Маникюрный салон в современном мире индустрии красоты занимает лидирующие позиции среди множества идей для бизнеса в этой сфере. Все дело в осознанном желании большинства не только женщин, но и мужчин быть ухоженными и привлекательными, так сказать, до кончиков ногтей.
Сегодня открытие своего дела в области ухода и красоты поражает своей эффективностью не только продвинутых бизнесменов, но и начинающих предпринимателей.
При условии грамотно выстроенной стратегии по созданию бизнеса, разработанного бизнес-плана и, конечно же, любви к своему делу маникюрный салон с легкостью станет неотъемлемой частью вашей жизни и выведет на стабильный доход.
Содержание
Виды маникюрного бизнеса
Изначально следует задуматься о формате маникюрного бизнеса и определиться, в каком направлении Вы хотите развивать свое дело. Это может быть:
Маникюрный кабинет. Небольшое по площади помещение, где смогут работать не более двух мастеров.
| Плюсы | Минусы |
| простая бизнес модель, стандартный перечень услуг, изначально низкие издержки | маленькая площадь помещения, ограниченные возможности расширения бизнеса |
Студия. Косметический салон со всеми типами маникюра и педикюра и с профессиональными сотрудниками.
| Преимущества | Недостатки |
| ценовая политика на уровне выше среднего, мастера широкого профиля. | большие финансовые затраты, долгий срок достижения рентабельности. Помимо этого, не всегда получается обеспечить регулярный поток клиентов. |
Нейл-бар. Маникюр за стойкой в торговых центрах.
| Положительные моменты | Отрицательные моменты |
| постоянный большой поток потенциальных клиентов. Не сложно сменить локацию если «не пошло». | высокая арендная плата, сравнение с бюджетным заведением (приводит к оттоку клиентов); психологический барьер (не каждый клиент сможет комфортно себя чувствовать во время процедуры в общественном месте); отсутствие возможностей расширения; |
Оказание услуг на дому. Такой вид привлекателен тем, что практически не подразумевает вложений, изначально не требует регистрации.
Такой формат открывает большие возможности как для начинающих предпринимателей, желающих выйти на хороший доход, так и для хорошо зарекомендовавших себя мастеров с большой клиентурой.
| Достоинства | Уязвимости |
| маленькие вложения, свободный график. | длительный срок наработки клиентской базы, отсутствие репутации и доверительного отношения со стороны потенциальных клиентов. |
Когда выбор формата маникюрного бизнеса будет сделан, предстоит задуматься о выборе месторасположения будущего источника красоты и видов услуг, которые наиболее востребованы в конкретном районе.
Целевая аудитория маникюрного салона
Клиентская база мастеров маникюра более чем на 90 процентов состоит из представительниц женского пола в возрасте от 15 до 50 лет. Исходя из характера занятости, потребностей и финансового положения будет складываться частота их посещения салона, она варьируется от 1-го до 4-х раз в месяц.
Отдельно стоит выделить категорию безработных, сюда относятся студентки, молодые мамы, домохозяйки. Еще приблизительно 5 процентов от общего числа ЦА приходится на мужчин.
Для наиболее полного представления о востребованном перечне услуг и способах их продвижения следует составить так называемый «портрет клиента».
Обязательно нужно обратить внимание на:
- образ жизни;
- ценности;
- финансовое положение;
- приоритеты;
- потребности.
Будет преимуществом, если Вам удастся собрать более глубокую информацию о клиенте:
- ФИО, контакты (согласитесть приятно когда вас знают по имени, и поздравляют с днём рождения);
- количество посещений в целом( возможно вы будете делать скидки постоянным клиентам, либо иным образом «благодарить» тех кто приносит Вам прибыль всегда;
- предпочтительное время для посещений;( это удобно при планировании)
- мнение о качестве оказанных услуг (Всегда спрашивайте всё ли нравится, это поможет вам улучшать качество оказываемых услуг для конкретного клиента а как следствие повысится лояльность);
Таким образом формируется клиентская база и определяется уровень ее лояльного отношения к маникюрному салону. Кроме того, это является отличным способом контроля над работой персонала. Разносторонняя информация о клиентах крайне важна при определении эффективной стратегии расширения и сохранения наработанной клиентуры.
