Бизнес, связанный с автотранспортом, считается наиболее стабильным и прибыльным. Выгодной отраслью в этой сфере является заправочная станция. Но высокая стоимость бензина заставляет владельцев «стальных коней» задуматься о переходе на альтернативное и выгодное топливо — газ.
И так как эта ситуация не изменится в ближайшее время, актуальность газовой станции очень высока и последнее время востребована. Тем более, что в 2021г количества газозаправочных станций недостаточно, даже в мегаполисах их численность мала, то что говорить за периферию. Вложенные инвестиции в строительство газовой автозаправки за определенный период окупятся и начнут приносить прибыль.
Итак, для осуществления бизнес-идеи, надо разобраться в следующих нюансах: сумма стартового капитала, сроки окупаемости и с какими особенностями можно столкнуться при открытии АГЗС.
Содержание
Факторы, которые необходимо учитывать при строительстве газовой станции
Какие нюансы рекомендуется учитывать при строительстве газовой заправки?
- Место расположения. При строительстве заправки в первую очередь надо подобрать место расположения. Вопрос очень серьезный, так как это фактор непосредственно будет влиять на прибыль. Убедитесь, что вблизи нет других заправок авто, учтите количество близлежащих дорог и трафик движения автомобилей.
- Документация. Для старта работы АГЗС требуется пакет документов-договора, разрешения, регистрация и т.п. И самое главное-Вы обязаны получить лицензию! Без лицензии Вы ничего не сможете открыть, так как работа автозаправочной станции связана со взрывоопасными веществами.
- Маркетинговая стратегия представляет комплекс мероприятий, необходимых для привлечения клиентов в свой бизнес. Обязательно позаботьтесь о внешней рекламе в виде баннеров, листовок и т.п. При этом наличие качественного сервиса и топлива на высшем уровне — это главные преори в работе. Чем чаше о Вас будут говорить, тем больше будет клиентов.
- Безопасность. Ни в коем случае не допускать халатное отношение к работе, придерживаться всех норм и правил техники безопасности. Необходимо постоянно наблюдать за оборудованием, отслеживать процесс работы и проводить обучения персонала.
Помните-работа с топливом, которое является взрывоопасным, и малейшая ошибка приведет к катастрофе. Не стоит экономить на безопасности!
- Мониторинг цен. Чтобы определиться с ценой, проводится мониторинг цен у аналогичных станций и поставщиков. При этом учитываем, что цены закупки на топливо могут зависеть от разных факторов и области, а Вам надо установить такую цену, чтобы не уйти в минус.
- Качество топлива. Качество реализуемого топлива должно быть на высоком уровне. Учтите, никто не будет ездить к вам заправляться, если после заправки топливом на Вашей станции будут возникать поломки автомобиля.
- Вид топлива. Еще немаловажный вопрос, от которого будет зависеть покупка оборудования, это с каким топливом Вы планируете работать. И метан, и пропан имеют положительные и отрицательные качества, но оборудование у них разное. Для решения этого вопроса проанализируйте, какой газ имеет приоритетную роль в Вашей области.
- Стартовый капитал. Конечно, документальное оформление бизнеса, приобретение оборудования, оплата труда работников-это будет стоить больших вливаний капитала и длительности окупаемости вложенных инвестиций. Но АЗС приносит стабильную прибыль, а значит можно рискнуть. Тем более, что можно найти заинтересованного в дополнительной прибыли инвестора.
- Персонал. Необходимо нанимать специально обученный персонал
- Дополнительный услуги. Для повышения прибыли на территории АЗС можно открыть уютный маленький кафетерий, минимаркет или шиномонтажку.
Документы для открытия бизнеса
Итак, решение принято-Вы будете открывать бизнес. В первую очередь нужна государственная регистрация и надо определиться с формой собственности. Начинающим бизнесменам подойдет индивидуальное предпринимательство (ИП). В том случае, если в дальнейшем планируете открыть еще АЗГС, то лучше оформить Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Для открытия своего дела необходимо собрать стандартный пакет документов:
- Договор аренды-наличие этого нормативного документа обязательно;
- Проектная документация на строительство объекта-утверждает Роспотребнадзор;
- Разрешения экологической, пожарной службы и СЭС;
- Лицензия Минэнерго, необходимая для реализации и хранения топлива;
- Договор о поставке;
- Дополнительные договора, если вы планируете на станции работу минимаркета или кафетерия;
- Определить коды ОКВЭД.
Метан или пропан
Необходимо принять решение-какой вид топлива будет реализовываться на АГЗС. Автомобилисты для заправки используют метан либо пропан. Для этого рассмотрим их характеристики.
