Полимерная глина представляет собой мягкий пластичный материал на основе поливинилхлорида. Из неё можно лепить что угодно как из пластилина. Получаемые изделия не выгорают, долго сохраняют прочность и товарный вид.
При желании на их выпуске вполне возможно организовать неплохой бизнес с нуля. Для этого потребуется только желание, усердие, рабочее место и минимум инструментов. Глину, кстати, можно изготовить самостоятельно и продавать как отдельный товар или купить готовую.
Она бывает двух видов: запекаемая, требующая температурной обработки для затвердевания, и самотвердеющая, застывающая на воздухе через некоторое время. Первый вариант более прочный и лучше подходит для производства изделий на продажу. Продается материал в разной по весу упаковке и цветовой гамме с матовым, блестящим и другими эффектами.
Содержание
Что можно сделать из полимерной глины
Из полимерной глины можно слепить практически любые сувениры и некрупные предметы интерьера:
- различные игрушки, куклы, фигурки;
- фоторамки и подставки;
- картины;
- ёлочные украшения;
- бижутерию и заколки для волос;
- брелоки, значки, магниты;
- цветы и композиции из них;
- посуду.
Пошаговый бизнес-план производства изделий из полимерной глины
Лепка из полимерной глины как бизнес требует грамотного планирования и ответственного подхода ко всем процессам, начиная с изучения рыночной ситуации и, заканчивая оценкой возможных рисков. Бизнес-план позволит избежать проблем и ошибок ещё на первоначальном этапе и учесть все составляющие для успешного старта.
Обзор рынка и анализ конкуренции
Первое, что предстоит новичку, это проанализировать рынок и будущих конкурентов. Сейчас многие занимаются изготовлением изделий из полимерной глины, поэтому нужно найти свободную нишу или придумать что-то свое, особенное.
Можно посетить ярмарки и выставки мастеров, магазины сувениров и бижутерии, посмотреть мастер-классы и видео-уроки, изучить предложения и цены на сайтах конкурентов.
Неплохо бы посоветоваться со знакомыми или опросить группу потенциальных клиентов на предмет их предпочтений и пожеланий к продукции. Это поможет сориентироваться с ассортиментом и быстрее найти первых покупателей.
Определяемся с перечнем производимых изделий
Как показывает практика, наиболее востребованными являются следующие изделия:
- Украшения из полимерной глины – кольца и подвески, серьги, браслеты и броши, бусы сейчас очень популярны. Сочетание с такими материалами, как кожа, бумага, ткань, камни, металлические элементы, перья, блёстки дает возможность вылепить оригинальную и эффектную бижутерию. Для ускорения рабочего процесса и получения идентичных деталей применяют специальные приспособления штамповки заготовок «молды».
- Игрушки из полимерной глины и статуэтки – куклы, детская посудка, миниатюрная еда, фигурки животных, сказочных персонажей получаются весьма реалистичными. Необычно выглядят также разнофактурные поделки, когда туловище шьется из меха или материи, а голова и конечности делаются из глины, и наоборот.
- Посуда — перечницы, солонки, салфетницы пригодятся в каждом хозяйстве. Задекорированные элементами из глины кружки, ложки, рукояти ножей смотрятся красиво и празднично. Беспроигрышным вариантом будет и изготовление магнитов на холодильник и брелоков.
- Цветы из полимерного материала ничем не отличаются от живых. Такие букеты выглядят естественно и органично вписываются в любой интерьер. Несмотря на внешнюю хрупкость, изделия получаются прочными и долго сохраняют первоначальный вид.
Новичкам можно учиться лепке с простых техник: плавного перехода, при которой пара кусочков разминается одновременно с формированием нужного элемента, и сапе с накладыванием друг на друга разноцветных слоёв материала, скатывания в рулет и разрезания поперёк. После их освоения приступают к более сложным: соль, калейдоскоп и филигрань.
При работе с глиной важно соблюдать инструкции и значения температуры запекания, указанные производителем на упаковке. Иначе существует риск испортить изделие.
Готовую поделку можно раскрасить акриловыми красками, оформить в технике декупажа, задекорировать разными элементами.
Перед её финальным покрытием специальным лаком поверхность сначала зачищают наждачной бумагой, а при необходимости ещё и полируют кусочком замши. Матовый или глянцевый лак выбирают по своему усмотрению в зависимости от замысла поделки.
Помещение под цех
Для начала можно организовать рабочее место на дому, выделив для этого отдельную комнату. Для запекания изделия подойдёт обычная духовка. Если в ней предполагается периодически готовить пищу, поделку предварительно лучше поместить в пищевой пакет либо контейнер, так как химические вещества, испаряясь, оседают на стенках духового шкафа, что может повлиять на вкус блюда.
Для более масштабного бизнеса с возможностью изготовления глины и проведения мастер-классов понадобится отдельное помещение площадью 20-40 кв. м. со всеми коммуникациями, светлое и вентилируемое. В нём нужно выделить зону для работы и место под хранение материалов. Аренда такого помещения обойдется в 10-15 тыс. руб.
