Бизнес на металлоломе: подробные инструкции и форматы бизнеса

1
5854

Пункт приема металлолома — сложный бизнес, он подходит не всем и жестко контролируется со стороны надзорных органов. В данной статье мы постарались предоставить максимум полезной информации, чтобы определиться с перспективой долгосрочного развития такого предприятия.

бизнес на металлоломе

На старте, компания получает доход за счет розничной торговли. Она принимает металлолом небольшими партиями у населения и перепродает более крупным компаниям, которые работают с конечным потребителем. Доход — это разница между ценой продажи и постоянными затратами (транспортные расходы, аренда, налоги). Такая схема позволяет работать с минимальной прибылью.

Бизнес будет стабильно развиваться и приносить доход за счет оптовых отгрузок крупным компаниям и перерабатывающим предприятиям, на выгодных условиях. Такие заказчики сразу производят расчет и готовы заключать долгосрочные договора на поставку металлолома.

Содержание

  • 1 Обзор рынка и анализ конкуренции
  • 2 Черный и цветной металл, ценообразование
  • 3 Пошаговый бизнес-план открытия пункта приема металлолома
    • 3.1 Выбор места для открытия приемного пункта
    • 3.2 Подбор оборудования
    • 3.3 Транспорт для перевозки крупных партий металла
  • 4 Найм персонала
    • 4.1 Регистрация бизнеса
    • 4.2 Куда сдавать металл
  • 5 Сколько нужно вложить денег на старте
  • 6 Сколько можно заработать на металлоломе
  • 7 Возможные проблемы и риски бизнеса на металлоломе

Обзор рынка и анализ конкуренции

Обращение лома цветных и черных металлов — это высококонкурентный рынок! Пройдет от нескольких месяцев до года, пока предприятие станет узнаваемым, а схема бизнеса отлажена. Не рекомендуется открывать организацию рядом с большим количеством пунктов приема металлолома: как правило, у них наработана база поставщиков, скупщиков, отлажена логистика. Либо, принимая такое решение, следует взвешено оценивать свои возможности и предлагать условия, которые будут заведомо выгоднее конкурентов.

На рынке сегодня представлены:

  • Небольшие нелегальные конторы. Не имеют лицензии, принимают металл преимущественно за наличный расчет и перепродают его площадкам покрупнее. Невыгодны населению и поставщикам, так как не могут предложить адекватные цены. Перепродают металлолом по минимальной цене, не имеют ресурсов для его сортировки, очистки и т. д. Кроме того, перекупщики закладывают свою комиссию и скупают по заниженной цене. Маржа таких компаний формируется за счет того, что они не уплачивает налоги, не оформляет в штат работников, экономят. Нелегальные конторы выявляют, предъявляют им высокие штрафы. Вести такой бизнес рискованно и невыгодно.
  • Средние площадки. Имеют лицензию, минимальный набор оборудования, могут работать по франшизе. Компании ограничены в активах и финансовых возможностях, чтобы принимать большие объемы металлолома, нанимать квалифицированный персонал, содержать собственный парк техники. Часто не успевают отследить и спрогнозировать все изменения на рынке, и оперативно на них отреагировать. Однако, могут иметь выгодные долгосрочные контракты с конечными потребителями.
  • Крупные конторы, трейдеры, дочерние компании перерабатывающих предприятий. Сдают металл большими объемами и ориентируются на заводские цены. Имеют большие производственные площади, оборудование, транспорт, хим. лаборатории, штат квалифицированного персонала. Поставляют продукцию на внутренний рынок и работают на экспорт. В том числе, оказывают дополнительные услуги по демонтажу, утилизации, работают с металлами высокого класса опасности.

На старте необходимо проанализировать конкурентов, выбрать подходящую бизнес модель, например:

  • Скупка металла с автомобиля. Нужен приспособленный для этих целей грузовик или ломовоз с краном манипулятором, электронные весы, оборудование для резки металла. Собственник ездит по деревням, селам и принимает у населения лом, недорого, с целью дальнейшей перепродажи.

  • Пункт приема металлолома у населения. Кроме того, разборка автомобилей, бытовых приборов, сортировка, для повышения конечной стоимости. Для того, чтобы работать с крупными заказчиками, необходимо иметь базу. В противном случае деятельность также будет заключаться в перепродаже небольших партий.
  • Перевалочная база, прием металлолома, сортировка, очистка, резка, брикетирование. Отгрузка собственными силами, или силами заказчика. База может работать с одним крупным оптовым контрагентом, перерабатывающим заводом, или иметь несколько выгодных контрактов.

