Электромонтажная фирма предлагает услуги, которые всегда востребованы. Инфляция, кризис и другие внешние факторы мало влияют на спрос в этой области. В статье рассмотрим, как запустить свою электромонтажную фирму, в чем особенности этого проекта и на что стоит обратить внимание.
Содержание
Электромонтажные работы: особенности бизнеса
Качественный электромонтаж — обязательное условие для ввода в эксплуатацию жилых и большинства нежилых объектов, где проведено электричество. Помимо новых помещений, электромонтажные работы часто требуются и в старых зданиях, если там есть проблемы с электропроводкой, или в случае капитального ремонта. Цель этих работ — подключить потребителя к электричеству и обеспечить его стабильную работу.
Список работ может включать:
- планирование и прокладку электрокабеля (скрытого или открытого);
- частичную или полную замену проводки;
- замену, удаление или перенос розеток/выключателей;
- демонтаж устаревших коммуникаций;
- установка осветительных приборов;
- установку электросчетчиков;
- устранение неполадок при пропаже электрического сигнала;
- сборку щитов;
- монтаж телефонных/телевизионных сетей и интернет кабеля;
- монтаж контура заземления, установку молниеотводов.
Обратите внимание! Чем больше услуг вы предоставляете заказчику, тем выше будет спрос.
Плюсы проекта — в наличии постоянного спроса на услуги и хорошие возможности для масштабирования.
Минусы:
- установка электрического оборудования связана с рисками. Именно владелец фирмы отвечает (в том числе юридически) за жизнь и здоровье своего персонала во время выполнения работ;
- понадобятся большие стартовые вложения;
- высокий уровень конкуренции;
- падение спроса зимой.
При этом потенциальная прибыль может быть достаточно высокой.
Этапы электромонтажных работ
Если говорить о подключении помещения к электросети, электромонтажные работы включают:
- Изучение проектных документов, проведение замеров.
- Разработку проекта с учетом полученных данных и всех требований.
- Подбор необходимых материалов и инструментов.
- Выполнение работ на объекте.
- Пуско-наладку, включая дополнительные настройки и устранение недостатков.
Только после этого электромонтажные работы считаются выполненными, помещение можно сдавать в эксплуатацию.
Пошаговый план, как открыть электромонтажную фирму
Примерный план запуска выглядит так:
- анализ рынка, оценка конкурентов, целевой аудитории;
- оформление разрешительной документации;
- финансовые расчеты, включая расчет стартовых и ежемесячных вложений, а также возможной прибыли;
- аренда, покупка необходимого оборудования и расходных материалов;
- найм персонала;
- маркетинг;
- анализ рисков.
Читайте также, как заработать на производстве кирпича.
Анализируем предложения конкурентов и спрос на работы
В первую очередь, надо проанализировать спрос на эти услуги в вашем городе. Потенциальными клиентами будут не только частные лица, но и строительные компании. Обычно в этой отрасли делают упор как раз на работу с юридическими лицами. Идеальное место для запуска такого бизнеса — город, который активно развивается и застраивается, где появляется много новых зданий. В таком месте точно будет высокий спрос на электромонтажные услуги.
Проанализируйте конкурентов: что они предлагают, какова их целевая аудитория и ценовая политика, за счет чего вы можете выделиться.
Новичкам не советуют браться за выполнение сразу всех услуг. Оцените, какие работы наиболее востребованы в вашем городе и выберите 1-2 направления (монтаж электрокотлов, укладка теплых полов и т.п). Грамотный выбор концепции очень важен.
Помещение для разводки электрики
Многие компании начинают вообще без офиса и встречаются с клиентам на их территории или где-нибудь в городе. Но фирме однозначно потребуется склад: для этих целей можно использовать чей-то гараж. Крупной фирме для разводки электрики нужно помещение площадью 40-50 кв. метров, разделенное на зоны приема клиентов, склад, раздевалку, туалет и рабочее место для проектирования. В офис нужно закупить мебель и компьютеры.
Покупка оборудования и расходников для монтажа электрики
Покупка оборудования — наиболее затратная статья стартовых расходов. Но экономить на этой статье не стоит: качественное оборудование для монтажа электрики — важный фактор успеха вашего проекта.
В базовый минимальный набор входят:
- перфоратор и дрель;
- сигнализатор и шуруповерт;
- стробирующие агрегаты;
- определитель напряжения;
- лестницы-стремянки;
- ручной инструмент.
Сколько именно инструментов вам потребуется, зависит от количества сотрудников и масштабов проекта.
