Зоомагазин как бизнес-идея в последнее время особенно актуален. Согласно статистическим данным каждая вторая российская семья содержит какого-нибудь домашнего питомца. Это не только привычные нам коты и собаки, но и экзотические представители фауны.
Живности требуется особое питание, средства ухода и аксессуары, найти которые можно в только в специализированном магазине для животных. В данной статье мы постраемся максимально подробно разобрать нюансы и составить бизнес план зоомагазина с приблизительными расчётами.
Перед запуском бизнеса необходимо оценить идею, в пользу которой говорят следующие преимущества:
- Невысокий уровень конкуренции
- Отсутствие фактора сезонности спроса
- Востребованность на данные товары у населения
- Небольшие первоначальные вложения
- Разные варианты деятельности
Недостатки бизнеса:
- Необходимость получения разрешительных документов
- Низкая наценка на товары 10-40%, в редких случаях доходящая до 150%
Но самый главный минус это закупочные цены у корпораций по типу «Марс», которые превышают розничные во всех пятерочках, магнитах, гипермаркетах.
Обойти подводные камни и добиться успеха поможет грамотное планирование организационных моментов с финансовыми расчётами.
Содержание
Пошаговый бизнес-план открытия зоомагазина
Есть два основных варианта организации и ведения бизнеса:
- Самостоятельная организация дела с полным циклом запуска
- Работа по франшизе с поддержкой на всех этапах известной компанией, но крупными расходами на её покупку и ежемесячными выплатами франчайзеру
Рассмотрим первый менее затратный вариант, подразумевающий разработку бизнес-плана и его реализацию. Последовательность действий будет включать следующие этапы:
- Анализ рыночного спроса и предложения
- Выбор формата ведения деятельности
- Определение ассортимента товаров и поставщиков
- Подбор и ремонт помещения
- Регистрация бизнеса и поиск персонала
- Закупка оборудования
- Маркетинговая стратегия магазина
- Планируемые расходы и прибыль
- Оценка возможных рисков
Начнём с первого пункта плана и далее разберём каждый вопрос в отдельности.
Анализ спроса и конкуренции
Данный шаг предполагает изучение потребностей покупателей, ассортимента и ценообразования ближайших конкурентов продающих зоотовары. Много полезной информации можно найти в интернете, на тематических форумах.
Также, необходимо посетить магазины конкурентов и как вариант провести опрос респондентов на интересующие темы по будущему ассортименту и предпочтениях.
Даже в условиях кризиса хозяева домашних животных редко экономят на затратах по их содержанию, а согласно статистике прирост рынка зоотоваров составляет 30% ежегодно. Ниша достаточно свободна, поэтому зайти на рынок не составит труда.
При наличии конкуренции можно выделиться с помощью таких преимуществ, как:
- Предоставление консультаций, дополнительных услуг, отсутствующих у конкурентов
- Более широкого товарного ассортимента
- Внедрения программы лояльности клиентов
- Высокого уровня сервиса
- Гибкой ценовой политике, заключающейся в установлении среднерыночных цен или ниже
Следует подумать и о формате бизнеса. От этого будет зависеть ассортимент товаров и объёмы закупки. Можно открыть:
- Небольшой отдел в торговом центре от 15 кв. м.: привлекает минимальными вложениями;
- Зоомагазин узкой специализации, ориентированный на реализацию конкретной группы товаров: рыбки и аквариумы, продукция для собак, кошек, экзотических животных и т. д. Подходит для крупных городов;
- Магазин по продаже широкого ассортиментного перечня: позволяет охватить широкую целевую аудиторию, но требует больших вложений и площади от 50 кв. м.;
- Интернет-магазин товаров для животных: выгоден в плане отсутствия расходов на аренду помещения и необходимости содержания большого штата сотрудников;
- Крупный зоомагазин, торгующий животными: потребует дополнительных документов и площади от 100 кв. м. Не рекомендуется начинающим предпринимателям.
Выбирайте формат, исходя из финансовых возможностей и актуальности для конкретной локации.
