Военторг – сокращение от «военно-торговой организации». Как следует из названия, это специализированный магазин, который торгует военным снаряжением и обмундированием, военной техникой и другими товарами из этой сферы. Также они могут заниматься ремонтом и обслуживанием военной техники, оказывать логистические и консультационные услуги. Причем военторги бывают государственными и частными, а их клиентами могут быть не только военнослужащие, но и гражданские лица. Рассмотрим, как открыть такой магазин и можно ли на этом заработать.
Содержание
Особенности бизнеса
Вот главные особенности военторгов:
- Специфический ассортимент для ограниченной целевой аудитории.
- Особенности заключения контрактов на условиях строгой конфиденциальности и под контролем властей.
- Необходимость соблюдения всех норм и стандартов безопасности, регулирование деятельности.
- Возможно участие в заказах Министерства обороны, что требует соблюдения особых норм и требований.
- Чувствительность к изменения на политической арене и в сфере международных отношений.
- Сезонность. Основной сезон — месяц до Дня Победы, а также декабрь.
Пошаговый план открытия военторга
Анализ и исследование рынка
Изучите спрос на эту группу товаров в вашем регионе, чтобы понять, какие именно товары востребованы.
Поиск подходящего места для магазина
Выберите проходное место для открытия военторга. Важна хорошая проходимость и транспортная доступность. Магазин должно быть хорошо видно с проезжей части.
Получение разрешений
Уточните требования местных властей для получения необходимых лицензий и разрешений для такого магазина.
Разработка бизнес плана
Составьте бизнес план военторга, сделайте финансовые расчеты.
Закупка товаров
Найдите поставщиков военных товаров и заключите договоры на поставку. Важно оценивать качество товаров, условия поставок и цены.
Запуск рекламы
Разработайте маркетинговую политику, продумайте каналы продвижения своей продукции и способы привлечения клиентов.
Подготовка магазина
Обустройте свой магазин, включая складские помещения, сделайте ремонт, купите все необходимое оборудование и инвентарь.
Открытие
Продумайте день открытия. Постарайтесь привлечь внимание потенциальных клиентов к этому событию.
После открытия магазина следите за продажами, корректируйте ассортимент и реагируйте на потребности покупателей.
Определяемся с ассортиментом спецодежды
Военторг может предлагать следующие товары:
- Военная одежда: боевые костюмы, защитные куртки и брюки, флисовые изделия, обувь, перчатки и другие предметы одежды, разработанные специально для использования военными.
- Военная экипировка: тактические рюкзаки, жилеты, пояса, сумки, головные уборы, шлемы, маскировочное снаряжение, бронежилеты и прочие аксессуары, которые помогают обеспечить безопасность и эффективность военных действий.
- Оружие и боеприпасы: в некоторых военторгах можно найти пистолеты, винтовки, пневматическое оружие, холодное оружие, тактическое снаряжение и аксессуары к ним. Однако доступность и продажа оружия будут зависеть от законодательства.
- Топографические карты и навигационное оборудование: военторги часто предлагают высокоточные карты, компасы, GPS-навигаторы и другое оборудование, которое помогает перемещаться в территориально сложных условиях.
- Аксессуары и снаряжение: тактические фонари, ножи, кобуры, браслеты-паракорды, бинокли, эхолоты, сувенирная продукция, а также другие товары, связанные с военной тематикой или активным отдыхом на природе.
Наиболее популярными товарами считаются галифе, гимнастерки и пилотки.
Оформление документов
Основные шаги для регистрации военторга:
- Оформление юридического лица — чаще всего ИП или ООО.
- Придумайте название для вашего военторга, соответствующее требованиям Федерального закона «О торговле».
- Подайте заявление о регистрации в ФНС и предоставьте необходимые документы (в зависимости от формы регистрации).
- Зарегистрируйтесь в фонде социального страхования и Пенсионном фонде, откройте расчетный счет в банке.
- Для продажи определенных товаров может потребоваться лицензия.
Читайте также, как открыть вейпшоп
Выбор помещения для военторга
Учтите несколько факторов при выборе помещения:
- Расположение. Ищите здание в удобном месте, с хорошей проходимостью и доступом для потенциальных клиентов. Идеальная локация для военторга — недалеко от воинских подразделений и военных баз, на удобном маршруте.
- Площадь должна быть достаточной для размещения вашего ассортимента товаров. Разделите помещение на разные зоны для удобной выкладки товаров.
- В помещении должны быть все коммуникации — системы отопления, электричества, вентиляции и т.д. Оно должно соответствовать всем нормам и требованиям для торговли, которые установил Роспотребнадзор и СЭС.
- Оценка стоимости аренды. Арендная плата должна соответствовать вашим финансовым возможностям и планируемой выручке.
Важный критерий — возможность парковки для клиентов рядом с магазином или в непосредственной близости от него.
Оцените экономическое положение и покупательскую способность жителей района, а также уровень конкуренции, проанализируйте, насколько востребована ваша точка в этом месте.
Подбор оборудования для магазина
Для магазина по продаже военных товаров понадобится различное оборудование, включая:
1. Витрины и стеллажи для размещения и демонстрации товаров.
2. Кассовое оборудование, включая кассовые аппараты или POS-терминалы.
