Квест комната — один из форматов развлекательной индустрии. С 2013 года формат пережил стремительный взлет и падение. Сегодня рынок стабилизируется, восстанавливается после локдауна. Среди крупнейших игроков: Клаустрофобия, Cityquest, Выйти из комнаты и другие.
Говорить о том, что закрепиться в долгосрочной перспективе в этом сегменте легко, неправильно. Однако, пока уходят низкокачественные квесты с посредственной сюжетной линией, окно возможностей открыто для новых, ярких и продуманных бизнес концепций.
Содержание
Плюсы и минусы бизнеса
На этапе планирования бизнес план и финансовый план должны быть детально проработаны. Важно проанализировать региональный рынок, деятельность конкурентов, оценить перспективы развития. Помнить, что у каждого города своя специфика. Как уже было сказано, рынок переполнен. Выходить со слабо конкурентным продуктом, запуск которого займет не менее 6 месяцев, рискованно. Рынок трансформируется, организаторы серьезно вкладываются в технологическую составляющую квеста, спецэффекты, антураж, декорации и профессиональных актеров. Варианты поиска собственной ниши: Хороший квест начинается с хорошего сценария. Стоимость написания в среднем составит 60 000 — 100 000 руб. Для написания рабочего, а не книжного сценария, рекомендуем обратиться к профессионалам. Профессиональный сценарий — уникальный, адаптируется под игроков. Легко реализуется, учитывает специфику помещения, финансовые потребности бизнеса. Сценарий включает: Форматы: Критерии выбора: Тематика квестов: Диктует концепция, формата бизнеса, объем инвестиций, целевая аудитория, площадь и других факторы. Универсальных советов нет Стоимость помещения от 80 000 рублей., может значительно отличаться. На рынке представлено много компаний, которые предлагают готовые решения под ключ, а также индивидуально разработают проекты согласно авторской задумке. Для оснащения Escape комнаты: Стоимость не менее 1 000 000-1500 000 млн. рублей без учета доставки и сборки. На этапе строительства привлекают профессиональных инженеров, декораторов, электриков, программистов. В процессе игры оборудование ломается, выходит из строя, требует замены. Поэтому услуги узких работников востребованы в дальнейшем. В небольших компаниях эти функции может совмещать администратор и собственник бизнеса. Отдельные задачи решают фрилансеры. Заработная плата сотрудника зависит от опыта работы, функционала и составляет 30 000 — 60 000 рублей. Реклама важна. Клиенты выбирают квесты по отзывам, рекомендациям, тематике, расположению и другим критериям. Новый бренд вызывает не только интерес, но и недоверие, важно задействовать разные каналы продаж и выбирать самые эффективные. В каждом городе и регионе свои особенности. Варианты продвижения: Затраты на рекламу от 40 000 рублей. Рассмотрим общие средние затраты на создание квест комнаты и ежемесячные затраты на поддержание бизнеса. Цифры берём приблизительные поскольку слишком много точек в которых бюджет может сильно разниться. Не менее 80 000 рублей, в зависимости от региона присутствия, площади и особенностей помещения. Собственник ничем не ограничен, все зависит от концепции проекта. Как правило необходимы довольно большие площади, это следует учитывать при поиске подходящих вариантов. Предполагает оборудование операторской комнаты, зоны администратора и фото зоны, подсобных помещений. Также раздевалки, санузлов, коммуникаций. Важно продумать, где посетители смогут перекусить поблизости, если задержатся. Оперировать средними цифрами сложно, зависит от состояния арендованного помещения и конкретного проекта. Строительство квеста — нестандартная стройка учесть все нюансы сложно, если это не типовой проект под ключ. Таким образом, стоимость сметы часто увеличивается на 20-30% за счет непредвиденных расходов, удорожания строительных материалов. Предприниматели, у которых имеется опыт, называют сумму не менее 1000 000 — 1500 000 рублей. ФОТ от 100 000 — 150 000 рублей на зарплату оператора, администратора, уборщика, бухгалтера (на период сдачи отчетности). Других работников собственник может привлекать на фрилансе, или брать часть задач на себя. Таким образом запуск одной локации составит не менее 3 000 000 рублей. Каждый квест уникальный продукт, показатели рентабельности будут отличаться и оперировать общими данными не корректно. На Авито и других досках объявлений часто появляются объявления о продаже готового бизнеса. Прогнозируют, что небольшие компании будут поглощены или уйдут с рынка, так как не восстановятся после ограничений и полномасштабного локдауна. Это шанс заявить о себе и занять освободившуюся нишу, но, важно учитывать текущие тенденции, взвешенно подходить к реализации такого проекта. Крупные сетевые компании будут искать новые пути развития и форматы взаимодействия с клиентами, создавать конкурентные игры. Основные риски бизнеса как уже говорилось выше:
Поэтому, лучше заранее продумать как можно переоборудовать локацию, используя имеющиеся декорации и оборудование. Как вариант, использовать выездной формат, или строить продолжение квеста.Эксперты также отмечают, что строительство Escape комнаты занимает не менее 4-6 месяцев. За это время конкуренты успевают запустить аналогичный продукт, а идея, потерять актуальность.