Подбор оборудования
Для полноценного производства изделий из полимерной глины необходимо закупить некоторое оборудование и инвентарь:
- стеклянную или пластмассовую поверхность для лепки;
- ножи с лезвием разной толщины и размера для резки материала;
- клей для приклеивания к изделию отдельных деталей;
- наждачную бумагу для обработки поделки;
- джинсовую, замшевую или вельветовую ткань для полировки изделия;
- экструдер с насадками для получения элементов заданной формы;
- спицы для проделывания сквозных отверстий и рельефных вмятин;
- перчатки для защиты кожи рук.
Понадобятся ещё полки для хранения материала, стол со стулом, духовой шкаф для запекания (можно купить б/у в целях экономии) – если производство организовано не в домашних условиях. В среднем, на эту статью расходов уйдёт порядка 5-10 тыс. руб.
Закупка расходников и глины
Помимо основного оборудования потребуется приобрести расходные материалы: краски, лаки, фурнитуру для бижутерии, декоративные элементы и саму полимерную глину.
Конечно, можно приготовить её самостоятельно из крахмала, клея ПВА, вазелина и лимонного сока, но на первых порах лучше купить готовую.
На рынке представлено много производителей полимерной глины, отличающейся между собой разными характеристиками и свойствами. Лучшим считается импортный материал марок Bebik, Cernit, Premo, Sculpey, Fimo.
Российская глина, обычно более твердая, имеет мало оттенков и некоторые особенности запекания. Недорогая отечественная продукция у брендов Сонет и Цветик. Стоимость глины зарубежных производителей варьируется в пределах 150-500 руб.
Регистрация бизнеса
Чтобы вести бизнес на законных основаниях нужно его зарегистрировать. Для работы в одиночку подойдет самозанятость, оформить которую можно через приложение «Мой налог» или в личном кабинете налогоплательщика НПД.
Если планируется привлекать наёмных работников необходимо регистрировать ИП. Для этого следует предоставить в налоговую инспекцию копию паспорта, квитанцию об уплате госпошлины и соответствующее заявление. Расчетный счёт открывать не обязательно.
Куда и как сбывать готовые изделия
О возможных каналах сбыта стоит подумать заранее. Изделия ручной работы ценятся во все времена. Хорошим помощником в продвижении будет реклама: контекстная и наружная, на досках объявлений, в транспорте и лифте, листовки и визитки в ТРЦ, сарафанное радио.
Продавать продукцию можно следующими способами:
- путем размещения каталогов в различных сообществах и группах, форумах, интернет-площадках для хендмейдеров: Ярмарка мастеров, Art Fire, Etsy и др.;
- через собственный сайт;
- реализуя в магазины подарков, бижутерии, товаров для дома, сувениров или на своем «пятачке» на рынке;
- участвуя в городских ярмарках и выставках;
- работая на заказ.
Немаловажную роль в восприятии готового изделия играет качественная фотография. На однотонном фоне должен быть хорошо виден товар без бликов и размытости. Свет должен падать на поделку, а на заднем плане не должно быть посторонних предметов.
Выставлять высокую цену вначале не рекомендуется. Напротив, лучше сделать её чуть ниже среднерыночной, чтобы завлечь как можно больше клиентов. С повышением уровня мастерства можно увеличить и стоимость изделий.
Сколько нужно вложить на старте
Как уже говорилось, больших вложений на запуск не потребуется. Первоначальная сумма для домашнего бизнеса составит от 5 тыс. руб., при организации дела в арендуемом помещении минимальные инвестиции увеличатся до 50 тыс. руб. Основные затраты пойдут на покупку оборудования, глины и расходных материалов. Приобретать их придется по мере необходимости.
Сколько можно заработать
Величина прибыли во многом зависит от выбранного направления, сложности изделия и умения продавать. Так, на флористике можно заработать до 120 тыс. руб. с композиции, а минимальная стоимость букета – 4 тыс. руб. Ощутимый доход дают и мастер-классы с расценками от 4 до 5 тыс. руб. за одно занятие.
Цена украшений берет начало от 150 руб., магнитов – 50 руб., фигурок – 250 руб. за штуку. Поделки на заказ и эксклюзивные экземпляры стоят дороже. При таком раскладе средний месячный заработок составит 30-70 тыс. руб.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Несмотря на всю привлекательность данный бизнес, как и любой другой, подвержен влиянию некоторых рисков. В числе самых распространенных из них:
- Отсутствие спроса на готовую продукцию, ставшее следствием неэффективной рекламы, неверно выбранного направления или неудовлетворительного качества изделия. Для сведения риска к минимуму следует пересмотреть ассортимент, использовать для продвижения всевозможные способы и работать под заказ.
- Повышение стоимости сырья, отразившееся на цене поделки. Для уменьшения себестоимости изделия можно готовить глину самостоятельно либо закупать материалы оптом.
- Увеличение числа конкурентов, повлёкшее снижение прибыли. Избежать проблемы позволит лояльность к клиентам, уникальность изделий и налаженные каналы сбыта.
- Падение доходов населения, послужившее снижением спроса. Для минимизации риска необходимо установить привлекательную цену и постараться удержать покупателей с помощью различных акций, праздничных скидок.
Научившись создавать интересные вещи, завоевав репутацию и постоянную клиентуру, можно добиться высоких результатов в работе. Главное в этом бизнесе – желание творить, неуёмная фантазия и трудолюбие.