3. Безопасные контейнеры для хранения оружия, боеприпасов, а также для охраны от доступа несовершеннолетних.
4. Система видеонаблюдения и охранная сигнализация для обеспечения безопасности магазина и его товаров.
5. Специализированные этикеточные принтеры и этикетки для размещения ценников на продаваемые товары.
6. Рамки для антикражной защиты товаров.
7. Компьютеры и программное обеспечение для учета товаров, управления продажами и учета финансовых операций.
Это лишь несколько примеров того, какое оборудование может потребоваться для магазина по продаже военных товаров.
Выбор поставщиков спецснаряжения
Для военторга можно найти поставщиков через следующие каналы:
1. Государственные поставщики оружия и военного снаряжения, которые обычно имеют контракты с правительственными военными структурами.
2. Частные компании, занимающиеся производством и поставками военного снаряжения и оборудования.
3. Оптовые поставщики военной одежды, тактического снаряжения и защитного снаряжения.
4. Международные выставки и ярмарки вооружения и военной техники, где можно найти новых поставщиков и построить деловые контакты.
5. Онлайн-рынки и площадки, специализирующиеся на военной продукции и оборудовании, где можно найти поставщиков со всего мира.
Есть известные западные бренды — Tactical, Propper, Condor Outdoor, Blackhawk!
При выборе поставщиков для военторга важно уделять особое внимание качеству продукции, сертификации, а также соблюдению всех законов и нормативов в области внешнеторговой деятельности и оборонно-промышленного комплекса. Вещи для военторгов также может списывать МЧС, Министерство обороны или Росрезерв.
Подбор персонала
Для военторга требуется соответствующий персонал.
Вот некоторые должности:
- Менеджер военторга: отвечает за управление всей деятельностью военторга, включая закупки, инвентаризацию, управление персоналом, финансовые операции и маркетинг.
- Продавцы: они должны знать все о продуктах, предлагаемых военторге, и уметь консультировать покупателей о различных аспектах военной экипировки и товаров.
- Специалист по закупкам: отвечает за осуществление закупок товаров и продукции для военторга, поиск и работу с поставщиками, управление инвентарем и контроль качества.
- Специалист по маркетингу: занимается разработкой маркетинговых стратегий и проведением рекламных кампаний, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
- Персонал поддержки и обслуживания клиентов: отвечает за обработку заказов, ответы на вопросы клиентов, решение проблем и предоставление качественного обслуживания.
- Специалист по безопасности: если военторг предлагает огнестрельное оружие или боеприпасы.
Реклама и маркетинг
В первую очередь нужно найти целевую аудиторию — обычно это военнослужащие, ветераны, охотники, коллекционеры и другие категории покупателей, а также музеи и дома культуры.
Около 40% товаров покупают товары для детей, 60% — для взрослых. Их часто используют в постановках, играх-реконструкциях и для фотосессий.
Используйте следующие способы продвижения:
- Продумайте бренд и логотип.
- Создайте сайт и страницу вашего военторга в социальных сетях, чтобы показать вашу продукцию и привлечь к нему клиентов. Настройте рекламу.
- Проводите акции для привлечения клиентов — давайте скидки, подарки и бонусы при покупке.
- Распространяйте рекламные брошюры около военторга, а также около воинских клубов, баз, охотничьих магазинов.
- Разместите рекламу в местных газетах или на радиостанциях.
- Установите партнерские отношения с местными организациями ветеранов, военными базами.
Постарайтесь создать положительную репутацию, чтобы довольные клиенты рекомендовали ваш военторг другим людям.
Сколько стоит открыть военторг и сколько можно заработать
Стоимость запуска зависит от многих факторов — город, местоположение, ассортимент товаров, площадь помещения и т.д. Обычно запуск военторга требует весомых финансовых вложений — от нескольких миллионов до десятков миллионов рублей. Все зависит от масштабов и специфики вашего бизнеса.
Крупные магазины могут рассчитывать на выручку в несколько миллионов или даже десятков миллионов рублей в год. Также военторги могут зарабатывать на госзаказах.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Вот основные риски военторга как бизнеса:
- Ограниченная целевая аудитория и рынок сбыта — военторг продает товары не для широкого круга лиц.
- Конкуренция — необходимо продумать уникальное предложение, чтобы выделиться на рынке.
- Спрос на военные товары подвержен колебаниям — изменения в военной политике, экономические сложности и другие факторы могут повлиять на спрос.
- Продажа военных товаров регулируется разными законодательными нормами. Нужно быть в курсе и выполнять все требования законодательства.
- Открытие военторга требует внушительных инвестиций, поэтому важно грамотно оценить ситуацию на рынке.
- Некоторые военные товары имеют ограниченный срок годности или быть подверженными изменениям моды. Важно держать руку на пульсе и грамотно управлять магазином и следить за товарными остатками.
- Влияние политических и геополитических событий — например, возникновение военных конфликтов, обострение международных отношений или ввод санкций.
Главный фактор успешного запуска военторга — грамотный анализ рынка и оценка рисков. Изучение целевой аудитории, продуманная рекламная стратегия и понимание рыночных тенденций позволят снизить потенциальные риски.
Читайте также, как открыть табачный магазин