Метан – природный бесцветный легкий газ, который нельзя растворить в воде, нетоксичен, безопасен. Применяя на производстве и в быту, газ дополняют одорантами для специфического запаха. Чтобы использовать метан в качестве топлива, его сжимают с помощью давления до 200-250 атмосфер и наполняют баллоны, установленные в авто. Использование газа в виде топлива для машин позволяет снизить загазованность воздуха в 9 раз. И самое главное преимущество метана-низкая цена.
Пропан – бесцветный, углеводородный газ, тяжелее воздуха, принадлежит классу алканов. Выделяется пропан в результате переработки нефтепродуктов. Для применения в виде топлива, смешивают с бутаном и этаном, сжижают с помощью давления до 10-15 атмосфер для наполнения баллонов. Необходима фильтрация, так как содержит в себе примеси и масла. Но существенный плюс-баллоны, установленные на авто, имеют меньше вес и габариты.
Таблица сравнения газовых характеристик
| Метан | Пропан | |
| Стоимость установки ГБО | дорогая | дешевле |
| Снижение мощности двигателя | 20% | 5% |
| Экологичность | безвреден | имеет примеси |
| Вес баллона | 60-125 кг | 20-30 кг |
| Сжатие газа | 10-15 атмосфер | 200-250 атмосфер |
| Состояние газа в баллоне | газообразное | сжиженное |
| Макс.концентрация в замкнутом пространстве для образования взрыва | 4,4% | 2,1% |
| Расход газа на 100км | 10-12 | 11-13 |
| Октановое число | 110 | 100 |
| Численность АГЗС | 1-2 на мегаполис | количество практически равно количеству бензиновых заправок |
Вывод: метан — безопасен, дешевле, но стоимость установки выходит дороже; пропан — больше известен, установка ниже по стоимости, баллоны компактны, меньше весят, но опасность взрыва велика.
Выбор вида топлива-приоритет водителя авто, проанализировав и сравнив характеристики топлива и внешние факторы, он выбирает удобный для себя варианта.
Пошаговый бизнес-план газовой заправки
Следующее действие-составление бизнес-плана, который поможет Вам понять перспективы развития бизнеса, его окупаемость, проанализировать финансовые показатели, просчитать необходимые ресурсы для его реализации.
Рассмотрим приблизительный перечень необходимых затрат на открытие собственного дела:
| Статья расходов |
Сумма, руб. |
| Оформление | 800 000-1 000 000 |
| Арендный договор (срок 1 мес) | 30 000 |
| Фонд оплаты труда (7 чел) | 175 000 |
| Газовое оснащение | 5 000 000 |
| Затраты на рекламу (срок 1 мес) | 50 000 |
| Покупка топлива (на 1 мес) | 800 000 |
| ИТОГ: | 6 855 000 –7 055 000 |
Как видим, минимальная стартовая сумма 6 855 000 руб при этом не учтены затраты на строительство и другие услуги.
Строительство
Выбор места для строительства газовой заправки-это немаловажный фактор, который может влиять на получение прибыли. Самым выгодным будет место возле главных улиц с хорошим авто трафиком или трасса между мегаполисами. Убедитесь, что Вам хватит места для построения станции, расположения оборудования и других бытовых объектов. Нежелательно соседство с заповедниками, местами отдыха и сельским хозяйством.
Оборудование
Определимся с выбором газового оборудования для АЗС. Это будет весомая, самая расходная статья, необходимая для покупки оснащения, желательно приобрести газораздаточную станцию, чтобы заправлять баллоны. Покупка остального оборудования будет осуществляться с учетом выбора типа топлива (метан или пропан)
Оборудование АГЗС регламентируется сводом правил «Станции автомобильные заправочные требования пожарной безопасности» СП 156.13130.2014.
Системы АГЗС включают в себя резервуар для хранения сжиженного газа(может быть надземным и подземным), насосный блок с трубопроводами обвязки, газораздаточне колонки, а также системы противоаварийной безопасности и управления.
Персонал
Подбор сотрудников для работы на АГЗС-важный аспект. Они обязаны быть аттестованными и обученными, так как будут работать с газом, и должны быть ответственными и квалифицированными работниками. Как правило, минимальное количество сотрудников 7 человек:
- администратор;
- заправщики (3 чел);
- кассиры (3 чел).
Регистрация бизнеса
Для открытия бизнеса собираем документы и регистрируем в Ростехнадзоре, где необходимо пройти следующие фазы регистрации:
- Определение класса опасности АГЗС;
- Регистрация оборудования;
- Постановка на учет;
- Оформление документации.
