Некоторые фермеры заготавливают сено в рулонах для своего животноводческого хозяйства, чтобы сэкономить на покупке у третьих лиц, но из этого может получиться отдельный бизнес. Его главные плюсы — относительно недорогая стоимость аренды земельного участка и доступная технология выращивания трав и заготовки сена. Практически каждый житель сельской местности может вырастить многолетние травы, сделать сено и реализовать его. Разберем, как это сделать и сколько можно заработать.
Содержание
Особенности проекта
Особенности этой бизнес-идеи:
- Для выращивания трав на сено нужен участок: обычно этим занимаются на своем или взятом в аренду участке. Но в нашей стране есть регионы, где реально вырастить их на свободных полях.
- Самая большая статья расходов — это техника. Если ваш бюджет ограничен, ее можно не покупать, а взять в аренду. Но эксперты рекомендуют купить хотя бы трактор; наличие собственной техники для сборки урожая — большое преимущество, а использование арендованной значительно снизит рентабельность бизнеса.
- Есть тонкости выращивания многолетних трав, благодаря которым вы сможете в два раза увеличить объем собранного сена. Но в таком случае вам понадобятся наемные работники.
Проект по заготовке сена на продажу чаще всего рассматривают фермеры со своим опытом и знаниями, а зачастую и с необходимой техникой. Но при желании любой житель деревни может попробовать свои силы в этом бизнесе.
Преимущества бизнеса:
- высокий спрос на сено в сезон;
- возможность выращивать травы на свободных полях и недорогая аренда земли;
- доступная технология.
Минусы — только привязка с сельской местности и высокие затраты на покупку техники.
Что касается готового сена, из него обычно формируют рулоны (при помощи рулонных пресс-подборщиков) или сгребают в тюки. Технология упаковки в рулоны считается более продвинутой; она позволяет упростить перевозку товара и снизить его себестоимость. Но есть и недостаток — обязательно поддерживать влажность в диапазоне строго от 18 до 22 градусов по Цельсию, чтобы сено не испортилось.
Бизнес на заготовке и продаже сена: основные этапы запуска
В самом начале вам нужно найти подходящий участок земли для выращивания. Если говорить о средней стоимости аренды сельхозугодий в России, цена за 1 Га — примерно 2 500 рублей в год Таким образом, 10 Га можно арендовать за 25 000 рублей. Но учитывайт, что росло на земле до этого: идеальные предшественники для многолетних трав — кормовые бобовые травы.
Осенью участок начинают готовить, очищая от сорняков. Для этого можно использовать гербициды или делать все механическим способом. Чтобы облегчить посев и уборку, а также увеличить урожайность, поле нужно выровнять. Следующий этап — вспахивание, удобрение калием и фосфором (только внимательно следите за пропорциями). Если речь о кислотных почвах, будет не лишним также добавить известь — особенно в северо-западных регионах и в средней полосе.
Следующий этап (уже весной) — боронование и посев однолетних трав. Обычно для этих целей используют овес и рапс, которые удобряют почву и уничтожают сорняки. Так однолетние травы становятся сидератом для многолетних. Затраты на их покупку для поля в несколько гектаров составят порядка 25 000 — 35 000 рублей.
Только после этого с помощью сеялок начинают засевать многолетние травы: луговой клевер, люцерну, козлятник, овсяницу, люпин, сахарное сорго и другие. Примерный расчет — 50- 100 кг на гектар. На их закупку нужно заложить еще порядка 30 000 рублей. Лучше выбирать кормовые травы, дающие хороший урожай. Следите за тем, чтобы чтобы сидераты и многолетние травы находились в разных рядах. После этого желательно проехать по полю тяжелым катком, чтобы “прикатать” почву.
Через полтора-два месяца после посева сидератов их срезают, а почву начинают регулярно удобрять минеральными удобрениями и поливать. Соблюдение этой технологии позволяет обеспечить максимальный урожай, хотя нюансы могут отличаться в зависимости от климатической зоны, особенностей почвы и выбранных многолетних трав. В конце августа и начале сентября травы косят, начинают просушивать и готовить сено к продаже.
Анализ цен и предложений конкурентов
Прежде чем вы запустите свой бизнес, оцените рынок в своем регионе и уровень спроса на сено: по каким ценам его предлагают, кто основные поставщики на этом рынке, есть ли дефицит. Получить эту информацию, как правило, не сложно: просто посмотрите объявления в газетах и на досках объявлений, опросите знакомых фермеров.
Читайте также про разведение бычков.
Необходимая техника
Вот приблизительный перечень необходимой техники для заготовки сена:
- плуг и борона;
- трактор с прицепом;
- сеялка;
- лопаты;
- грабли;
- рулонный пресс-подборщик.
Все это оборудование будет стоить порядка 2-3 млн рублей плюс деньги на обслуживание и ремонт. Часть техники можно взять в аренду.
Сенокос
Сенокос всегда проводят до начала цветения трав, чтобы трава не успела огрубеть, содержание питательных веществ в ней — снизиться, а количество клетчатки — увеличиться.