Оформление документов
Для создания маникюрного салона с нуля потребуется оформить регистрацию бизнеса и оформить ИП либо ООО. Важно помнить, что регистрация ООО – очень затратная процедура, отнимающая много времени.
Во избежание недоразумений и с целью сэкономить на налогах лучше открывать ИП. Еще из обязательных условий: наличие счета в банке и оплата государственной пошлины.
Список необходимых документов и разрешений:
- Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
- Лицензия на осуществление данной деятельности.
- Разрешение из СЭС.
- Разрешение от пожарной службы (если арендодатель его не имеет).
- Постановка на учёт в налоговой инспекции.
- Регистрация в ФСС и в ПФР в качестве работодателя.
Последний пункт необходим в том случае, если вы собираетесь набирать сотрудников в штат по трудовому договору.
Открытие маникюрного салона не подразумевает волокиты с большим разнообразием документов, что отличает его от множества других видов предпринимательства. Правда, стоит подготовиться к регулярным проверкам со стороны СЭС и обеспечить требуемые условия в помещении маникюрного салона, а также следить за своевременным прохождением членами коллектива медицинских осмотров.
Выбор месторасположения
Максимальную выгоду из открытия нового маникюрного салона/кабинета Вы сможете извлечь, если найдете ему выгодное месторасположение. Обращайте особое внимание на первые этажи многоквартирных домов и первые линии домов.
Месторасположение можно признать удачным:
- вблизи больших ТРЦ;
- вблизи большого числа офисных зданий / неконфликтных магазинов и бутиков;
- вблизи фитнес-клубов;
- в центральном районе либо спальном, но с высокой численностью населения;
При выборе места стоит ориентироваться на статус салона. Салоны класса премиум лучше открывать в центральной части города, элитных районах либо в бизнес-центрах, спальные районы отлично подойдут для открытия маникюрного кабинета широкого клиентского круга.
Перед тем, как окончательно выбрать месторасположение салона проведите анализ конкурентов и убедитесь, что на данной территории по близости не расположено подобных заведений.
Выбор помещения
Отметим некоторые тонкости при выборе помещения под маникюрный бизнес.
Если это кабинет
Открыть маникюрный кабинет наиболее целесообразно, если Вы хотите предоставлять узкоспециализированные услуги по уходу за ногтями: маникюр, педикюр, наращивание и другое в зависимости от профиля работы мастера и имеющегося оборудования.
Кабинет должен быть оснащен столом для маникюра, стульями, рабочим инвентарем и тележкой для хранения и передвижения принадлежностей.
Чтобы кабинет функционировал, необходимо арендовать комнату либо другое помещение с ремонтом, обустроить вход и повесить вывеску.
При открытии стоит учитывать достаточно большие изначальные расходы на бизнес и высокую арендную плату.
Если это оказание услуг на дому
Квартира должна быть подготовлена к приему клиентов, поэтому должна быть оснащена: столом для маникюра, стульями, приспособлениями для хранения рабочих инструментов. Хорошо, если в квартире будет достаточное количество стульев либо диван для ожидающих своей очереди посетителей.
В целом
Помещение должно удовлетворять следующим санитарным нормам:
- оснащение хорошей вентиляцией;
- наличие дополнительного помещения для чистки и обеззараживания инвентаря и еще одного отдельного служебного помещения;
- подведение горячей и холодной воды;
площадь одного рабочего места не менее 8 кв.м.
Перечень услуг маникюрного салона
Прайс-лист маникюрного салона формируется в зависимости от профиля работы мастера и имеющегося оборудования.
Классический перечень услуг:
- Классический маникюр;
- Гигиенический маникюр;
- Быстрый маникюр;
- Детский маникюр;
- Наращивание ногтевых пластин гелем либо акрилом;
- Снятие гелевого маникюра;
- Моделирование ногтевых пластин;
- Художественная роспись;
- Терапия парафином;
- Покрытие ногтевых пластин лечебным покрытием;
- Аппаратный педикюр;
- Расслабляющая ванна для ног;
- Обработка стоп и пальцев ног.
К дополнительным услугам студии маникюра относятся, к примеру, SPA уход, арома массаж/пилинг и прочее. Стоит отметить, что изначально наиболее логичным будет остановиться на базовых, самых востребованных услугах, что поспособствует заметной экономии на закупе рабочих материалов.
