Развитие бизнеса, с момента создания компании, проходит определённые этапы.
Кофейня, агентство недвижимости и крупные концерны по производству автомобилей — все они имеют одинаковые процессы, проблемы и пути их решения. Из этих стадий складывается весь жизненный цикл бизнеса.
Его можно сравнить с существованием живого организма.
Специалисты говорят: чтобы бизнес развивался и жил, на каждом этапе становления его нужно «подпитывать» финансами и свежими идеями.
Владельцу компании нужно понимать какую стадию проходит в данный момент его бизнес, чтобы знать, как развивать его в дальнейшем и какие деньги нужны на развитие бизнеса.
Содержание
Стадия основания бизнеса
Самая первая стадия любого бизнеса – это стадия его основания. На этой стадии компания планируется, регистрируется и создается.
Стадия основания — это единственная стадия жизни бизнеса, которую они проходят. Это один из ответственных и главных этапов в жизни, он определяет дальнейшее развитие любого дела.
Успех на этой стадии жизни бизнеса во многом зависит от того, насколько качественно вы его спланировали. А это означает, что расходы на старте посчитаны, учтены риски, проведён анализ рынка сбыта и слабые стороны конкурентов. Определены какие специалисты будут в команде и где их искать. Бизнес-план готов, он вас устраивает — пора приступать к его реализации.
Первые шаги на стадии основания:
- регистрация формы собственности ИП или ООО (вам поможет консультация с грамотным бухгалтером, чтобы учесть все нюансы по налогообложению и определиться с формой собственности)
- набор сотрудников в штат (можно обратиться в кадровое агентство за подбором квалифицированного персонала или подать объявление самостоятельно на сайтах поиска работы)
- поиск первых клиентов.
На данном этапе вашему проекту необходимы деньги. Существуют много различных источников финансирования, все зависит от типа бизнеса и размаха его развития.
Как привлечь деньги на старте?
Ниже представлены одни из популярных способов привлечения денег.
- FFF (family, friends, fools). Один из самых первых источников финансирования это близкие родственники, семья, друзья или люди, которым можно доверять. Как правило, эти займы беспроцентные, суммы небольшие. Но есть шанс собрать часть стартового капитала.
- Программа господдержки для малого бизнеса. Если ваш бизнес значимый для региона, возможно вы подойдёте под специальную программу государственного финансирования и поддержки бизнеса. Необходимо обратиться в органы местного самоуправления вашего региона за консультацией.
- Краудфандинг или «коллективное финансирование». В нашей стране существует несколько краудфандинговых площадок (классический краудфандинг): Planeta.ru, Boomstarter.ru, Smipon.ru и другие, это достаточно новый формат по привлечению инвесторов: и мало кому из начинающих предпринимателей удалось привлечь с помощью краудфандинга необходимые средства. Один из минусов — это процент за размещение информации на платформах.
- Венчурные фонды. Венчурное финансирование — это предоставление средств молодым компаниям, которые находятся на ранней стадии развития, в обмен на долю в этих компаниях. Как правило, финансируется уже не идея и люди, а перспектива доходности проекта. Венчурные фонды активнее финансирует уже запущенные в работу проекты.
- Лизинг или по другому — аренда с выкупом. В лизинг можно взять автомобиль, оборудование, помещение и тд. Вы имеете оборудование — оно уже работает и приносит доход, который покроет лизинговый взнос и незаметно скажется на бюджете. Это достаточно привлекательный способ привлечь инвестиции.
Стадия выхода в ноль
Это следующая стадия в процессе жизни вашего бизнеса. На этой стадии оттачивается система управления бизнесом, достигается точка безубыточности, что является основным ориентиром .
В бизнесе появляется первая прибыль и есть возможность вернуть деньги потраченные на его открытие. Также этих денег хватает, чтобы поддерживать оборот. И закупать новые партии товаров.
Но что делать, если нужно расшириться, закупить оборудование, для получения большей прибыли, повысить квалификацию сотрудников? Бизнесу вновь требуются финансовые вложения.
Как привлечь деньги для выхода в ноль?
Для выхода в ноль есть несколько способов привлечь финансы:
- Взять займ в микрофинансовых организациях (МФО). Это достаточно выгодно, т.к. ставка по кредиту для развития бизнеса значительно ниже, чем для потребительского кредита. Сроки, минимальный пакет документов и процентная ставка делает займ очень привлекательным, если нужно срочно «перехватить» некую сумму. Для малого бизнеса сумма кредита составляет до 5 млн рублей.
- Воспользоваться краудфандингом. На этапе выхода в ноль также можно привлечь этот способ. Помимо «коллективного финансирования» на площадке можно найти клиентов для своего бизнеса. Особенно если вы производите товары или услуги.
