Шугаринг относится к популярному способу избавления от нежелательных волос на лице и участках тела, известному ещё со времён Древнего Египта. В России данное направление бизнеса появилось в 2000 году с открытием первых салонов, число которых росло с каждым годом.
И сейчас услуга остаётся востребованной ввиду безболезненности процедуры и доступности широкому кругу клиентов с разным уровнем дохода.
Содержание
Общая концепция бизнеса на шугаринге
Плюсы бизнеса:
- Низкие вложения на старте от 20 тыс. руб.
- Стабильность спроса на процедуру
- Окупаемость стартовых вложений за несколько месяцев работы
- Простота запуска бизнеса с минимумом оборудования
- Подходит предпринимателям без опыта и специального образования
Минусы:
- Большая конкуренция со стороны салонов с другими способами удаления волос: фото и электроэпиляция, лазерная, воском
- Сезонность спроса, выражающаяся в его повышении летом
Несмотря на конкуренцию, сахарную эпиляцию выбирают из-за её безвредности и натуральности состава. К тому же метод дёшев и не вызывает раздражения кожи.
Решив реализовать бизнес-идею, будущий предприниматель должен выбрать формат деятельности исходя из своих предпочтений и финансовых возможностей. Есть несколько вариантов ведения бизнеса:
- Кабинет шугаринга, взятый в аренду у салона красоты
- Отдельная студия, требующая регистрации деятельности и найма персонала: администратора и мастеров шугаринга
- Оказание услуг шугаринга у себя на дому или с выездом на адрес клиента
У всех методов есть свои преимущества и недостатки, поэтому при выборе стоит отталкиваться от собственных возможностей и предпочтений. Какой бы формат вы ни выбрали, без составления бизнес-плана с поэтапной проработкой шагов не обойтись. Рассмотрим его составляющие подробно.
Как открыть кабинет шугаринга
Данный бизнес хорош тем, что услуги депиляции можно оказывать на дому при наличии соответствующих условий. В этом случае достаточно оформить самозанятость и вести деятельность в одиночку без найма персонала. Лицензии и специального образования не нужно, но прохождение косметологических курсов будет плюсом к репутации.
Также можно арендовать отдельное помещение под кабинет. Особых санитарных требований к нему не предъявляется. Главное, зарегистрировать деятельность в Налоговой инспекции, получить разрешение Роспотребнадзора и акт освидетельствования от Пожарной службы при размещении студии в жилом доме.
Для заключения понадобится оснастить помещение огнетушителями и противопожарной сигнализацией, стендом с планом эвакуации. Также специалист Роспотребнадзора может запросить медицинские книжки сотрудников.
Такой бизнес нужно оформить в качестве ИП, подав заявление по форме Р21001, копию паспорта и квитанцию об уплате государственной пошлины в 800 руб. Вид налогооблагаемой базы: УСН с отчислением 6% от выручки или 15% с разницы между доходами и расходами. Соответствующий код ОКВЭД: 96.02 о предоставлении услуг салонами красоты или 96.09 о прочих персональных услугах, не включённых в другие группировки.
Анализ спроса и конкуренции
Обязательно изучите рыночную ситуацию данной сферы услуг в вашем городе: какие услуги пользуются спросом, каковы доходы населения, велико ли количество конкурентов, их предложения и расценки. Основную целевую аудиторию, конечно, будут составлять девушки от 18 до 25 лет и работающие женщины 26-45 лет, имеющие средний уровень дохода или выше. Чтобы завоевать свой сегмент клиентов следует придерживаться следующих рекомендаций:
- Использовать современные способы сахарной эпиляции с применением натуральных компонентов
- Оказывать услугу качественно с индивидуальным подходом к каждому посетителю
- Предлагать клиентам привлекательные цены и программу лояльности
Сама процедура депиляции может выполняться в трёх техниках:
- Мануальная с нанесением сахарной пасты и снятия руками
- Шпательная с распределением и удалением смеси специальным инструментом – шпателем
- Техника аппликаций с применением плотной тягучей массы
Поиск и ремонт помещения
Определившись с форматом бизнеса, можно переходить к поиску помещения. Находиться оно может на центральных городских улицах или в спальном районе с хорошим пешеходным трафиком и транспортной развязкой поблизости. Для кабинета шугаринга подойдёт первый этаж жилого дома, расположенного на первой линии.
Рядом должна быть парковка и облагороженная территория с цветами и газоном.
Достаточно арендовать площадь в 30 квадратов стоимостью до 20 тыс. руб. Лучше сразу заключить договор долгосрочной аренды во избежание неожиданного выселения. Помещение нужно будет поделить на приёмную и пару кабинетов.
Необходимо наличие санузла и всех коммуникаций. Перед открытием следует выполнить косметический ремонт помещения в светлых тонах и лаконичном стиле, на входе разместить яркую вывеску с оригинальным названием. На всё потребуется затратить около 25 тыс. руб.
Покупка оборудования
Готовое помещение нужно обставить необходимым оборудованием, оснастить инструментами и материалами:
В приёмную
- Стойкой администратора с креслом на общую сумму 10 тыс. руб.
- Диванчиком для посетителей стоимостью 14 тыс. руб.
- Вешалкой для одежды за 1 тыс. руб.
В кабинет
- Косметологическую кушетку по цене 7 тыс. руб.
- Столик под косметические средства и стул для мастера общей стоимостью 5 тыс. руб.
- Стерилизатор инструментов за 2 тыс. руб.
- Стеллаж по цене 2 тыс. руб.
Расходные материалы
- Сахарную пасту стоимостью 1 тыс. 500 руб.
- Бандажные полоски за 500 руб.