Помимо этого, вам понадобятся расходники — выключатели и розетки, кабель, изоляционный скотч, гофра, счетчики напряжения и щитовое оборудование.
Нужно иметь определенный товарный запас расходников, поэтому имеет смысл закупить их оптом.
Список документов для разводки электрики
Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо — например, общество с ограниченной ответственностью.
Для небольшой фирмы лучше выбрать формат ИП. Его можно зарегистрировать в течение трех рабочих дней.
Но статус ООО дает серьезные преимущества:
- юридические лица могут вступать в саморегулируемые организации — СРО;
- возможность участия в тендерах;
- сотрудничество с другими юрлицами.
Чтобы зарегистрировать ООО, понадобится заявление, Устав, уставный капитал от 10 000 рублей, протокол общего собрания учредителей, информация о юридическом адресе, приказ о назначении директора и квитанция, подтверждающая оплату госпошлины.
Подходящий код ОКВЭД: 45-21.
Кроме стандартных разрешений от пожарных и Роспотребнадзора, желательно получить допуск СРО.
После регистрации нужно встать на учет в налоговой службе. Лучше всего сразу подать уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения — например, УСН Доходы, где ставка составляет 6% от всех доходов. Лицензировать деятельность электромонтажной фирмы не нужно.
Электромонтажники и другой персонал
Из-за риска получения травм на производстве стоит серьезно подойти к выбору персонала.
Обращайте внимание на следующие факторы:
- уровень допуска по электробезопасности не менее 3 (подтверждается удостоверением);
- наличие профильного образования, опыта и рекомендаций;
- умение находить общий язык с клиентами.
Желательно нанять персонал без вредных привычек.
Квалифицированные сотрудники требуют достойной оплаты труда и не согласятся работать за дешево. Электромонтажники — это лицо вашей компании; от них во многом зависит ее репутация.
Также вам понадобится специалист по продвижению/маркетолог, бухгалтер (в штат или на аутсорсе), уборщица (при наличии офиса).
Каналы привлечения клиентов
Основные способы продвижения:
- собственный сайт с прайсом, примерами работ, формой онлайн заказа;
- контекстная реклама;
- рассылка коммерческих предложений потенциальным клиентам;
- объявления на досках и в газетах;
- раздача визиток и флаеров недалеко от места локации вашей компании;
- реклама на радио и ТВ (если на это хватит средств);
- соцсети;
- участие в обсуждениях на профильных форумах;
- участие в выставках.
Читайте также, как открыть строительную фирму.
Стартовый капитал и ежемесячные расходы
Примерный расчет стартовых вложений (в рублях):
- аренда помещения — 30 тыс;
- оформление всех документов — 25 тыс;
- вступление в СРО — 150 тыс;
- закупка оборудования и расходных инструментов — 500 тыс;
- маркетинг — 70 тыс;
- резервный фонд — 250 тыс;
- ФОТ — 350 тыс.
Итого — порядка 1,5 млн рублей. Это приблизительный расчет.
Примерные ежемесячные затраты:
- аренда — 30 тыс;
- маркетинг — 10 тыс;
- закупка расходников — 20 тыс;
- оплата труда — 350 тыс;
- коммунальные платежи и налоги — 10 — 20 тыс.
Итого — более 400 тысяч рублей ежемесячно.
Рентабельность
Рентабельность компании зависит от многих факторов, включая концепцию вашего бизнеса. Если работать с физическими лицами, средний чек составляет порядка 20-30 тысяч рублей. В таком случае при наличии заказов можно рассчитывать выйти на оборот 600 — 700 тысяч.
Рентабельность может достигать 30%. Стартовые вложения реально окупить примерно за 12-14 месяцев.
Риски бизнеса по монтажу электрики
Основные рисковые факторы:
- действия конкурентов;
- рост цены расходников, что может привести к падению спроса на услуги;
- дефицит средств — нужно заранее продумать этот момент;
- недостаточная квалификация сотрудников, что может привести к репутационным потерям;
- недостаточный спрос в регионе. Если в вашем городе строится мало новых зданий, скорее всего, спрос на электромонтажные работы будет недостаточно высоким.
Электромонтажная фирма вполне может стать источником стабильного дохода, особенно в тех городах, где активно возводят новые здания. Есть разные форматы запуска такого проекта; важно грамотно проанализировать рынок и найти свою нишу, а также нанять квалифицированный персонал и продумать способы продвижения.
Читайте также о производстве гипсовой плитки.
