Букмекерская контора — сложная организационная структура. Компания принимает, обрабатывает, рассчитывает, прогнозирует ставки. На спортивные, политические, культурные и социальные события.
Для того, чтобы построить бизнес в этой сфере с нуля, важно разбираться в тонкостях и нюансах дела, обладать инвестиционным потенциалом, техническими возможностями, быть готовым к конкуренции с крупными игроками отрасли.
Букмекерский бизнес — элитарный бизнес, связанный с большим спортом. На Российском рынке официально зарегистрированы более 30 компаний. Меньше половины работают в правовом поле онлайн. Бизнес жестко регламентируется и требует больших первоначальных вложений, которые для малого бизнеса неподъёмны.
Чтобы снизить порог входа предприниматели рассматривают следующие варианты реализации проекта:
- Работа по партнерскому соглашению (франшизе) с букмекерской компанией. Такая схема работы позволяет быстро и с небольшими первоначальными вложениями открыть кассу для приёма ставок. Внедрить новое невозможно, так как процессы контролируются головной компанией.
- Работа по схеме «White Label». Создается сайт-витрина под новой торговой маркой, продукт, букмекерская линия идентичны головной компании. Отличия – в названии. Схема работает в онлайн и офлайн бизнесе, даёт возможность развивать собственный бренд, снижая затраты и риски.
Содержание
Особенности букмекерского бизнеса
Букмекерские конторы работают:
1. В офлайн формате
Оформить ставку на спорт клиент может физически посетив букмекерскую точку. Игроки приходят сделать ставку, а также приятно провести время, обсудить спортивные новости, поучаствовать в пари, получить приятные эмоции. Для VIP клиентов организуют закрытые мероприятия со звёздами спорта. Конторы размещают в офисных центрах, на стадионах, в барах, вблизи спортивных учреждений.
2. В онлайн формате
В период самоизоляции набирает популярность онлайн формат. Веб-сайт, мобильное приложение, на котором размещается ставка с любого устройства, находясь в любой точке мира. Деятельность в таком формате узаконена в 2014 году.
3. В формате закрытых клубов
Нелегально действующие букмекерские точки, без лицензии — за ширмой другого бизнеса. В том числе, незаконно действующие интернет ресурсы. Такие сайты выявляет и блокирует Роскомнадзор.
Доходность букмекер закладывает в коэффициенты. От 2%-5% до 20%-30%. Коэффициент – это оценка брокера вероятности исхода события. Важно соблюдать баланс между привлекательностью коэффициентов для игрока и доходностью.
Букмекеры предлагают линии (матчи) по спорту, политике, культуре, другим сферам общественной жизни. Однако популярностью пользуются ставки на спортивные события. Чем больше видов спорта и соревнований предлагает компания, тем шире и привлекательнее линия для игрока.
Ставки на спорт в зависимости от исхода события, различаются. Можно ставить на победу команды, с каким счетом проиграет или победит команда, на количество забитых мячей, и так далее. Выбирать простые ставки на исход одного события, или комбинировать события.
Профессиональные игроки выбирают предсказуемые ставки и используют стратегии для гарантированной победы. Есть ставки, которые размещаются до начала спортивного матча и в режиме реального времени.
Плюсы и минусы бизнеса на ставках
Отрицательные тенденции:
- Нелегальные букмекерские конторы, занимают более 30% рынка и работают на подрыв репутации легальных компаний.
- Жесткая конкуренция в сегменте.
- Рекламные возможности и инструментарий ограничены.
- Контроль со стороны государства.
- Высокий порог входа на этапе реализации проекта.
- Профессиональные игроки специализирующиеся на сомнительных схемах получения прибыли, арбитражных процессах, махинациях, что влияет на доходность компании.
- В 2020 году игроки рынка столкнулись с новыми вызовами, в том числе закрытие офлайн точек, отмена практически всех спортивных мероприятий.
Положительные тенденции:
- Возможно быстро и с минимальными вложениями запустить бизнес по франшизе.
- Потенциал роста рынка.
- Срок окупаемости 6-12 мес. .
- Рентабельность, достигает 5%-10% и выше. Компания закладывает процент маржи, в каждый исход событий, в любом случае остаётся в выигрыше.
Конкуренция в букмекерском бизнесе
Известные букмекеры в России «Фонбет», «1xСтавка» и «Лига ставок», «BingoBoom», «Betcity». Несмотря на то, что на рынке присутствует 10-15 ключевых компаний отрасли, между ними разворачивается жесткая конкурентная борьба.