Ориентируйтесь на целевую аудиторию, состоящую, в основном, из:
- людей пенсионного возраста, имеющих кошек и собак;
- любителей экзотических животных;
- работоспособное население, приобретающее питомцев для себя и своих детей
Определяем ассортимент и поставщиков
На основе проведённого анализа рынка, определяют основную линейку предлагаемого ассортимента. К традиционным товарным позициям зоомагазина относятся:
- Корма разного ценового диапазона для грызунов, кошек, собак, птиц, рыбок
- Витаминные и лекарственные препараты для животных
- Средства ухода за шерстью
- Аксессуары и игрушки
- Различные миски для и поилки
- Разнообразные наполнители и туалеты
- Домики, лежанки для собак и кошек, клетки, аквариумы
- Одежда и обувь для животных
При продаже животных его дополнят: попугаи, рыбки, грызуны, черепахи и другие.
Не спрашивайте совета по ассортименту у торговых представителей сетей поставщиков, им часто выгодно «сбросить» вам неликвид, который осядет мёртвым грузом на ваших полках.
Это далеко не весь список. Окончательный ассортимент сформируется лишь когда магазин проработает полгода-год.
Иногда торговые представители будут пытаться продать вам товар, который вы не заказывали, то есть приходит товар, продавец подписывает накладную по количеству все сходится, но при проверке есть позиции которые не заказывались. Всегда проверяйте все накладные, как минимум в начале сотрудничества! Просите заранее высылать электронные копии накладных.
Поставщиков найти несложно. На рынке представлено множество российских и зарубежных производителей зоопродукции. Информацию о них можно взять в интернете. При этом работать нужно с зарекомендовавшими себя поставщиками, предоставляющими сертифицированный товар.
Поиск и ремонт помещения
При выборе места под торговую точку опираются на интенсивность пешеходного трафика, наличие инфраструктуры, близость остановок транспорта и магазинов.
Помещение можно купить или взять в долгосрочную аренду в зависимости от размера начальных капиталовложений. В целях экономии выгоден второй вариант.
Необходимая площадь должна составлять 50 кв. м., разделённых на несколько зон:
- Торговый зал
- Подсобное помещение
- Склад для хранения продукции
Помещение должно отвечать всем требованиям и нормам СЭС и пожарной службы, с вентиляцией, подведёнными коммуникациями, освещением, размещаться на цокольном или первом этаже коммерческого здания.
Дорой ремонт не требуется, достаточно провести косметические работы безопасными отделочными материалами, позволяющими совершать влажную уборку с применением дезинфицирующих средств. Стоимость ремонта составит 100-200 тыс. руб. в зависимости от площади.
Оформление документов
Деятельность по продаже зоотоваров следует зарегистрировать в налоговой инспекции в форме ИП для небольшой точки или ООО при крупномасштабном бизнесе с привлечением инвесторского капитала. Оформляя ИП, пишут заявление, предоставив паспорт, ИНН и квитанцию об оплаченной госпошлине в 800 руб. В случае с юридическим лицом размер пошлины составит 4 тыс. руб., понадобится также устав общества и уставной капитал не менее 10 тыс. руб.
Заключайте договора с поставщиками заранее. С корпорациями договор заключается 1-2 недели. Иначе при открытии будете без товара.
Вид налогообложения в обеих случаях УСН по ставке 15% с разницы между доходами и расходами или 6% со всей прибыли. Указываемые коды ОКВЭД: 47.76.2 о розничной торговле домашними животными и кормами и 47.78 о прочей розничной торговле.
Для продажи животных и реализации в магазине лекарственных препаратов необходимо получить разрешение ветеринарного управления, ветеринарные справки, заключение СЭС и пожарной службы, подписанные договора аренды и на вывоз мусора.
Найм персонала
Для функционирования магазина и его стабильной работы понадобится нанять двух продавцов-консультантов с посменным графиком и заработной платой, состоящей из оклада и премиальной части в виде процента с продаж.