- Шпатели и деревянные палочки общей стоимостью 3 тыс. руб.
- Одноразовые перчатки и салфетки на общую сумму 500 руб.
- Простыни на 500 руб.
- Форма для мастера за 3 тыс. руб.]
В среднем, на покупку оборудования потребуется 50 тыс. руб. Экономить на материалах не нужно, приобретая качественные средства. Особенно это касается сахарной пасты, от которой зависит результат процедуры, ваш доход и репутация салона.
Поставщики предлагают большой выбор пасты и косметологических средств разной ценовой категории. В приоритете известные бренды: Dolce Vita, Cannaan, Saona, Gloria.
При выборе пасты ориентируйтесь на состав. Средства с фруктозой и глюкозой гипоаллергенны, но дороже обычных на 10-15%. Пасты с присутствием лимонной кислоты в составе могут вызвать аллергическую реакцию на коже клиента. На сомнительное качество указывает тёмный цвет пасты, говорящий о пережённости основного ингредиента.
При подписании договора обращайте внимание на наличие сертификата соответствия и срока годности товара.
Реклама и маркетинг
Конечно, без эффективной рекламы успеха в бизнесе не достичь. Для этого стоит задействовать все возможные маркетинговые инструменты. Использовать можно:
- Наружную рекламу: красочная вывеска, постеры, штендеры у входа, баннеры
- Раздачу визиток и буклетов в ТЦ, рядом с местами скопления целевой аудитории
- Рекламу в СМИ
- Расклеивание объявлений в транспорте, лифтах, подъездах многоквартирных домов
- Рекламу в интернете: собственный сайт, группы в соцсетях, женские форумы
- Сарафанное радио
Хорошим маркетинговым ходом удержания своей аудитории будет внедрение программы лояльности в виде скидок постоянным клиентам, различных акций, накопительных бонусов, подарочных сертификатов.
Сколько нужно денег на старте
При определении первоначальных вложений отталкиваются от формата бизнеса. Так, при оказывании услуг шугаринга в домашних условиях хватит 20 тыс. руб. на покупку косметологического кресла и расходников, рекламу.
Для кабинета шугаринга в салоне красоты сумма составит порядка 50 тыс. руб. на аренду помещения и основные материалы. Отдельная студия сахарной эпиляции обойдётся в 110 — 150 тыс. руб. или чуть больше в зависимости от населённого пункта, площади помещения, количества оборудования.
Основные статьи расходов студии на 30 кв. м. таковы:
- Аренда помещения на 3 месяца – 60 тыс. руб.
- Ремонтные работы – 15 тыс. руб.
- Закупка оборудования – 50 тыс. руб.
- Реклама и маркетинг – 25 тыс. руб.
- Получаем в итоге 150 тыс. руб.
Ежемесячные расходы
Величина постоянных расходов также зависит от формата бизнеса и количества персонала. Работая в одиночку, основные затраты пойдут на покупку расходных материалов, коммунальные платежи и аренду, что составит около 30 тыс. руб.
При наличии двух мастеров и отдельного помещения расходы увеличатся до 120 тыс. руб. в месяц и распределятся на следующие составляющие:
- На оплату аренды помещения — 20 тыс. руб.
- Коммунальные платежи и налоги – 17 тыс. руб.
- Зарплатный фонд – 70 тыс. руб.
- Дозакупку расходников – 3 тыс. руб.
- Рекламу – 10 тыс. руб.
Рентабельность
Пришло время подсчитать планируемую прибыль и рентабельность бизнеса. Для этого посмотрим средние расценки на услуги шугаринга:
- Полный пакет – 10 тыс. руб.
- Ноги полностью – 2 тыс. руб.
- Руки полностью – 1 тыс. руб.
- Подмышки – 1 тыс. руб.
- Глубокое бикини – 1 тыс. руб.
- Спина – 1 тыс. руб.
- Живот – 500 руб.
- Голени – 1 тыс. руб.
- Бёдра – 1 тыс. руб.
- Лицо – 1 тыс. руб.
- Верхняя губа – 300 руб.
Возьмём минимальное количество клиентов в месяц порядка 30 человек, из которых 10 сделают полную депиляцию, а 20 только выборочных зон. Тогда месячная выручка составит 170 тыс. руб. или 50 тыс. руб. чистой прибыли. Получаем величину рентабельности 40% и сроки окупаемости вложений от одного месяца до трёх.
На первых порах основное внимание следует уделить наработке клиентской базы и репутации салона. Поэтому на большую выручку в этот период рассчитывать не стоит.
Риски бизнеса
В конце стоит проанализировать основные риски с целью их минимизации на стадии планирования:
- Рост конкуренции среди аналогичных салонов и специализирующихся на других методах эпиляции, уменьшить который позволит высокое качество предоставляемых услуг и мастерство персонала, доступные цены
- Падение спроса на услугу по причине снижения платёжеспособности клиентов или недостаточной рекламной деятельности, изменить ситуацию поможет привлечение клиентов с помощью программы лояльности и активный маркетинг
- Увеличение стоимости аренды или цен на расходные материалы, что повлечёт за собой повышение расценок или необходимость поиска нового места локации и поставщика
- Некачественные косметологические средства, способные спровоцировать аллергическую реакцию у клиента
- Неправильное ценообразование из-за занижения либо завышения цен, отрицательно сказывающегося на посещении и прибыли салона
Выбрав для бизнеса данную сферу, следует помнить о необходимости грамотного подхода к организационным процессам и уровню оказания услуг. Акцентировать внимание на ценовой и маркетинговой политике, правильно расставлять приоритеты. Прилагать максимум усилий для успешного развития своего дела.
