделия - Рост конкуренции
Удержаться на плаву позволит гибкая ценовая политика, качество и разнообразие товара, хороший сервис
Ювелирный бизнес принесёт успех и процветание тем, кто ответственно подходит к делу и тщательно просчитывает все шаги наперёд.
При открытии магазина, главное, правильно выбрать локацию, ассортимент, нанять грамотный персонал и придерживаться в работе принципа соотношения цены и качества. Такой подход позволит быстро выйти на окупаемость и получать высокую прибыль.