Подбор оборудования
Осуществляя закуп оборудования и расходного инвентаря важно контролировать уровень качества приобретаемых материалов. Закупать необходимое оснащение лучше всего в надежных местах, которые обладают сертификатами. Данная статья расходов при открытии маникюрного салона не подразумевает собой экономии, поэтому изначально серьёзные издержки планируются на следующих позициях:
- кресла для мастера/клиента;
- кресло для педикюра;
- диваны для холла либо иных зон ожидания;
- телевизор для зала;
- маникюрный стол;
- оснащение для хранения рабочего инвентаря;
- ресепшен;
- вешалки для гардероба;
- сейф для хранения;
- кулер с водой;
- сигнализационная система.
- маникюрные наборы;
- фрейзер;
- стерилизаторы;
- ванночки, подставки и прочее;
- парафинотопка;
- настольная лампа;
- кисти для оформления ногтей;
- маникюрная вытяжка.
- набор лаков для ногтей в разной цветовой палитре;
- косметическая химия;
- крема и прочая косметика для ухода;
- салфетки, перчатки, полотенца и прочее.
Итого:
Оборудование ~50000₽
Расходные материалы ~30000₽
Мебель ~130000₽
Исходя из этого, конечная сумма изначальных вложений в открытие маникюрного кабинета (в части закупа оборудования и расходников) составит ориентировочно 210000₽.
Подбор персонала
Штат сотрудников маникюрного салона состоит из мастеров маникюра/педикюра, администратора и уборщицы (нередко эту функцию берут на себя сами мастера, приводя в порядок свое рабочее место). Формат нейл-бара подразумевает наличие в штате только нескольких мастеров маникюра, а оказание услуг на дому и вовсе характеризуется занятостью одного человека, который самостоятельно выполняет все обязанности и работает сам на себя.
Важно понимать, что клиентская база будет расти лишь в том случае, если мастер будет обладать опытом и высоким уровнем профессионального мастерства. Именно поэтому так важно озаботиться подбором умелых мастеров, желающих расти и развиваться в данной сфере.
Реклама и продвижение маникюрного салона
Реклама маникюрного салона должна быть эффективной и эффектной, правда, не каждый салон может себе это позволить на этапе развития. Чтобы изначально обеспечить себе поток клиентов необходимо на протяжении первых трех месяцев работы выполнять следующие действия:
- раздавать листовки/флаеры об открытии салона;
- предлагать первым клиентам выгодные акции и подарки;
- привлечь внимание потенциальных клиентов эффектной яркой вывеской;
- обеспечить магазины и другие близлежащие заведения рекламными буклетами или
- листовками с рекламой об открытии салона;
- провести смс-рассылку, предварительно изучив ЦА;
- начать продвижение в социальных сетях, постараться раскрутить новую группу посредством, к примеру, интересных конкурсов.
Пригласите в салон своих друзей в качестве первых посетителей, активно рассказывайте о новом уютном месте на своей странице в соцсети.
Регулярная рекламная кампания салона подразумевает собой:
- проведение праздничных и внеплановых акций;
- раскрутку в социальных сетях путем проведения различных конкурсов, несущих
- выгоду для потенциального клиента;
- рассылка поздравительных SMS;
- проведение рекламных акций в прямом эфире, например, на радио;
- бесплатная реклама в журналах, глянцевых изданиях и прочее.
Позаботьтесь о наличии красивого цепляющего портфолио, где будут находиться самые удачные работы мастеров. Каждое рабочее место должно привлекать внимание наличие сертификатов, дипломов мастеров. Будет отлично, если на стенах будут висеть фотографии сотрудников маникюрного салона.
Особенности маникюрного бизнеса
Самые эффективные советы от предпринимателей, добившихся грандиозного успеха в этой сфере:
ориентироваться на стабильность и цикличность бизнеса (регулярно наибольший спрос на услуги приходится на пятницу и выходные дни, резкое снижение посещаемости происходит в будние дни);
- Работайте по системе «два через два», поскольку мастер работает в среднем по 10 часов в сутки;
- Добивайтесь высокого качества оказания услуг и эффективной рекламной кампании для максимально быстрой окупаемости проекта;
- Помните! На протяжении первых трех месяцев работы после запуска проекта расходы будут в разы больше доходов;
- Устанавливайте цену за любую услугу так, чтобы выходить с нее на прибыль от 30% и выше;
- Следите за показателями выработки каждого мастера: если он стал опускаться, значит, мастер начал оказывать услуги на дому;
- Контролируйте общий процент постоянных клиентов в течение года: он не должен быть ниже 67%;
- Формируйте заработную плату персонала по схеме: ежемесячная зарплата + процент от числа оказанных услуг. Таким образом можно повысить мотивацию сотрудников;
- Рассчитывайте заработную плату администратора по схеме: базовая ставка + 2% от суммы ежемесячной прибыли.