Спектр букмекерских услуг постоянно расширяется, растет число и разнообразие видов спорта, охваченных ставками. Это становится возможным за счёт развития и автоматизации процессов. Компании вкладывают ресурсы в развитие новых технологий в области искусственного интеллекта, больших данных, нейронных сетей. Совершенствуют уровень сервиса, разрабатывают партнерские программы для привлечения новых клиентов и повышения лояльности постоянных игроков. Букмекерские компании заинтересованы в развитии партнерской сети в России.
Особенности налогообложения
Регулируется главой 29 налогового кодекса РФ и отличается от других сегментов предпринимательской деятельности. Облагаются высокими штрафами за несвоевременное предоставление отчетности.
- Освобождаются от уплаты НДС и налога на прибыль.
- Налоговый период составляет 1 месяц.
- Налогом облагается офлайн точка, процессинговый центр, столы и автоматы в букмекерских зонах. Итого 1,2-1,7 млн. руб. в год.
- Налог выплачивается за сотрудников.
- Букмекерские конторы также выступают налоговым агентом при уплате НДФЛ игроками.
- В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают целевые отчисления на развитие спорта. На постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально.
Как получить лицензию на открытие бизнеса
- Зарегистрировать юридическое лицо.
- Сформировать уставной капитал компании не менее 100 млн.руб.
- Поддерживать объем чистых активов на протяжении ведения бизнеса не менее 1 млрд.руб. Подтвердить источник средств.
- Оборудовать букмекерскую точку в соответствии с установленными требованиями. Организовать процессинговый центр, кассовую зону. Зонировать помещение для сотрудников и клиентов.
- Обеспечить условия труда и охраны для сотрудников компании.
- Разместить банковскую гарантию не менее 500 млн.руб., на 5 лет.
Как открыть точку приёма ставок на спорт, этапы бизнес-плана
1. Выбор помещения и локации
Перечень требований к помещению закреплен в ФЗ-244, важно учитывать ограничения. Букмекерская контора должна располагаться в месте с высокой проходимостью, в расчете на потенциальных игроков и целевую аудиторию. Вблизи спортивных объектов или на их территории. Также выгодно объединить бизнес или договориться о сотрудничестве с развлекательными клубами, спортивными барами, фитнес центрами. Бильярдом, боулингом, сауной.
Минимальная площадь помещения на начальном этапе 10 кв.м. В помещении выделяется зона для клиентов и персонала.
Букмекерские конторы запрещены в жилых домах, объектах рекреационной и транспортной инфраструктуры.
2. Закупка оборудования
Для оснащения офлайн-точки по партнерскому соглашению понадобится:
- мебель, аудио и видеоаппаратура;
- доступ в интернет, компьютер, офисная техника, программное обеспечение;
- терминал для приёма ставок;
- кассовый аппарат, сейф.
Софт лицензируется.
3. Найм персонала
Букмекерские компании нанимают в штат:
- Аналитиков и трейдеров;
- Финансистов и бухгалтеров;
- Сотрудников службы безопасности и юристов;
- Программистов, разработчиков, специалистов по нейросетям;
- Менеджеров и техническую поддержку;
- Маркетологов, seo, спортивных журналистов;
- Администраторов, кассиров, букмекеров.
И это далеко не полный список.
В рамках партнерского соглашения нет необходимости содержать такой штат сотрудников, так как компания-партнер предоставляет готовый софт и решения для бизнеса. В штат стоит принять менеджера по работе с клиентами, кассира, охранника, уборщика. При условии, что собственник возьмет на себя ведение финансовой и налоговой отчетности, административные функции.
Как рекламировать букмекерскую контору
Рекламная деятельность регулируется федеральным законом о рекламе, основные положения отражены в статье 27.
Несмотря на законодательные ограничения букмекеры используют практически все каналы продаж и закладывают на рекламу сотни миллионов и миллиарды рублей в год. Содержат собственный штат маркетологов, который не уступает по количеству штату аналитиков. Постоянно совершенствуют маркетинговую стратегию, отслеживают тренды, работают в условиях современных вызовов. Во главе угла не столько продвижение конкретных услуг компании, сколько позиционирование и продвижение бренда. Поиск целевой аудитории, увеличение конверсии, поиск новых каналов продаж.
Каналы продаж
- Спонсорство и благотворительность. Не одно спортивное событие не обходится без участия спонсоров в лице букмекерской бизнеса. Бизнес инвестирует и поддерживает спортивные соревнования, команды, лиги, федерации, конкретных спортсменов. Выделяет средства на развитие детского спорта, строительство инфраструктуры, благотворительные акции. В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают отчисления на постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально. Это взаимовыгодные условия. Компании-спонсоры размещают логотип на спортивных трибунах и форме спортсменов.
- Телевидение. Печатные и онлайн СМИ. По закону заявить о себе можно только на спортивных трансляциях с 22:00 до 6:00, время трансляции ограничено и жестко регламентируется. Работать на законных основаниях со СМИ только при наличии у них спортивной лицензии.