Совмещает формат квеста с игровой зоной, кафе, организует праздники. Тогда можно говорить о диверсификации бизнеса и наработке постоянной базы клиентов.
Конкуренция высокая. В больших городах невозможно открыть бизнес под раскрученной торговой маркой, так как она уже широко представлена в этом городе.
С небольшими компаниями, не все так однозначно. Имея в распоряжении одну локацию, могут выходить на самоокупаемость 12 месяцев и больше.
Пошаговый бизнес план квест комнаты
Анализ спроса и конкуренции
Определяемся с форматом и сценарием
Адаптированы на возраст 5 до 13+ лет. Дети проходят квест самостоятельно или в сопровождении родителей. Также важно предусмотреть платные услуги сопровождающего. Родители тем временем наблюдают за игрой в монитор в комнате ожидания. Количество участников игры до 30 человек. Для каждого возраста подбирается захватывающий сюжет (волшебные миры, секретные миссии), головоломки, задания, ловушки.
Популярные квесты 18+. Эротический перфоманс по индивидуальному сценарию, иммерсивные шоу. Смешные, откровенные, на грани дозволенного. Для посещения потребуется подтвердить возраст.
Ограничены только фантазией автора. Виртуальные миры по мотивам популярных книг, фильмов, компьютерных игр. Основа игры — загадки, шифры, препятствия. К любимым квестам для постоянных клиентов строят продолжения и специальные версии.
Популярны среди детей 8+ и взрослых. Количество участников игры до 9 человек. Актуальные тематики: хоррор, мистика, зомби, маньяки. Уровень страха от минимального, до запредельного.
Выбор помещения и локации
Оформление документов и юридические аспекты
Необходимое оборудование и декорации
Найм персонала квест комнаты
Встречает гостей, отвечает на онлайн и офлайн запросы, подтверждает бронирование, отвечает за кассу.
Ведет игру, наблюдает за игроками по камерам и дает подсказки. Уровень сервиса и впечатления посетителей зависит от профессионализма оператора.
Участвуют в квестах и перформансе, создают атмосферу, помогают игрокам погрузиться в сюжет.
Отвечает за развитие и позиционирование бренда, продвигает услуги компании.
Убирают, дезинфицируют помещения.
Занимается ведением управленческой и налоговой отчетности.
Маркетинг и продвижение
Сколько нужно вложить на старте
Аренда
Ремонт и оборудование помещения
Зарплата сотрудников
Рентабельность квест рум
Статистика сетевых компаний будут несопоставима с начинающим бизнесом. Сравнивать целесообразно с аналогичными предприятиями в регионе. Учитывать фактор сезонности, (в летние месяцы поток клиентов снижается). Клиенты могут не бронировать игры на протяжении нескольких дней, в таком случае продумать антикризисный план действий.
расчета доходности бизнеса. Это в том числе, налоговые отчисления, услуги бухгалтера, комиссия банка, текущий ремонт помещения и оборудования. Обслуживание сайта, рекламная продукция, расходные материалы.
расходов, поломки оборудования, отключение электричества, увольнение постоянных сотрудников и т.д.
Риски бизнеса