Получение региональных грантов, например для демонтажа промышленных объектов, опасных металлоконструкций, неиспользуемых ж/д путей и так далее.

Черный и цветной металл, ценообразование

Черный металл (чермет) — промышленные, бытовые, транспортные отходы, металлолом с содержанием железа и других сплавов. Например:

  • чугун (трубы, радиаторы, производственное оборудование)
    16 500 — 23 000 руб./тонна;
  • нержавейка (листы для обшивки, емкости, раковины);
    40 000 — 75 000 руб./тонна;
  • сталь (арматура, детали машин и оборудование)
    16 000 — 23 500 руб./тонна;

Цветной металл — металлы и сплавы, не содержат железо, не имеют магнитных свойств. Например:

  • свинец (аккумуляторы, отходы производства);
    50 000 — 90 000 руб./тонна;
  • медь (провода, компрессоры, электродвигатели и т.д.);
    300 000 — 460 000 руб./тонна;
  • алюминий (тара пищевая, провода, запчасти автомобилей)
    55 000 — 110 000 руб./тонна.

Указаны средние ориентировочные цены закупа в г. Москве. Цены могут ежедневно меняться, в зависимости от сложившейся конъюнктуры на столичном рынке, масштабов и специфики компании. На ценообразование также влияют:

  • объем вторсырья, чем больше, тем выше стоимость;
  • вид металла, черный, цветной;
  • качество и засоренность;
  • средняя цена на рынке, востребованность.

На этапе планирования рекомендуем детально разобраться в ценообразовании региона. Проанализировать прайсы конкурентов, просмотреть информацию на сайтах агрегаторах, Авито, Сдай-лом.рф или лично посетить пункты приема.

Проанализировать потенциальных заказчиков, заводы, крупные оптовые компании, цены, условия работы с ними, долгосрочные перспективы и логистические возможности.

Компания, которая занимается перепродажей, может иметь 3 000 — 5 000 рублей с тонны черного металла, 30 000 рублей и более с тонны цветного. Все зависит от того, как будет организован бизнес.

Пошаговый бизнес-план открытия пункта приема металлолома

На этапе планирования необходимо ознакомиться с нормативными документами и законами. Деятельность связанная с закупкой металлолома у физических и юридических лиц, хранением, переработкой и последующей продажей, лицензируется.

  • № 99-ФЗ;
  • № 1287-ПП РФ;
  • № 369-ПП РФ;
  • № 370-ПП РФ;
  • № 89-ФЗ;
  • № 2787-75 ГОСТ;
  • № Р 54564-2011 ГОСТ.

Дополнительные нормативные требования могут закрепляться локальными документами субъектов РФ.

Не требуется получать лицензию, если предприятие продает собственный металл, например, который остается в качестве отходов в результате производственной деятельности.

Чтобы получить лицензию, требуется выполнить ряд лицензионных требований. Они предъявляются к производственной площадке, оборудованию и квалификации персонала, на них важно ориентироваться.

Все о получении лицензии в Москве: http://www.dpioos.ru/eco/ru/gu/o_405121
Для регионов предлагаем воспользоваться информацией опубликованной на сайте Ассоциация НСРО «РУСЛОМ.КОМ» https://ruslom.com/litsenzii_na_lom_v_regionah_rf/

Выбор места для открытия приемного пункта

1) Пункт сдачи, хранения и переработки металлолома должен соответствовать лицензионным требованиям:

  • оформлен в собственность или аренду/субаренду;
  • имеет твердое покрытие (бетон, асфальт);
  • подойдут: земли промышленности, земли населённых пунктов, под производственную, складскую деятельность;
  • не подойдут: ИЖС, с/х земли, для бытового обслуживания населения.

2) Площадка должна решать задачи бизнеса:

  • иметь адекватную стоимость аренды;
  • выгодное расположение в зависимости от специфики деятельности.
  • располагаться в густонаселенных районах, в отсутствии многочисленных конкурентов, если речь идет о приеме металлолома у населения.
  • рядом с крупными промышленными объектами, если планирует привлекать их в качестве потенциальных ломосдатчиков.

Вблизи расположения крупного заказчика, если он будет вывозить лом собственными силами:

  • оборудована соответствующими постройками, для содержания транспорта,
  • оборудования, работы и отдыха персонала.
  • иметь удобные подъездные пути для погрузки-разгрузки транспорта;
  • территория должна быть огорожена и охраняемой.