- Наружная реклама. Разрешена только на спортивных аренах и офлайн точках продаж.
- Реклама в социальных сетях и работа с блогерами. Ведение собственных аккаунтов, пабликов. Обсуждение в чатах и форумах.
- Реклама и SEO продвижение в поисковых системах.
- Партнерские программы и бонусы для новых и постоянных клиентов.
- В 2020 году популярным стало проведение онлайн турниров, киберспорт. Букмекерские конторы выступают спонсорами, вступают в коллаборации с организаторами. Участвуют в фанатских челленджах (когда болельщики поддерживают любимые команды по видеосвязи).
Законодательные ограничения, новые вызовы, когда офлайн-точки закрыты, вынуждают быстро реагировать, использовать новые возможности для продвижения.
Открывая компанию в рамках партнерской программы, необходимо обратить внимание на имидж, репутацию, бренд и отзывы в открытых источниках.
Как открыть букмекерскую контору в интернете
Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:
- Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
- Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
- Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
- Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
- НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.
Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.
После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.
Как открыть букмекерскую контору по франшизе
Приобретая франшизу и заключая партнерское соглашение, предприниматель получает следующие преимущества:
- работа под известным брендом компании, получение консультации маркетологов и рекламщиков. Использование сайта головной компании. Привлечение лояльных бренду клиентов. Что позволяет сократить рекламный бюджет и затраты на старте.
- работа в качестве обособленного подразделения, используя лицензию головной компании. Экономия времени и денег на оформление документации.
- получение готового программного обеспечения, отработанную до мелочей бизнес-модель. Консультации по расчету коэффициентов, помощь в определении линии ставок. Что исключает необходимость содержать собственный штат аналитиков и разработчиков.
- получение профессиональных консультаций по подбору локации, сотрудников, оборудования. Использование обучения и наставничества от опытных коллег головного офиса.
- использование юридических консультаций при решении спорных вопросов.
Таким образом, риски проекта и его стоимость на первоначальном этапе снижаются. При этом деятельность партнера контролируется головной компанией, исключается возможность внесения собственных нововведений.
Критерии выбора франшизы
При подборе партнера важно учитывать:
- Репутацию и надежность бренда. Историю существования на рынке, отзывы клиентов. Статистику ведут https://1cupis.ru, https://bookmakersunion.ru https://bookmaker-ratings.ru
- Наличие лицензий, соблюдение законодательства, наличие претензий, неурегулированный судебных решений.
- Условия партнерского соглашения, стоимость и виды услуг, расчет.
- Требования к франчайзеру, объем инвестиций для открытия бизнеса.
- Конкурентные преимущества и потенциал роста. Финансовые расчеты предполагаемого дохода франчайзера.
- Особенность разработки коэффициентов, привлекательность спортивных линий для игроков, работа с платежными системами и контрагентами. Конкурентные «фишки» компании.
Сколько денег нужно вложить на старте
В рамках работы по франшизе (партнерской программе), возможны индивидуальные условия работы. Букмекерская контора расширяет клиентскую базу и сферу присутствия. Партнеры получают комиссионное вознаграждение. В зависимости от раскрученности бренда стоимость запуска обычно обходится от 500 тыс. руб. до 3 млн.руб.
Ежемесячные расходы
В каждом конкретном случае ежемесячные расходы могут отличаться в несколько раз. Перечислим основные статьи расходов:
- на рекламу, обслуживание сайта;
- заработную плату персонала;
- налоговые отчисления, отчисления в фонды;
- аренду помещения, коммунальные платежи;
- хозяйственные, административные расходы;
- связь, расходная программы и приложения.
Часть расходов ложится на партнерскую компанию, франчайзи. Предприниматель управляет готовыми бизнес процессами минимизирует риски и затраты.
Сколько можно заработать
Бизнес на ставках приносит небольшой стационарной кассе 60 тыс.руб.-120 тыс.руб. в месяц. Компания зарабатывает на комиссионном вознаграждении и работает по лицензии головной компании. Работа по эксклюзивным договорам, ставки онлайн, открытие нескольких стационарных точек, увеличивают доход.
Рентабельность крупного бизнеса держится на уровне 10% и выше.
Возможные проблемы и риски бизнеса
- Законодательные барьеры, изменение нормативной базы.
- Жесткая конкуренция.
- Порог входа. Для открытия бизнеса с нуля потребуется 2 млрд.руб.
- Ограничения рекламного инструментария, поиск новых клиентов сложный и затратный процесс.
- Операционные риски. Некорректный расчёт коэффициентов и ставок, снижение доходности бизнеса.
- Мошеннические действия со стороны клиентов, конкурентов, сотрудников организации.