Базовый пакет документов, необходимых для открытия бизнеса:
- Проект объекта;
- Заключение экспертизы;
- Сертификаты, подтверждающие соответствие технического оснащения нормам и ГОСТам;
- Паспорт объекта с номером, присвоенным при регистрации объекта;
- Паспорта и сертификаты на составляющие детали оборудования;
- Акты проверок стыковочных швов газопровода;
- Акты приема/установки;
- Журналы для введения учета;
- Должностные инструкции и т.п.
Осуществление предпринимательской деятельности с юридической стороны предполагает наличие лицензии, этот документ обязателен, так как согласно регистрации объект является ОПО. Оформление лицензии может продлится до 3 месяцев, но без нее начинать деятельность не рекомендуется, так как административное наказание предусматривает штраф — 200 000 руб.
Маркетинговая стратегия
Эффективность рекламы доказана уже давно. Систематический подход в стратегии маркетинга, определение четкого плана достижения необходимой цели-приносит положительные результаты.
Особое внимание следует уделить наружной рекламе: баннеры, оригинальная неоновая вывеска, указатели, реклама в транспорте и т.п. Большой популярность в последнее время пользуется интернет-реклама, так как является наиболее оперативно информационной и получает отклик моментально, ее эффективность можно легко проанализировать и при необходимости изменить стратегию.
Большой популярностью пользуется и сувенирная реклама-ручки, пакеты, магниты, зажигалки и прочие с фирменным знаком или логотипом компании.
Для привлечения и удержания клиентов используются карты лояльности, например,
- Карты дисконта, предлагают постоянный процент скидки;
- Бонусные карты, применяется система накопленных бонусов;
- Накопительные карты, предусматривают изменение процента скидки от увеличения сумм покупок.
Стартовый капитал и ежемесячные расходы
Стартовой капитал необходим для бизнеса, при этом сумма затрат будет варьироваться от Вашей предпринимательской деятельности.
Рассмотрим приблизительный перечень необходимых затрат на открытие собственного дела:
| Статья расходов | Сумма, руб |
| Оформление | 800 000-1 000 000 |
| Арендный договор (срок 1 мес) | 30 000 |
| Газовое оснащение | 5 000 000 |
| Затраты на рекламу (срок 1 мес) | 50 000 |
| Покупка топлива (на 1 мес) | 800 000 |
| ИТОГ: | 5 155 000 –5 355 000 |
Как видим, минимальная стартовая сумма 5 155 000 руб, при этом не учтены затраты на монтаж и доставку оборудования. Разумеется, расходы посчитаны приближенно, для полной картины необходимо подсчитать затраты, учитывая доход от реализации топлива. Минимальные ежемесячные расходы можно прикинуть по следующим статьям:
| Статья расходов | Сумма, руб |
| Покупка топлива (на 1 мес) | 800 000-1 200 000 |
| Фонд оплаты труда (7 чел) | 175 000 |
| Затраты на рекламу (срок 1 мес) | 50 000 |
| Коммунальные платежи | 200 000 |
| ИТОГ: | 1 175 050 –1 575 050 |
Сумма затрат на месяц будет составлять от 1 175 050 руб.
Рентабельность и окупаемость газовой станции
В среднем месячная реализация топлива обходится на сумму 1 200 000 руб, при этом с учетом затрат на закупку, прибыль может составить 1 000 000 руб. в месяц. При таких доходах инвестиции, вложенные в проект, окупятся в течении 3 лет. Период возврата инвестиций долгосрочный, но АГЗС приносить стабильный доход от реализации. И если идея продумана до мелочей, то Ваш бизнес будет прибыльным.
Негативные факторы и риски
При реализации бизнеса существуют экономические риски-возможные финансовые потери. Возникнуть они могут по различным причинам, например,
- повышение цены закупки и удорожание топлива;
- стихийные бедствия;
- ремонт и строительство дорог;
- противостояние конкурентов;
- экономические и политические ситуации и т.п.
И здесь главное-быстрое реагирование, анализирование ситуации на рынке и изменение стратегии действия. Тщательно продуманная тактика и серьезный подход к реализации бизнеса-залог воплощения идеи в реальность.
Итак, подведем итог: газовое топливо относится к экологичному и экономически выгодному виду топлива, поэтому автомобили, которые работают на газе, превратятся в главный тренд в ближайшее время. А увеличение такого транспорта вызовет увеличение числа газовых заправочных станций по всей России.
Измените в таблице сжатие газа. У вас метан с пропаном местами перепутан.
И у пропана опасность взрыва больше чем у метена мне кажется это тоже ошибка
Тут и октановое число перепутано