Подбор оборудования

Оборудование должно соответствовать требованиям, для получения лицензии и содержать следующие позиции:

  • пресс или пресс ножницы (с установленным усилием реза и прессования);
  • агрегаты для сортировки и измельчения стружки;
  • весы электронные, автомобильные;
  • дозиметр;
  • приборы и оборудование для определения химического состава;

Дополнительно:

  • кран или манипулятор для погрузки-разгрузки;
  • ручной инструмент;
  • оснащение подсобных помещений рабочих;
  • оснащение офисного помещения, для оформления документации и расчетов с поставщиками, заказчиками;
  • кассовая техника;
  • программное обеспечение, оргтехника.

Транспорт для перевозки крупных партий металла

Для доставки металла используют специализированные ломовозы, металловозы, оснащенные краном манипулятором, самосвалы. Для небольших партий подойдут газели или бортовые грузовики.

Металлолом специальным образом брикетируют, для удобства доставки и снижения издержек.

Найм персонала

По условиям лицензии в штате должны быть обязательно:

  • контролер лома и металлоотходов (есть требование к разряду);
  • прессовщик лома и металлоотходов (есть требование к разряду);
  • сотрудник по радиационному контролю лома и металлоотходов;
  • сотрудник по контролю лома на взрывобезопасность.

Указанные сотрудники должны пройти обучение и быть приняты в штат официально.

Дополнительно могут потребоваться разнорабочие, специалист по рекламе и продвижению, водитель, администратор, бухгалтер, охранник.

Регистрация бизнеса

  1. Подойдет ИП или ООО;
  2. Система налогообложения ОСН или УСН (6% или 15%);
  3. ОКВЭД 38.1 38.2, 38.3, 46.7.
  4. Лицензия выдается отдельно на цветной, черный металл, работу с отходами 1-4 класса опасности.

Куда сдавать металл

  1. Крупные и мелкие оптовые компании;
  2. Конечные потребители, заводы, перерабатывающие предприятия;
  3. Трейдеры.

Зависит от объемов поставок, качества продукции, условий работы, которые сможет предложить предприятие.

Сколько нужно вложить денег на старте

Для организации бизнеса на металлоломе “с колес” потребуется не менее 2 400 000 рублей на приобретение подержанного транспорта, оборудования для взвешивания и резки металла.

Чтобы организовать полноценную площадку для переработки металлолома нужны значительные финансовые ресурсы, стоимость такого проекта нужно оценивать индивидуально.

Не рекомендуем приобретать готовый бизнес, привлекать заемные денежные средства, если опыт работы в данной сфере отсутствует. Имеет смысл приобрести бывшее в употребление оборудование и транспорта. Привлечь для реализации проекта опытных партнеров. А также начать реализацию идеи с оценки конкурентов и поиска выгодного заказчика.

Конкурентные преимущества:

  • проводите переговоры с производителями в регионе;
  • расширяйте ассортимент, предлагайте позиции, которых нет;
  • привлекайте инвесторов;
  • предоставляйте отсрочки, если позволяют финансовые возможности;
  • оказывайте дополнительные услуги, которые не делают конкуренты;
  • реализуйте проект рядом с основными заказчиками, чтобы предложить выгодные условия логистики.

Сколько можно заработать на металлоломе

Небольшие предприятия, занимающиеся перепродажей имеют рентабельность 3-6%.
Средний пункт сдачи 10-15%.

Крупные оптовые компании, с целью расширения регионального присутствия привлекают партнеров и предлагают разные варианты сотрудничества. Оказывают информационную поддержку, помогают снизить издержки, организовать базу для заготовки и переработки металла. Указывают в открытых источниках на то, что успешные партнеры зарабатывают чистую прибыль в размере от 60 000 рублей до 110 000 -120 000 рублей в месяц.

Возможные проблемы и риски бизнеса на металлоломе

  • Изменение конъюнктуры, снижение цен на металлолом;
  • Высокая конкуренция, запуск новых предприятий;
  • Изменение условий работы с основными заказчиками;
  • Задержки по оплате, финансовые разрывы;
  • Высокая стоимость заемных средств (бизнес считается высокорискованным для Банка);
  • Повышение цен на ГСМ и расходные материалы для оборудования;
  • Изменения законодательства, внешнеэкономические факторы;

1 КОММЕНТАРИЙ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here