Для сенокоса нужна косилка с навесной или прицепной, роторной или сегментной плющилкой (но чаще всего выбирают роторную).
Имейте в виду, что у листьев и стеблей многолетних трав разная скорость высыхания: листья сохнут раньше, поэтому есть риск, что они пересохнут и начнуть сыпаться, а недосохшие стебли при этом будут гнить. Чтобы этого избежать, для ускорения сушки применяют плющение, которое уравнивает толщину разных частей травы. Также для ускорения процесса берут ворошилки и валкообразователи. Но есть риск, что земля попадет в сено. В зависимости от погоды и вида трав на сушку может уйти от 1-2 дней до 7-10.
Затем берут пресс-подборщики и их помощью формируют из высохших трав рулоны, которые транспортируют покупателю или на склад для хранения. Если стоит хорошая погода, сено можно некоторое время хранить прямо на поле (но очень важно, чтобы в это время не было дождя).
Разрешительные документы для сенозаготовки
Чаще всего такой проект оформляют как КФХ — крестьянско-фермерское хозяйство. Для этого нужно подать документы в отделение налоговой по месту регистрации Главы КФХ. Это можно сделать через МФЦ или Госуслуги.
Потребуется заявление р21002, а также копия паспорта Главы и соглашение о создании КФХ (если оно состоит из нескольких человек), квитанция об оплате пошлины. Применяется ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог), ставка налога не более 6%, а в некоторых регионах действуют сниженные ставки (возможно, даже нулевая)
Работники
Для обработки поля в несколько гектаров нужно нанять персонал:
- разнорабочие — не менее 2 человек;
- механик;
- агроном;
- водитель.
Некоторые функции может взять на себя владелец бизнеса — глава КФХ. Уровень зарплат в сельской местности — от 10 000 — 15 000 для разнорабочих и водителя, от 20 000 — для агронома и механика (в зависимости от объема работ).
Читайте также про овцеводство.
Где и как искать клиентов
Если все сделать правильно, клиентов искать не придется — они выйдут на вас сами (достаточно распространить информацию). Ваши потенциальные покупатели — личные подсобные хозяйства и агропромышленные комплексы и фермеры, занимающиеся скотоводством и птицеводством. Некоторые из них даже готовы вывезти сено на своем транспорте (тут все зависит от договоренностей). В любом случае, покупателей надо искать в своем регионе.
Другие способы продвижения — участие в сельхозярмарках и других массовых мероприятиях для фермеров, объявления на досках.
При наличии спроса и при условии соблюдения технологии выращивания, сбора и хранения продать сено не сложно.
Сколько нужно вложить на старте
Приведем приблизительный расчет расходов на старте (в рублях):
- техника 2 — 3 млн;
- удобрения, посевной материал — 80 000 — 150 000;
- дополнительные расходы — 70 000.
Можно арендовать технику: в таком случае стартовые вложения снизятся, но каждый сезон понадобится отдавать около 100 000 за аренду оборудования.
Ежегодные расходы включают затраты на обслуживание техники, фонд оплаты труда, аренду земли (если нужно), удобрения, а также налоги. Каждый год нужно быть готовым вкладывать еще порядка 250 000 рублей.
Сколько можно заработать
Один гектар земли может принести от 3 до 10 тонн сена — все зависит от качества почвы, выбранных трав и ухода. Если взять средний показатель 6 тонн с 1 Га, с участка в 10 Га вы можете заготовить 3000 рулонов сена по 20 кг каждый. При отпускной цене 150 рублей выручка составит 450 000 рублей, а чистая прибыль около 200 000 рублей. В таком случае срок окупаемости бизнеса может составить несколько лет.
Но если собирать растения со свободных полей и заготавливать сено из них, можно увеличить свой доход.
Риски бизнеса
Главные риски этого бизнеса:
- проблемы с урожаем из-за плохой погоды, ошибок в выборе многолетних трав;
- нарушения технологии или неграмотного ухода;
- сильная зависимость от погодных условий;
- поломки трактора или другой техники;
- недостаточный спрос. Причиной может быть высокая конкуренция или недостаток потенциальных клиентов в вашем регионе из-за слабо развитого сельского хозяйства.
Реализация сена в рулонах может быть выгодным проектом в сельскохозяйственных регионах. Если в вашем районе много потенциальных клиентов (фермеров, агропромышленных комплексов) и есть неудовлетворенный спрос на сено, а также есть свободные поля или недорогие участки для выращивания многолетних трав, стоит рассмотреть этот бизнес.
Помимо сена, можно заготавливать более качественный корм — сенаж, сохраняющий все питательные элементы свежей травы. Его можно высушить за считанные часы, а срок хранения без потери качества достигает нескольких лет. Поэтому сенаж можно продавать даже в соседние регионы. Для перевозки на большие расстояния сенаж не подходит; его упаковка не выдержит долгой транспортировки.
Читайте также: овощехранилище как бизнес.