Сколько стоит открыть маникюрный салон
Открытие ногтевой студии с нуля на 2 рабочих места предполагает следующие вложения:
- Материалы – 30 000 ₽;
- Мебель – 130 000 ₽;
- Оборудование – 50 000 ₽;
- Аренда помещения – 15 000 ₽;
- Регистрация бизнес-проекта и оформление документов – 15 000 ₽;
- Рекламная кампания – 15 000 ₽.
Таким образом общий объем инвестиций в бизнес составит в среднем 300 000 рублей. Больших вложений в ремонт студии не требуется, будет вполне достаточно легкого косметического ремонта и декора: картины, фотографии, цветы и прочее.
Сколько можно заработать на маникюрном бизнесе
Маникюрный салон ежемесячно способен приносить доход в 140-200 тысяч рублей. Вычитая из этой суммы необходимые издержки на заработную плату, налоги, покупку расходных материалов, охрану, коммунальные платежи, в итоге получаем чистую прибыль от бизнеса в среднем 70 000 рублей в месяц.
Таким образом все расходы на создание и функционирование ногтевой студии окупятся в течение полугода.
В дальнейшем можно расширить прайс-лист и добавить услуги по созданию макияжа, оформлению бровей, солярий, массаж. Помимо этого рекомендуется иметь в наличии различные уходовые средства и косметическую продукцию, чтобы клиенты смогли приобрести товар прямо в салоне. С этого бизнес будет иметь неплохой процент.
Целый ряд успешным маникюрных студий проводит интересные конкурсы, мастер-классы, вводят в практику маникюрные показы и открывают целые школы по обучению маникюру. Разносторонняя деятельность и широкий спектр различных мероприятий позволяют поднять рентабельность, увеличить поток клиентов и выйти на хороший доход.
Стоит помнить, что если клиенту понравилась работа мастера, то в следующий раз он обязательно к нему вернется, даже если салон находится в другой районе города. Завоевав любовь и доверие своих клиентов, можно не переживать о стабильности бизнеса, поскольку клиентская база будет постоянна и сможет обеспечить салону достойную прибыль.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Открытие маникюрного кабинета/салона/студии несет за собой ряд возможных проблем. Чтобы не допустить падения хорошей прибыли и закрытия бизнеса, важно помнить о следующих рисках:
- Расположение маникюрного кабинета/салона/студии вблизи конкурентов может оказать пагубное влияние на развитие бизнеса;
- мастера-непрофессионалы будут оказывать негативное влияние на репутацию салона.;
- Трудности с закупками расходных материалов: сфера маникюрного сервиса переполнена недобросовестными производителями, очень важно следить за качеством продукции.
Один из основных критериев работы салона маникюра — следование санитарным нормам и правилам гигиены. Сохранение здоровья мастеров и клиентов поможет обеспечить высокий уровень доверия к бизнесу, а пренебрежение здоровьем – верный способ испортить его репутацию.
Для уверенного продвижения бизнеса необходимо проводить регулярный анализ деятельности конкурентов, устанавливать цены за услуги не выше цен конкурентов и регулярно привлекать к заведению внимание потенциальных клиентов: проводить честные акции и дарить подарки. С целью исключить работу мастеров с клиентами на дому стоит обеспечить их высокой заработной платой и приятными бонусами.
Заключение
Современный мир индустрии красоты привел общество к осознанию регулярного ухода за собой. Следствием этого стало повсеместное открытие различных салонов и студий, оказывающих услуги в данном направлении. Создание маникюрного салона – отличный способ добиться успеха в ведении бизнеса независимо от времени года и экономического положения в стране. Чтобы маникюрный салон процветал, достаточно безукоризненно выполнять свою работу и следить за качеством работы мастеров.