Плюсом будет ветеринарное образование у персонала и опыт работы, что позволит повысить качество обслуживания. Обязательно наличие медицинской книжки с необходимыми отметками. Бухгалтерию можно вести онлайн, на условиях аутсорсинга. Уборщицу держать на частичной основе с неполным рабочим днём.
Закупка оборудования
Зоомагазин следует оснастить соответствующим оборудованием в зависимости от товарного ассортимента и площади помещения:
- Витриной стоимостью 6 тыс. руб. за шт.
- Стеллажами и полками для размещения зоотоваров по 5 тыс. руб. за шт.
- Клетками для животных и аквариумами для рыб при осуществлении их продажи по цене от 1 тыс. 500 руб.
- Кассовым аппаратом и терминалом для возможности расчёта пластиковыми картами за 5 тыс. 500 руб.
Оборудование может быть новым или б/у, надёжным, проверенных производителей.
Реклама и маркетинг магазина
От эффективности маркетинга зависит величина клиентопотока и выручка магазина. Это и красочная вывеска, завлекающая покупателей, интересно оформленный интерьер помещения, и действенная реклама. Хорошими маркетинговыми инструментами будут:
- Собственный интернет-сайт, группы в социальных сетях, электронные доски объявлений
- Наружная реклама: баннеры, постеры и т. д.
- Распространение буклетов, визиток в местах большой проходимости людей, ТЦ
- Реклама в СМИ
- Расклеивание объявлений в лифтах, подъездах многоквартирных домов, транспорте
- «Сарафанное радио»
- Размещение информационных листовок в ветеринарных клиниках
Привлечь покупателей поможет небольшое понижение цен, скидки, бонусная программа, различные акции и качественный сервис. На начальном этапе экономить на рекламе не стоит, так как важно быстро наработать аудиторию и выйти на окупаемость.
Сколько стоит открыть
Размер первоначальных вложений зависит от формата бизнеса и в среднем составляет порядка 600 – 900 тыс. руб., из которых:
- Вложения в оборудование – 150 тыс. руб.
- Вложения в товар – 400-500 тыс. руб. исходя из ассортимента
- Расходы на ремонт помещения – 100 тыс. руб.
- Аренда – 40 тыс. руб.
- Маркетинг и реклама – 50 тыс. руб.
- Оформление документов – 20 тыс. руб.
В ежемесячные расходы будут входить: коммунальные платежи и налоги, выплата заработной платы сотрудникам, пополнение товарного ассортимента, оплата аренды и прочие непредвиденные расходы. В среднем сумма составит 170 тыс. руб.
Сколько можно заработать
Размер выручки зоомагазина определяется местоположением, величиной населённого пункта и наценки на товары. Обслуживая минимум 15 покупателей в день со средним чеком 1 тыс. руб. заработать за месяц получится 450 тыс. руб. с чистой прибылью 280 тыс. руб.
С такими показателями рентабельности окупить начальные вложения возможно за 6 месяцев работы. Конечно, на старте больших доходов ждать не стоит, но в процессе работы можно выйти на достойную прибыль, увеличить которую позволит предоставление дополнительных услуг: консультаций, животных и товаров на заказ, груминга и прочих.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Несмотря на привлекательность, продажа товаров для животных сопряжена с некоторыми рисками, среди которых:
- Рост конкуренции, предусматривающий дополнительные маркетинговые мероприятия
- Низкий уровень спроса, характерный при неверно подобранном ассортименте
- Увеличение текущих расходов в связи с повышением арендной платы и закупочных цен, минимизировать которые позволит заключение выгодных долгосрочных договоров о сотрудничестве
- Плохое качество обслуживание из-за неквалифицированного персонала, способное оттолкнуть клиентов
Многих проблем можно избежать при грамотном подходе к бизнесу, ответственном отношении ко всем организационным процессам. Важность этих моментов хочется ещё раз подчеркнуть в заключение. Только при умелом ведении дела зоомагазин принесёт прибыль и успех.