Стадия роста бизнеса
На стадии роста бизнеса резко увеличиваются доходы, осваивается рынок сбыта, увеличиваются продажи, и естественно появляется прибыль. Для бизнесмена это одна из самых приятных стадий развития. В этот период происходит возврат вложенных ресурсов, сил, инвестиций и собственное дело начинает приносить доход.
Можно отметить, что к вашей фирме уже относятся с доверием, вы заработали себе репутацию. Видно увеличение числа постоянных клиентов, и, соответственно, прибыли.
Можно увеличивать объемы и качество оборудования, увеличивать штат, повышать квалификацию сотрудников. Решать проблемы, которые «тянули вниз», например: заказать качественный сайт, вложиться в рекламу и так далее.
Как привлечь деньги на развитие бизнеса?
- Использовать лизинг. Оборудование или помещение на данном этапе выгоднее брать в аренду, лизинговый взнос будет менее заметен, чем выделение на покупку части прибыли. Выкупить можно позже.
- Подключить факторинг. Это посредник между покупателем и поставщиком товаров, позволяет исключить «кассовый разрыв» Когда отгрузить товар или оказать услугу нужно сегодня, а расчёт произвести позже — через месяц или два, подключается фактор. Это может быть микрофинансовая организация или банк.
- Привлечь соинвесторов. Бизнес на данном этапе становится привлекателен для инвесторов. Их можно отыскать на отраслевых площадках, бизнес-акселераторах и других подобных местах
- Продать долю или одно из направлений в бизнесе. Здесь следует быть внимательней при составлении договора, чтобы приобрести надежного партнера и избежать недоразумений. Договор купли-продажи лучше составлять у грамотного юриста.
- Взять кредит для бизнеса. На стадии роста вашего бизнеса, банки и финансовые организации намного охотнее идут навстречу предпринимателям и кредитуют бизнес. В данный момент в банках существуют государственные программы по поддержке малого бизнеса с выгодными кредитными условиями.
Стадия зрелости бизнеса
Это этап, когда любые передряги в экономике, рост курса валют, цен на сырье и тд не могут критично повлиять на устойчивый организм вашего бизнеса.
Стабильность и финансовая «подушка» — именно они помогут выстоять в кризис и не обанкротиться. В данной ситуации есть возможность расширить географию бизнеса, (открыть филиалы и представительства в других городах) или разработать новое направление.
Рисков меньше, прибыль стабильна, хочется развиваться дальше. Для этого снова нужны инвестиции и вложения.
Как привлечь деньги для масштабирования?
Для качественного развития бизнеса привлечь дополнительное финансирование можно уже известными способами исходя из направления вашего бизнеса.
Например, вы владелец одной из компаний, которая занимается грузоперевозками. Чтобы увеличить прибыль, требуется ещё несколько грузовых машин. В данном случае подойдёт долгосрочная аренда с последующим выкупом (лизинг) если у вас сеть магазинов и нужно открыть филиал – вы можете воспользоваться кредитом для бизнеса с господдержкой и т д.
- Краудфандинг. Уже известный способ привлечения финансов на различных интернет-площадках. Чем стабильней ваша компания, тем меньше сомнений у инвесторов в ее привлекательности. Поэтому деньги в этом случае можно получить довольно быстро и на выгодных условиях.
- Взять кредит в банке. Условия и льготное кредитование делают этот способ получить финансирование довольно безопасным.
- Выпустить акции компании. Крупные концерны выпускают ценные бумаги для распродажи микродолей компании. Таким образом они привлекают в свой бюджет дополнительные инвестиции. Так, приобретая акции или облигации, акционер может участвовать в голосовании, принимая участие в решении вопросов развития компании.
Стадия упадка бизнеса
Со временем предприятие приходит к тому, что доходы начинают падать, а издержки расти. Начинается, так называемая стадия «старения организации» или стадия упадка.
Даже при наличии новых клиентов, доход не растёт, соответственно, затраты не покрываются. Но это совсем не значит, что данная ситуация приведёт к закрытию бизнеса.
Как привлечь деньги?
Здесь простого вливания инвестиций будет недостаточно. Стоит пересмотреть организацию и упростить ее структуру. Повысить мотивацию сотрудников, увеличив процент от сделки, например. Внести новые свежие идеи в развитие компании изучить рынок конкурентов и сделать эксклюзивные предложения для клиентов, чтобы выбирали вас.
Также эффективно будет перераспределение финансирования, пересмотр направлений бизнеса, принятие правильных решений – все это несомненно спасёт ситуацию и выведет бизнес на новый виток развития.
Всегда ли бизнес проходит все пять стадий?
Ваш бизнес и его развитие напрямую зависит от принятых руководителем решений. Все описанные стадии могут быть проходить в различном порядке
У кого-то после стадии открытия —сразу приходит упадок. Другие планомерно переходят от стадии к стадии, принимают верные решения, подстраиваются под внешние факторы, экономику, курс валюты и прочие факторы.
Успешно работают годами, выстраивают бизнес и обходят своих конкурентов.
